梁振杰：直銷 艱難的選擇

關鍵字：直銷 艱難 選擇

      直銷，在中國經過無數暴風驟雨的摧殘，似乎已經是一條艱辛無比的路，多少在直銷里狂熱追夢的人已經脫離了這個圈子，多少人經過千山萬水又回到起點并且在起點徘徊，但是還有多少人（不下幾千萬）繼續在圈子里追夢，那是因為：

      一，直銷已經是一種文化，是文化自然就有他的共鳴和魅力；

      二，直銷畢竟造就了很多百萬富翁，雖然直銷造就的更多的是網絡難民，但是，榜樣的力量是無窮的。

      三，中國人需要機會的人太多。不管當今直銷是怎樣的難局，畢竟時時都會有被成就者；那么我們就需要探究一下當今直銷的難處到底在哪里？怎樣才會突破這個瓶頸。圈外人士的冷眼和國家因素我們暫且不談，先看和我們每一個直銷人休戚相關的獎金計劃。

      今天直銷的獎勵計劃無非是太陽線級差，雙區，矩陣（再就是異地定點邀約的五級三階制）。

      嚴格意義上說矩陣已經不是直銷的范疇，任何市場裂變都不會把每一個坑都填滿，所以排滿幾層以后就可以得到幾十幾百萬只是個泡影，并且多少層以后的業績與您無關也就失去了管道的意義。

      關于異地邀約，有的渲染中央撥巨資打造他們的團隊，有的竟然玩什么虛擬經濟，商店里你認為最丑的那塊花布也有人買；多么瞎的話也有人信。有人說異地邀約里面只有兩種人，一種是傻子，一種是騙子；真是高度概括。

      我們還是談談范圍最廣的級差和雙區吧。據說從1959年到1996年，美國幾乎所有的直銷公司都采用級差制，而在1996年以后美國新生的直銷公司幾乎都采用雙區制。為什么？

      級差制只有兩種，一種歸零，一種不歸零。歸零的太累，像安利，每個月都要從零做起。不歸零無限累積的像萊蒂菲、金士力等，永不歸零似乎比歸零制是個優勢，但是這種計劃最終大家都會累積到同一個級別而頂死，您做直銷不是為了建立一個管道嗎？等您的下級累計到和您一樣的級別，這個管道也就堵死了；這種獎金設計嚴重浪費獎金資源。再說，級差制的上級只能幫助您的能力，不能幫助您的業績，每一條橫排線都要親自開發，并且需要三條、五條、二十條，圈里的人都知道，現在的直銷一條線都那么難成，多少人守著一條大象腿就是開不成第二條線，三條五條的難度當真如8844珠峰一般。

      但是雙區制里您的上級既要幫助您的能力，又要幫助您的業績，就算兩條線都要自己做，也不過就是兩條線而已，成功地機率遠遠大于級差制太陽線。

      但是雙區制短命，似乎也是所有直銷人的心病。人們往往把雙區制的短命原因歸結為計劃崩盤和老板撈一把就跑的短命心態，這固然是兩個重要的原因，但是最根本的原因是雙區制不以產品消費為導向，產品在雙區制里只是一個道具而已，無論這個金字塔發展的有多大，只要報過單加入進來的再就失去了生產力，業績都是從最底層新加入者產生的，中間偌大的團體只等待最下面報單碰對拿獎金，以現在直銷界傳播的速度，無論多么好的機會，半年一年之內就會傳遍大江南北，得到信息以后每個人都會站在自己的角度考慮這個機會是否適合自己運作，結果深思熟慮后該加入的就報單加入了，認為自己不該加入的就不會加入（一年半載以后他們認為機會已經錯過就更不會加入），雙區制主要靠人頭拉動，可是直銷界就這么多人，一年以后這個機會幾乎無人不知無人不曉，憑您有通天徹地的本事，又能和誰講去？所以EFT也好，月朗也好，無論多么盛極一時，衰敗是早晚而且是必然的事情。在雙區制里報單者有幾個是因為需要或者喜歡這個產品而掏錢的，只是為了一個位置求得市場裂變而已，產品是操盤手的道具，也是網絡人的道具；既然是道具，操盤者在設計計劃的時候就極盡激勵誘惑之能事，5000元甚至10000元拼命引誘您報大單，這樣公司的營業額上的就快，網頭們得的獎金就多。但是直銷的規律，真正賺到大錢的就是那么幾個人，而絕大多數人最后的結果都是花了上萬的報單費買回來一堆自己根本用不著的產品（或者說平常自己根本不會買的產品），何況因為雙區制業績要重復利用，獎金撥出比例就高，因而產品定價就一定要高。所以，歸零也好，不歸零也好，太陽線也好，雙區制也好，最后都脫不了一將成功萬骨枯的宿命。

      這個道理雖然直銷人不甚了然，但是這個規律和這個結果卻被這個圈子里的人們越來越明顯的感覺到了，多年下來原來自信滿滿的直銷人似乎從康莊大道走進了泥濘，面對這么多的機會反而迷茫了，該怎樣選擇呢？歸零的級差實在太累，已經失去了市場的認可，不歸零的級差終歸要頂死，雙區制產品價格昂貴，短命，炒作，入門費用太高。即便有所選擇的步履也越來越沉重，找幾個人加入簡單，但是要讓團隊有再生能力，能夠復制下去談何容易。以至于把直銷作為一種事業對太多直銷人來講成了雞肋，棄之有味，食之無肉。做直銷固然艱難，放棄直銷也不容易：一來直銷有它獨有的魅力，二來放棄直銷在這個競爭激烈的年代又能選擇什么呢？

      兩難之際，誰能橫空出世，來拯救這個直銷時代，破解眼前的直銷難局呢？