趙桐：從“舶來品”談中國直銷的發(fā)展方向

關(guān)鍵字：趙桐 舶來品 中國直銷 發(fā)展方向

　　何謂“舶來品”？“舶來品”原是指通過航船從國外進(jìn)口來的物品。因為舊時外國商品主要由水路用船舶載運而來，故“舶來品”由此得名。現(xiàn)引申為來自本土之外的東西，既從外國傳入本國的意識、物品、語言等等。可以是一種文化，也可以是本國沒有，從外國引進(jìn)來的東西或技術(shù)。

　　說到這，“舶來品”的概念應(yīng)該是比較清晰了，只是國人卻時常在一些事物上模糊不清，明明是自己固有的東西，卻把它說成是洋玩意“舶來品”；而明明是“舶來之物”，卻又把它當(dāng)做自己的東西固守。阿桐也不妨來例舉一二，諸如：多年以前，一說起足球，我們很自然地就會把它看成是源于歐洲的一項體育運動，足球運動在中國也就成了“舶來品”。直到有一天（2004年初）我們才發(fā)現(xiàn)足球的“雛形”就是中國漢代的“蹴鞠”，漢代蹴鞠是訓(xùn)練士兵的手段，也制定了較為完備的體制。南宋《武林舊事》曾列出了“筑球三十二人”競賽時兩隊的名單與位置，恐怕就是歷史上的第一份足球“首發(fā)名單”了。再有，一說起“茶道”，我們也都不會對“日本茶道”感到陌生，視乎“茶道”是日本固有的，其實我們絕大多數(shù)國人也知道它源于中國的唐代，后來卻在日本興盛起來。說到“佛教”，多少國人總把它當(dāng)做自己固有的文化和信仰終日固守著，多少百姓在家里供奉著這人手造的啞巴偶像，豈不知它是在漢朝由印度傳進(jìn)中國的真正的“舶來品”。其實，中國歷來就是一個敬畏皇天上帝的民族，我們也稱自己的國家為“神州”，“拜天”也是我們最原始的信仰，所以皇帝叫做天子，代表天來治理天的下面，所以說：“天下太平”。結(jié)婚時我們說：“天作之合、天賜良緣”，俗語說：“謀事在人，成事在天”；孩子聰明，我們會說：“天生的”；去世的人明明埋在地下，我們卻要祈求說：“求在天之靈保佑”；等等。皇帝登基及每年他都要“拜天”，現(xiàn)在北京還有一個“天壇”，就是皇帝“拜天”的地方。北京的“天安門”更是我們乞求上天佑護(hù)的見證！天怎么寫？一個“一”加一個“大”就是“天”，“第一大”的就是“天”。阿桐也曾在《你是否真知道》一文中提到過“甲骨文”的組字規(guī)律里隱藏著《圣經(jīng)》的事實，諸如：禁、婪、困、船、義等。我們敬拜的皇天上帝是圣父、圣子（耶穌）、圣靈三位一體的獨一真神，更不是“舶來的文化和信仰”。只是當(dāng)人們迷茫找不到真神的時候，就會根據(jù)自己內(nèi)心的需求盲目的去叩拜用人手造的啞巴偶像（假神），以便滿足和安慰自己內(nèi)心的渴求。比如：黑社會和警察都會拜關(guān)公；求財?shù)娜藭�去拜所謂的財神（趙公明）；出海的漁民去拜媽祖（宋代林姓女子）；更可笑的是在臺灣妓女拜豬八戒（因為豬八戒好色）等等，而他們所拜的都是人自己所封所造的假神，豈不是自欺欺人么？！

　　而說到“直銷”，我們也幾乎都把它看成是“舶來品”。其實，中國數(shù)千年的商品經(jīng)濟發(fā)展史證明，任何時期的商品銷售都包括了直銷這種形式。也可以說，直銷一直伴隨著中國商品經(jīng)濟的發(fā)展而存在著。從古代走街串巷的貨郎到老上海的“王星記扇莊”等等都是用直銷模式快速拓展市場的，只不過他們所運用的尚屬于單層次直銷模式，對于“消費群”的激勵措施和方法處于相對被動的狀態(tài)。而當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)流通環(huán)節(jié)中隱藏著巨大的財富，且在傳統(tǒng)的銷售模式中，終端消費者被無情地?fù)踉诹素敻环峙涞拇箝T之外，那么如何把消費者和經(jīng)營者更緊密地捆綁在一起，用一種有效的獎勵制度來激勵“消費群”，讓“消費群”從被動消費變?yōu)榉e極向“經(jīng)營者”轉(zhuǎn)化呢？于是“多層次直銷”在中國之外的國度美國誕生了。而當(dāng)“多層次直銷”進(jìn)入中國這塊土地時，從某種角度來說直銷又是“舶來品”。“多層次直銷”模式最原始的目的無非是讓更多的消費者參與到產(chǎn)品的經(jīng)營中并同時參與流通環(huán)節(jié)財富的分配，也使得產(chǎn)品在面對面的銷售和服務(wù)過程中得到及時的信息反饋，以便產(chǎn)品更能適銷對路和贏得市場。而當(dāng)這種模式被變相利用，把產(chǎn)品當(dāng)成了道具，利用人們一夜暴富的貪欲玩起了金字塔等數(shù)學(xué)游戲時，一個好端端的營銷模式也就被抹黑和糟蹋了。

　　對于“舶來品”來說，國人向來是比較謹(jǐn)慎處之的，政府也要根據(jù)國情而使外來的事物變得具有“中國特色”，免得“水土不服”。于是也就有了中西直銷的“差異性”，阿桐曾在博客上有過梳理，不妨再和大家回顧一下。（一）計酬方式的差異。西式直銷：凸顯多層次、團隊計酬；中式直銷：采用單層次、禁止團隊計酬。（二）運做形式的差異。西式直銷：以“無店鋪模式”為主流；中式直銷：已進(jìn)入完全的“店鋪時代”。（三）法律狀況的差異。西式直銷：有相對完善的法律法規(guī)和監(jiān)管機構(gòu)；中式直銷：法律法規(guī)尚不完善及監(jiān)管力度不夠（形同虛設(shè)），主管部門不作為現(xiàn)狀及地方保護(hù)現(xiàn)象突出。（四）直銷環(huán)境的差異。西式直銷：有良好的經(jīng)營秩序和良性的競爭機制；中式直銷：經(jīng)營環(huán)境尚處混亂狀態(tài)，惡意競爭凸顯，有待相關(guān)部門和業(yè)界相關(guān)組織共同配合和治理。（五）直銷商合法性的差異。西式直銷：獨立的自然人，讓普通百姓都有參與流通環(huán)節(jié)財富分配的機會（消費者既是消費者同時又是經(jīng)營者）；中式直銷：必須是直銷企業(yè)招募的直銷員。（六）產(chǎn)品許可范圍的差異。西式直銷：趨于多元化，且直銷商可兼營其它直銷公司的產(chǎn)品；中式直銷：目前尚限制在保健品/化妝品/日用生活品三大類，并且有區(qū)域限制，不允許直銷員兼營其它直銷公司的產(chǎn)品。（七）消費理念的差異。西式直銷：投資型消費，處于主動直“消”階段；中式直銷：純消費和被動消費階段（仍處于推銷層面）。（八）企業(yè)及其產(chǎn)品的宣導(dǎo)的差異。西式直銷：以“口碑相傳”為主導(dǎo)；中式直銷：由于陷于嚴(yán)重的社會誠信危機當(dāng)中，所以更注重各種形式的“媒體宣傳”。

　　阿桐以為，有時“中國特色”并不能解決擺在國人面前的所有問題。直銷就是如此，當(dāng)把這種模式去與世界通行的規(guī)則來接軌，當(dāng)融入“世界直銷聯(lián)盟”這個最能代表直銷人權(quán)益的規(guī)范組織，當(dāng)你我看到中西直銷的“差異性”趨于零狀態(tài)時，或許正是中國直銷真正擺脫亂象的時刻。