直銷“搶團(tuán)隊(duì)”引發(fā)的思考 (2)

關(guān)鍵字：直銷 搶團(tuán)隊(duì) 思考

前幾天，我請(qǐng)教了一位在直銷行業(yè)做了15年的專家。他告訴我，根據(jù)他15年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以下十六種人做不了直銷。

一、沒有人品的人做不了直銷；

二、沒有胸懷的人做不了直銷；

三、沒有境界的人做不了直銷；

四、極端自私的人做不了直銷；

五、極端虛偽的人做不了直銷；

六、不會(huì)傾聽、不謙虛、放不下架子、彎不下腰、低不下頭的人做不了直銷；

七、不懂得忍讓的人做不了直銷；

八、不懂得付出和舍得的人做不了直銷；

九、嫉妒心極強(qiáng)的人做不了直銷；

十、喜歡挑事、在背后搞小動(dòng)作的人做不了直銷；

十一、爭(zhēng)強(qiáng)好斗的人做不了直銷；

十二、拿不起、放不下的人做不了直銷；

十三、為一點(diǎn)小事就翻臉的人做不了直銷；

十四、把錢看得太重的人做不了直銷；

十五、太計(jì)較的人做不了直銷；

十六、小心眼兒的人做不了直銷。

    你對(duì)照一下這十六條，看看你占了幾條。如果你占了其中的一條，你就馬上改正。直銷本身就是一個(gè)不斷修煉人的過程。

    前些日子我看了一部香港電影，是武打片。里面有正反兩派女主人，可謂正義的一方要懲治惡人。但是我看到后來，正義的一方所使用的手段，比邪惡的一方所用的手段還要?dú)埧幔�我們不禁要問：究竟誰是惡人？

我曾經(jīng)碰到過這樣一件事：一個(gè)人和他原來的團(tuán)隊(duì)合不來，準(zhǔn)備到另一個(gè)團(tuán)隊(duì)去做。這個(gè)人呢，心直口快，就說出來了。結(jié)果就不得了啦！他的上級(jí)指導(dǎo)哭哭涕涕地找到他們的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，一定要告那邊那個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人，說那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人“搶團(tuán)隊(duì)”了。結(jié)果他們的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)也不冷靜，不分清紅皀白就找到那位領(lǐng)袖大發(fā)雷霆。還威脅說：要到公司去告狀。那位領(lǐng)袖莫名其妙，人家根本就不知道是怎么回事。

后來一調(diào)查才知道，原來那個(gè)人聽了這位領(lǐng)袖的一節(jié)課，感覺這邊團(tuán)隊(duì)的氣氛很好，就說了那番氣話。

雖然是一場(chǎng)誤會(huì)，但是從這件事上我們可以看出一些問題。

什么問題呢？

我們?cè)囅胍幌拢�你這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人就這個(gè)素質(zhì)，你想一想你那個(gè)團(tuán)隊(duì)還有什么生氣？

還有一個(gè)問題：你作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖，你的團(tuán)隊(duì)為什么留不住人？

這件事情鬧到這個(gè)地步，你叫別人還怎么跟隨你？

我只能說，你在從事直銷這個(gè)行業(yè)之前還沒有做好心理和思想準(zhǔn)備。

我始終主張：遇事要多找找自己的原因！不要一出現(xiàn)問題就只挑別人的毛病！你的團(tuán)隊(duì)如果有吸引力，就不可能流失一個(gè)人！

中國(guó)人都是有思想的，不是你說什么他都相信。他會(huì)分析你說的每一句話。你拿別人當(dāng)三歲小孩子哄，別人第一次相信，第二次還會(huì)相信嗎？

社會(huì)發(fā)展到21世紀(jì)了，你還用你原始社會(huì)的那套管理方法來領(lǐng)導(dǎo)今天的團(tuán)隊(duì)，那是行不通的。

你想做直銷，你一定要明白一個(gè)道理：人是這個(gè)行業(yè)的主體，而中國(guó)人是最難擺布的！如果你不明白這個(gè)道理，你就根本不適合做直銷。

還有一個(gè)問題，就是你本身的素質(zhì)問題。如果你的能力不能讓他信服，他當(dāng)然會(huì)離開你！誰愿意跟著一個(gè)自己不喜歡的人整天綁在一起？更不要說一起做事了。

人這個(gè)動(dòng)物其實(shí)是很怪的，如果他不喜歡你這個(gè)人，他怎么看你都別扭。無論你走路、說話還是辦事。

所以，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人，你必須想方設(shè)法提高自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)，而不是在那里挑你伙伴的毛病。

人都是有感情的，如果你的伙伴已經(jīng)決定離開你，說明你已經(jīng)把他的心傷透了。他既然已經(jīng)決定不跟你干了，你就不要勉強(qiáng)他了，這時(shí)候你高高興興地為他送行，更能顯示出你做人的素質(zhì)和魅力。這樣或許將來有一天他還會(huì)回到你身邊。相反，你哭哭涕涕，又找領(lǐng)導(dǎo)，又找上級(jí)，鬧得滿城風(fēng)雨，別人想再跟你干已經(jīng)不可能了。你只會(huì)讓他更加看不起你！這就跟兩口子談戀愛、搞對(duì)象一樣，你越是離不開她，她就越是看不起你！

作為一個(gè)人，他有來去的自由。他可以決定干還是不干。他同時(shí)也可以選擇和誰干。只要他按照公司的規(guī)定辦事，任何人都沒有權(quán)利干涉他人的選擇。

古人云：大千社會(huì)，云云眾生，分久必合，合久必分！這是自然規(guī)律，你能改變規(guī)律嗎？

駱超先生曾經(jīng)指出：未來的直銷，不是公司與公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是幾家大的公司內(nèi)部直銷員與直銷員之間的競(jìng)爭(zhēng)！在未來的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)中，你拿什么與別人比拼、抗衡和競(jìng)爭(zhēng)呢？

曾經(jīng)發(fā)生過這樣一件事：一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)里有人走了，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的人都不憤，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖狠狠地說了一句話：“我讓他永遠(yuǎn)都走不成！”結(jié)果他真的就每個(gè)月往這個(gè)人的卡里打200積分。

你想一想：你這樣做算什么呢？這樣做的目的又是什么呢？這已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的境界高低的問題了。

    我們口口聲聲地說，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)培養(yǎng)人、提升人的行業(yè)。我覺得：你說的和你做的完全是兩回事了，你口是心非嘛！如果這樣下去，你在團(tuán)隊(duì)里還怎么立言立行立信？你在這個(gè)行業(yè)還會(huì)有什么發(fā)展前途？你的直銷之路只能是越走越窄！

我認(rèn)識(shí)這樣一位團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，她做了七年直銷，總共為公司挽救回來203個(gè)直銷員。為什么呢？她一聽說某人不干了，就跑去做工作，結(jié)果那些人一看她為人這么好，就都跟她著她做了。你能說她“搶團(tuán)隊(duì)”嗎？她搶了誰的團(tuán)隊(duì)呢？她完全是在做好事！她是在為公司“搶救”傷員，是搶救那些被你這樣的人傷害過的傷員。她是從“死亡”線上把這些人挽救回公司的！這家公司應(yīng)該感謝她，給她獎(jiǎng)勵(lì)！她為公司‘搶救’回來多少人啊！

任何行業(yè)都存在一個(gè)優(yōu)勝劣汰的問題，直銷也不例外！