網(wǎng)絡(luò)營銷—最具中國特色的直銷模式 (1)

關(guān)鍵字：中國特色 直銷模式 網(wǎng)絡(luò)營銷

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    “網(wǎng)絡(luò)營銷”大家一看到這個(gè)詞，便很自然地聯(lián)想到與此相關(guān)聯(lián)的“騙人 ，犯法，賠錢，金字塔”，甚至“老鼠會(huì)”等等之類的東西。總令人有一種心有余悸的感覺。絕大多數(shù)中國人對它都或多或少地持有成見。它被人們所不認(rèn)同，被親戚朋友不理解，被人們嘲笑。可就在人們都竟相對它仇視。甚至在給它代上有些莫須有的罪名的時(shí)候。也不妨仔細(xì)去想想，就這樣一個(gè)事物，為什么會(huì)有那么多人去談?wù)撍�，對于正對頭品頭論足的“專家學(xué)者”們，你們又是否認(rèn)真的去研究過它。從深層度去剖析過她呢？它究竟跟人們現(xiàn)在鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的傳銷有沒有什么區(qū)別呢？它究竟是憑什么能立足于中國大地這么多年！又憑什么能讓來自五湖四海的各個(gè)階層的人屈服在它的魅力之下呢？而又那么執(zhí)著，那么堅(jiān)定呢？也許通過下面這些事，你會(huì)從中得到一些新的認(rèn)識和啟發(fā)。

       首先我們來看看它的來龍去脈吧！在上世紀(jì)四五十年代的時(shí)候，美國出現(xiàn)了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，如何才能根本性地解決和緩解這種危機(jī)和矛盾呢？這是在當(dāng)時(shí)一個(gè)非常重要且非常復(fù)雜的問題。于是，當(dāng)時(shí)的社會(huì)上就出現(xiàn)了很多優(yōu)秀的專門研究市場分銷方面的專家和學(xué)者。提出了很多先進(jìn)的分銷方式，比如說通過縮短中間環(huán)節(jié)來節(jié)約成本就是比較先進(jìn)的一種。它既給企業(yè)降低了成本，提高了競爭力，也給消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)平臺。也緩解了社會(huì)矛盾。于是在那種特殊的歷史情況下。這種方式便逐漸被人們接受了。而且還創(chuàng)造了令人難以置信的輝煌。創(chuàng)造了人類有史以來最大的奇跡。這當(dāng)中最典型的就要數(shù)“狄維士”和“溫安樂”了，在當(dāng)時(shí)那種經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期居然能讓自己公司的業(yè)績持續(xù)增長。而一躍成為美國乃至世界上最大的一家直銷公司。在這一時(shí)期，其它的那些公司也紛紛效仿，于是，大大小小的直銷公司猶如雨后春筍一般迅速出現(xiàn)在美國的市場上。制度一家比一家好，一家比一家輕松。再加上當(dāng)時(shí)有很多不法分子乘機(jī)作亂。黑社會(huì)也利用它橫行無忌。弄得當(dāng)時(shí)的市場秩序嚴(yán)重混亂，甚至引起了很多不良的社會(huì)問題。于是美國政府就下令整頓。很多人都以為當(dāng)時(shí)以安利為首的這些公司將遭受被取締的厄運(yùn)。 但事實(shí)卻大大出乎了人們的預(yù)料，美國政府居然承認(rèn)了它的合理性并給它立了法。并相應(yīng)的給予監(jiān)督和管理，使其健康有序地穩(wěn)步發(fā)展下去。

       安利的事情我就不想在多說了。我要說明的是在安利成長的這期間，美國同樣有很多種其他模式的存在。也就是說美國并非只存在單一的安利模式。而其中有很多種就給我們今天運(yùn)行的模式有很多相同之處。當(dāng)時(shí)人們也給了它很多別名，　但在一段時(shí)間過后，都又相應(yīng)的走上了正規(guī)。

       隨后，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程。特別是美國的經(jīng)濟(jì)逐漸向亞洲延伸的同時(shí)，這些以安利為首的直銷公司也紛紛登陸。逐漸進(jìn)入到了亞洲的各個(gè)市場。我國是在９０年代初才開始進(jìn)入的，可是，由于我國領(lǐng)導(dǎo)人對它的估計(jì)不夠充分，在對待這一新事物問題上缺乏全面的了解和認(rèn)識。甚至是有些盲目，只知道它是個(gè)好事物，再加上我們當(dāng)時(shí)的市場體制還很脆弱，人為素質(zhì)還很差，監(jiān)管力度又不夠，這就給很多居心不良的人有可趁之機(jī)，給了他們滋生的土壤。于是，當(dāng)人們還沉沁在對美好愿望的睡夢中時(shí)，華夏大地便被這突如其來的傳銷風(fēng)暴卷得昏天暗地。一時(shí)之間，長城內(nèi)外，大江南北，到處是傳銷難民，到處都能聽到人們的哀怨聲，痛苦聲。這就是９８年４月２１日，這個(gè)最令人難忘的星期五。這一天給所有的傳銷夢幻者一個(gè)最致命的打擊。從此就在他們的內(nèi)心深處印上了一層揮之不去的陰影。不管是從事的，沒從事的，從事過合法的，從事過非法的，還是賺錢的，沒賺錢的，從那一刻開始，“傳銷”兩個(gè)字便成了他們之間最忌諱的名詞，這個(gè)詞從此也就成了貶義的象征。

       當(dāng)人們都又沉沁在痛苦與埋怨中，爭先恐后地要站出來，企圖撕毀它的面具，借以來平衡自己內(nèi)心的不滿時(shí)。讓他們意想不到的事情又發(fā)生了。中國政府居然又批準(zhǔn)了以安利為首的十家外國公司以轉(zhuǎn)型的方式存留下來。這就讓我們感到更迷茫了，這究竟是怎么一回事啊？后來人們才又慢慢知道了些什么，這個(gè)行業(yè)本身并沒有錯(cuò)，它就是一個(gè)好事物這一點(diǎn)是不容置疑的，它是全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢，也是一個(gè)國家進(jìn)步的標(biāo)志，全世界都能接受都能運(yùn)行，惟獨(dú)我們不能運(yùn)行，這在國際上是說不走的。所以要怪就只能怪我們自己了。怪我們素質(zhì)差，沒把它運(yùn)行好。但做不好并不代表我們就不做了，那向別人說明了什么了，中國人無能嗎？而且不運(yùn)行的話有些外國公司還要找我們拿話出來說。因?yàn)樗�可是給我們簽定了協(xié)議的。不！咱們豈能示弱，中華民族何時(shí)屈服過了。你們能運(yùn)行我們同樣能運(yùn)行，而且還要把它運(yùn)行得更好。更健康。更完善。更強(qiáng)大。讓它最終變成我們抵制外貨最有利武器。讓它變成我們經(jīng)濟(jì)騰飛的最有效推動(dòng)器。

       但是，如何來運(yùn)行呢？論產(chǎn)品我們不如別人好，論公司我們沒有別人勢力雄厚。論經(jīng)練我們不如別人豐富。再加上我們的管理和人為素質(zhì)差。在這種情況下如果明刀明槍的，我們還不如將大好河山拱手讓給別人算了。如何才能讓我們自己的民族直銷業(yè)重新運(yùn)行起來呢？這是一個(gè)復(fù)雜而又艱巨工程。

       自從９８年過后，細(xì)心的人就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，世面上存有的直銷公司不過就是“安利，雅芳，完美，玫琳凱”等幾家勢力雄厚的外國公司而已。我們的民族企業(yè)幾乎是全部退出了我們的視線，從此煙消云散了。就連我們非常看好的天獅也跑到海外去了。以至于今天人們在談起直銷業(yè)的時(shí)候，在他們心中有印象的不過都是些有勢力的外國公司而已。“難道只運(yùn)行外國公司，不運(yùn)行我們自己的民族直銷業(yè)了嗎？”這是很多有血性的中國人發(fā)自內(nèi)心的吶喊，這是民族的呼聲。在他們帶著無奈而又期盼的眼神四處尋找的時(shí)候，偶然間才發(fā)現(xiàn)原來在中國的有一個(gè)不為人知的地方。居然正在演繹著一個(gè)歷史的傳奇。有一個(gè)新生的事物它正在人們的嘲笑和社會(huì)的夾縫中艱難地前行著。雖然它隨時(shí)要面臨著很多意想不到的困難和壓力的考練。可他總是對自己說：要堅(jiān)強(qiáng)要沉著。要深信自己一定能扛過去。因?yàn)樽约菏敲褡宓南Ｍ�，是民族的自豪。要勇于接受各種挑戰(zhàn)，克服各種困難。頑強(qiáng)不屈，勇往直前。他們的血液里早就找不到諸如‘恐懼，害怕，擔(dān)心，失敗，懦弱等陰暗的性格，有的只是我一定能，一定行的決心和必勝的信念。因?yàn)樗麄兩钪�道就是在這個(gè)最簡單最平凡的舞臺上就可以盡情演繹自己生命的傳奇，輾放自己生活的光彩以及展示自己人生特殊的價(jià)值。

       今天的人們在談起它的時(shí)候似乎仍然是心有余悸。還有諸多爭議，或褒或貶，更多的是排斥和成見。論緣由，９８年的陰影占很大成分，也有失敗者振振之詞，有從事者的不恰當(dāng)做法，而且也不排除有些不法分子為非作歹，個(gè)別執(zhí)法部門的違規(guī)做法。但我們在通過事情的背后，也看到了好多值得我們欣慰的地方。紀(jì)律的嚴(yán)明性，以及較高的素質(zhì)也讓當(dāng)?shù)氐木用褚矟u漸默認(rèn)了他們。在隊(duì)伍不斷壯大的帶動(dòng)下很多民營直銷公司也開始慢慢浮出人們的視線。社會(huì)輿論也越來越多談?wù)撨@個(gè)話提。很多專家學(xué)者也在開始研究這種模式。從事物的發(fā)展觀來看，他也適時(shí)的填充了這一領(lǐng)域的空白。這就是事實(shí)，這就是這群最平凡的人最值得引以為榮的事實(shí)。

       談起這個(gè)行業(yè)來歷也是個(gè)非常特殊的話題，有很多種說法，有官方的，有社會(huì)的，可以說是眾說紛紜，見仁見智。有的說這種“五級三階”模式在９８年以前以遍地運(yùn)行，由日本和臺灣人引進(jìn)，稱為“日式制”并且當(dāng)初造成很不好的影響。而現(xiàn)在運(yùn)行的只是當(dāng)初的殘部。有的說這是在９８年６月的時(shí)候我國的商務(wù)考察團(tuán)在李嵐清總理的帶領(lǐng)下去美國考察了這種最原始最簡單的營銷模式。把它引進(jìn)借以發(fā)展我們的民族直銷業(yè)。還有一種說法是來自從事者的，他們更深信這是商學(xué)院的杰作，是國家為了發(fā)展我們自己的民族直銷業(yè)而運(yùn)用的一套有利武器。而作為我來說，我既不是專家，也不是學(xué)者。也沒有精力和能力去證實(shí)什么。也沒有資格去刺探國家的機(jī)密。也沒辦法在當(dāng)時(shí)那個(gè)復(fù)雜而紛亂的時(shí)局中找到什么有力的證據(jù)。但我今天明白一點(diǎn)，這是個(gè)事物也是個(gè)事實(shí)。它實(shí)實(shí)在在地存在于我們的國土上，存在于我們的身邊。雖然它顯得有些脆弱，但卻能健康有序地繼續(xù)前進(jìn)著，穩(wěn)步地運(yùn)行著。而且它的比例越來越明顯，由最初的小團(tuán)隊(duì)到遍布中國北方的各個(gè)城市。從占中國人口比例的１／Ｎ萬到１／Ｎ千到１／Ｎ百到１／Ｎ十。可以說從古至今，從外到內(nèi)，沒有哪個(gè)團(tuán)隊(duì)能像今天這支團(tuán)隊(duì)一樣在那么龐大的情況下還能那么有組織性，紀(jì)律性，素質(zhì)性，而且同時(shí)還具有崇高的理想，堅(jiān)毅的性格和強(qiáng)烈的愛國意識。這難道還不算是一個(gè)奇跡嗎？

       任何一個(gè)事物的合理存在性都是包含有很多因素的，我們必須站在客觀具體的立場去分析。我們不能忘記歷史，因?yàn)樗�是一面鏡子，但反過來說歷史畢竟是歷史。而不是現(xiàn)在，所以也就不能總拉著歷史的問題不放，因?yàn)樽兓�是唯一千古不變的真理，現(xiàn)在和以前很多客觀的事實(shí)都已經(jīng)變化了。如果太注重過去的話只會(huì)束縛我們前進(jìn)的腳步。這就給我們根據(jù)現(xiàn)在的情況只能預(yù)測未來一樣，而不能確定未來究竟會(huì)發(fā)生什么事。可是有的人呢就喜歡非要揪著一些問題不放，“說這種模式在98年以前曾搞得有多么多么混亂”，試問一下現(xiàn)在是什么時(shí)候了？就算在當(dāng)時(shí)確實(shí)出現(xiàn)過一些問題，可現(xiàn)在的情況和當(dāng)時(shí)能相提并論嗎？僅因?yàn)樗�是五級三階嗎？難道當(dāng)初沒運(yùn)行好的就僅此一例嗎？難道安利就運(yùn)行好了嗎？其它的那些模式都是運(yùn)行好了的嗎？反過來說昨天用不好的東西今天就不能用了嗎？這究竟算是什么樣的真理啊？！我希望持這些想法的朋友，你們還是仔細(xì)去調(diào)查一下當(dāng)時(shí)的情況再說吧！去調(diào)查一下我們當(dāng)時(shí)的國情，民情，人為素質(zhì)以及政府的監(jiān)管力度。雖然我們不該再去爭論這些問題，可這些問題讓我們對這件事物認(rèn)識上能夠更客觀更具體一些。在今天看來當(dāng)初那種情況合不合理也并不重要了，是怎樣產(chǎn)生的，誰編排的，又能說明什么？其實(shí)它最多只能算是一種理念，一種思想，說白了它就相當(dāng)于一種工具而已。打個(gè)比方：它就像一把手槍，以前人們沒有拿槍同樣生活了幾千年也算是合理啊！可后來面臨國家為難，民族生死存亡的時(shí)候，人民挺起胸膛，拿起鋼槍，不論男女老少，不同語言，不同種族，不同信仰皆能萬眾一心，奔走沙場，趕走侵略者。在和平年代犯罪分子持槍傷人那就要遭到嚴(yán)懲。可人民警察用槍維護(hù)正義卻又是理所當(dāng)然。所以衡量一個(gè)事物好壞決不能僅靠單方面的因素去作評判，那樣將有失公平和公正。有違事物發(fā)展的正常規(guī)律。了解了這些，我們再來分析一下這個(gè)事物它今天存在的客觀性吧！