直銷成功的十秘訣

關(guān)鍵字：直銷成功的十秘訣

    要訣1─分享與關(guān)懷　

    把直銷工作當(dāng)作是公益事業(yè)去經(jīng)營(yíng)，以宗教家的情操去對(duì)待別人、關(guān)心伙伴，也能造就成功的契機(jī)！這可不是曲高和寡的標(biāo)語(yǔ)，真真確確可以從成功者的身上獲得見證。洪尚志和劉芳秀這對(duì)獲得公司全球最高聘級(jí)的夫婦，就是把直銷工作當(dāng)志業(yè)的最佳例子。因?yàn)殇N售的是保健食品，他們則將原本的信仰化為行動(dòng)力，以分享、助人的信念，來(lái)帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)伙伴樂(lè)于付出、享受工作的良善心態(tài)。可以說(shuō)，不以利益掛帥，擁有關(guān)心別人的力量，就能把直銷做得好又有意義。

　　要訣2─相信

    如同作者方天龍?jiān)凇静蛔兊某晒Ψ▌t】一書中所說(shuō)的，「相信」是事業(yè)的觸媒，像火車的燃料一樣，相信了，才會(huì)去做；不信，根本不可能做得好。「相信」的層面，除了相信自己、相信公司、相信產(chǎn)品、也要相信組織成員。

直銷領(lǐng)袖曹瓏瀚、李佳臻夫妻的成功要訣便得自于他們滿滿的自信心，一句「年年得第一」的自許，讓他們連續(xù)數(shù)年都奪得公司全國(guó)業(yè)績(jī)競(jìng)賽冠軍，而當(dāng)你信心十足時(shí)，這股「氣」也會(huì)感染周遭的人，團(tuán)隊(duì)力量更能凝聚。

　　要訣3─以身作則

    “以身作則”是成功者經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，事實(shí)證明，他們的成就也多是不平凡。直銷領(lǐng)域中強(qiáng)調(diào)「每會(huì)必到」，有為的領(lǐng)導(dǎo)人總是會(huì)帶頭做，自己做不到的事也不會(huì)要求伙伴做。像直銷領(lǐng)袖楊武彰便充分身體力行，會(huì)陪同伙伴學(xué)習(xí)與作業(yè)，帶動(dòng)組織成員積極向上。陳榮林也是「每會(huì)必到、每課必上」的典型領(lǐng)袖，他不僅實(shí)踐這個(gè)法則而且還貫徹到底，任何課程必親臨現(xiàn)場(chǎng)，以“集中促成”的方法來(lái)幫助下線，他現(xiàn)在的成績(jī)可是這樣耕耘而來(lái)的。

　　要訣4─簡(jiǎn)單復(fù)制

    “簡(jiǎn)單的事情不要復(fù)雜化，復(fù)雜的事情更要簡(jiǎn)單化”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，是直銷成功的一大守則。組織遍及全球數(shù)個(gè)國(guó)家的直銷領(lǐng)袖傅貴香，就提出「兩張紙走天下」的簡(jiǎn)單運(yùn)作模式，一張紙內(nèi)容說(shuō)明「制度」，另一張紙則說(shuō)明「產(chǎn)品」，讓下線伙伴在最短的時(shí)間內(nèi)裝備齊全，迅速掌握經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。

　　要訣5─利人再利己

    幫助別人先成功，聽來(lái)似乎不容易，但在講求團(tuán)隊(duì)運(yùn)作、組織拓展的直銷領(lǐng)域中，這卻是成功者必備的信念。因?yàn)橹变N領(lǐng)袖若能協(xié)助更多下線快速攀升，在業(yè)績(jī)累計(jì)制下，自己也將是直接受益人。直銷領(lǐng)袖張騰輝便主張「共好」，他認(rèn)為，「大環(huán)境好，自己才會(huì)好；別人先好，自己才會(huì)好。」在團(tuán)隊(duì)運(yùn)作上，單打獨(dú)斗的時(shí)代早已不再，「共好」可以創(chuàng)造被利用的價(jià)值，當(dāng)很多人喜歡找你時(shí)，表示你有足夠的能力，這也是福報(bào)觀念的投射。

　　要訣6─堅(jiān)持，永不放棄

    在直銷成功的案例中，很多人是因?yàn)椴环艞壎�成功的。一般�?lái)說(shuō)，最容易打退堂鼓的階段，就屬剛開始及中途遇到瓶頸晉升不上的時(shí)候；堅(jiān)持不放棄的人，總是抱著正面思考、屢敗屢戰(zhàn)的信念，贏得了成功的機(jī)會(huì)。高階領(lǐng)袖蔡家莉總是惕勉自己：「我就是臺(tái)灣第一、全球第一。」如此的「自我激勵(lì)」支持她走下去。

　　要訣7─歸零，全方位學(xué)習(xí)

    來(lái)自不同背景經(jīng)歷的人想在直銷成功，「歸零、學(xué)習(xí)」是一個(gè)重要因素。而學(xué)習(xí)的范疇不僅僅是產(chǎn)品面的專業(yè)知識(shí)，還包括人際關(guān)系、行銷技巧、肢體語(yǔ)言、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與情緒管理、時(shí)間管理，所以，有計(jì)劃且不停地

　　要訣8─凸顯不同

    凸顯不同，可不是鼓勵(lì)特立獨(dú)行，與人背道而馳，或只強(qiáng)調(diào)制度和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，而是指，凸顯自己的核心價(jià)值觀與組織文化。名列公司全球首位千萬(wàn)美元(新聞)得主、來(lái)自日本的金子勝美認(rèn)為，第一次接觸客戶就要留給人不一樣的印象，直銷人應(yīng)該扮演的是訊息傳遞者而非商業(yè)解說(shuō)者，要讓人能從你的分享中深

　　要訣9─運(yùn)用新戰(zhàn)略

    新戰(zhàn)略的運(yùn)用，有人成功于打破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，并且創(chuàng)新，導(dǎo)入當(dāng)前大家熟知的行銷概念，轉(zhuǎn)化成締結(jié)新人的得力說(shuō)詞。有人結(jié)合電腦數(shù)位工具，架設(shè)網(wǎng)站開辟更寬廣的銷售通路。前者如林志明(目前公司收入最高的人)，他相當(dāng)懂得應(yīng)用一般人較易明了的專業(yè)概念，將「牛肉」大碗端在對(duì)方面前，在組織拓展上往往都有不錯(cuò)的成效。后者如林秀卿，為了讓組織充分與科技結(jié)合，架設(shè)「勝焱戰(zhàn)斗網(wǎng)」，不僅迎合Y世代組織成員的生活習(xí)慣，并藉網(wǎng)站的機(jī)制達(dá)成組織成員聯(lián)系、資料管理及增員的功效，該網(wǎng)站的運(yùn)作已幫她創(chuàng)下數(shù)倍業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)。

　　要訣10─自我檢討并改進(jìn)

    許多人都是從嘗試錯(cuò)誤中獲得成功的啟示，雖然直銷的運(yùn)作模式講求復(fù)制，但實(shí)行的工夫卻是人性化且因人而異，所以懂得用反省檢討，一步一步修正來(lái)達(dá)到更大的進(jìn)步成就，才能與成功有約，如涂永松、黃玉燕夫婦，便提出「自我檢討」「自我學(xué)習(xí)」「自我榜樣」及「自我修正」的觀念，「自我不檢討，明天哪里會(huì)更好」，為他們打造出成功的契機(jī)。

    以上歸納的成功10要訣，當(dāng)然不代表「背熟」了就能成功，重要的是心態(tài)與行動(dòng)的結(jié)合，一步一腳印，落實(shí)實(shí)踐，成功才會(huì)屬于你。