邸長興答疑國際直銷市場開發(fā)問題

關鍵字：邸長興 國際直銷市場 開發(fā)問題

在《中國直銷》雜志上的國際直銷專家邸長興先生答疑國際直銷市場開發(fā)的幾個問題摘錄

Q3：最近一直在思考一個問題：直銷人可否直接組建直銷公司？考慮到直銷人容易組建團隊，凝聚力很強，對產(chǎn)品、制度也非常熟悉，因此自己組建一個直銷公司應該沒有什么大問題。但不知道是否可以嘗試？請教專家：如果我想自己組建直銷公司，需要哪些條件？可行性有多大？
    邸長興：俗話說，世上無難事，只怕有心人。作為直銷人，你當然可以組建直銷公司！其實很多成功的直銷公司，包括安利在內(nèi)，都是由直銷人開始組建公司而獲得成功的。你一直在思考組建直銷公司，我覺得你很有心，你當然可以嘗試。但是，除了你說的優(yōu)勢之外，組建直銷公司，直銷人還存在著對企業(yè)管理上的經(jīng)驗不足。最近幾年，很多直銷人進入企業(yè)做操盤手或管理高層多有失敗，從而也證明了，并不是直銷人都能獲得成功。

要想組建直銷公司，我個人認為不要急于求成。要分幾個步驟進行。

首先，要彌補自己管理上的經(jīng)驗缺乏或缺陷，我建議到直銷企業(yè)做經(jīng)理人，干上一段時間，帶著目的去干，你會收獲巨大。

其次，要具備艱苦創(chuàng)業(yè)的思想準備。我認為很多失敗的經(jīng)理人是拿別人的企業(yè)不當自己的企業(yè)來做，把別人的錢不當作自己的錢來花而失敗的。直銷公司一定投入巨大的概念是錯誤的，我們的經(jīng)理人動不動就搞排場和規(guī)模，最后都成了敗家子。要知道，安利的老板創(chuàng)業(yè)的時候是在自己家里地下室做起來的；美安公司的老板創(chuàng)業(yè)的時候是在自己家里的廚房開始，手里只有一個產(chǎn)品，還是代理別人的。因此，要具備艱苦創(chuàng)業(yè)的思想準備。

第三，解決技術問題。技術問題不難解決，給你自己一年的籌備階段，這一年內(nèi)，所有的技術問題都會迎刃而解的。其實，最基礎的技術問題是要有產(chǎn)品，有獎金制度，有投資資金……，有了這三樣，你就可以揚帆啟航了。

Q4：我想去國外開發(fā)直銷市場，聽說越南、新加坡、馬來西亞、尼日利亞等國的直銷市場都很不錯，但不知道哪國的市場比較適合我去開發(fā)，所以想請教專家：在去國外開發(fā)市場之前，我應該考察哪些方面？怎樣才能找到適合自己的國際市場開發(fā)？

邸長興：我不知道你的身份，是經(jīng)銷商還是老板？兩者開發(fā)海外市場所面臨的問題是不同的，我分開來簡要說一下。

如果是經(jīng)銷商想去海外發(fā)展，你不必考慮公司前期需要考察的內(nèi)容，只要公司在國外已經(jīng)開展業(yè)務并允許經(jīng)銷商去海外開展業(yè)務，你就可以去海外開發(fā)市場。作為經(jīng)銷商去海外發(fā)展，最重要的是要考慮你在當?shù)貒�家是否有資源。如果你有親朋好友在某些國家，那么這個國家就適合你去開發(fā)。如果你一個人都不認識，人生地不熟的，開發(fā)難度巨大。其次，去海外開發(fā)之前，你還應當考慮你駕馭該國語言的能力，你是否對該國語言有興趣？你是否肯學習當?shù)氐恼Z言，這對你長期發(fā)展至關重要。其次，你還要考慮你的經(jīng)濟實力，海外開發(fā)，投資比在國內(nèi)大很多，你是否有堅持最少一年的資金？因為建立網(wǎng)絡和培養(yǎng)當?shù)氐念I導人是需要時間的，走馬觀花是不行的，你必須身體力行地支持你的團隊，培養(yǎng)你的團隊，你如果待都待不下去，那么你的組織是很難發(fā)展起來的。這三個方面是最基本的，其他則是成功學的內(nèi)容，想必你已經(jīng)是駕輕就熟了。

如果是老板、是投資者想去海外發(fā)展，那么考慮和考察的方面就復雜多了，一兩句話是說不清楚的。簡單講，有以下一些方面需要考察：

1.當?shù)貒�家的市場準入條件

有些國家有保證金的要求，有些國家沒有。有些國家公司注冊和產(chǎn)品注冊程序復雜，周期長，有些國家則程序簡單，周期短。

2.當?shù)貒�家的投資大小

由于每個國家的生活水平不同，對海外投資的資金要求不同，首先要考察在海外投資的規(guī)模并要清楚自己的資金是否充足，是否可以保證第一年賠錢或者不掙錢的狀況下資金不會有問題。這是需要做細致的市場調(diào)查的。比如越南，除了公司注冊資金和辦公場所及運行費用，還需要交付保證金6萬5千美金，但非洲和東歐國家則沒有保證金的要求。發(fā)達國家的運行成本大于非發(fā)達國家。

3.對外國人投資的優(yōu)惠與限制

優(yōu)惠包括免稅政策，通常依外國人投資金額之多寡，一些國家都給予免繳所得稅之優(yōu)惠：比如烏克蘭，投資金額達50萬美元者，享有一年免繳所得稅優(yōu)惠。限制包括法人政策。有些國家不允許外國人做公司法人，比如越南。了解這些非常重要。

4.產(chǎn)品準入

對于產(chǎn)品準入條件要做調(diào)查，哪些產(chǎn)品會受到限制？能否獲得產(chǎn)品報檢證書？獲得批準的周期有多長？哪些產(chǎn)品會暢銷？有沒有文化沖突？產(chǎn)品定價是否能符合當?shù)氐南�費承受力？

5.產(chǎn)品物流

產(chǎn)品是否能夠順利發(fā)到當?shù)貒�家？采取哪種貨運方式？當?shù)睾ｊP的通關要求有沒有限制和難度？如果有，采取什么方法解決？

6.人力資源

要想順利和成功的開發(fā)一個國家或一個海外市場你需要有三種資源：

第一，你要有公司注冊和產(chǎn)品報檢的資源，也就是說要有人幫你完成公司和產(chǎn)品的合法注冊。如果沒有這個資源，這個國家無論理論上怎么好，你根本無法開發(fā)那里的市場。

第二，你要有管理公司的資源，雖然你成立公司并不難，但是你是否能夠找到有經(jīng)驗的管理者幫你運作這個公司呢？特別是直銷公司的管理經(jīng)驗，你是外派經(jīng)理還是當?shù)卣衅福磕阌羞@樣的人嗎？如果你沒有這樣的資源，你也不能成功開發(fā)當?shù)厥袌觥?/P>

第三，你有經(jīng)銷商資源嗎？對于一個剛進入的公司來說，一定要擁有一批經(jīng)銷商骨干。

7.市場競爭環(huán)境

一個國家再大，人口再多，如果相對的競爭對手太多，也不是個好市場，如果一個國家再小，相對競爭對手少，也是好市場。

當然，還不止這些，對于企業(yè)的投資者來講，你要考慮和考察的內(nèi)容是很多的。這里不一一表述了。