為“傳銷”翻案

關(guān)鍵字：傳銷 翻案

近日，好友介紹讓我接觸到一家公司的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品是婦女用的衛(wèi)生巾，生產(chǎn)廠家是深圳市月朗科技有限公司，其產(chǎn)品品牌叫做“月月愛”負(fù)離子衛(wèi)生巾。通過其產(chǎn)品的貨比三家（我只是憑一個(gè)普通顧客最直觀的感受，而沒有對其產(chǎn)品做不信任而提交國家權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測和評價(jià)），的確這家公司的老總為全世界的婦女做了一件大好事！初略看了一下月朗公司的資料和對公司董事長的介紹，以及有機(jī)會接觸到公司的經(jīng)銷商對公司領(lǐng)導(dǎo)者的崇敬之情，只是感覺生產(chǎn)這個(gè)衛(wèi)生巾的企業(yè)長，是值得尊敬的。為什么？我始終堅(jiān)信一個(gè)原則：能夠生產(chǎn)出高品質(zhì)產(chǎn)品的人，其人性也應(yīng)該是“高品質(zhì)”的！

但是，我今天要談?wù)摰膯栴}并不是高品質(zhì)衛(wèi)生巾這個(gè)產(chǎn)品本身，而是月朗的商業(yè)模式，即直銷模式問題。談月朗的商業(yè)模式問題，即直銷問題，就如同談安利、雅芳、如新、天獅、南方李錦記…….的商業(yè)模式一樣，即直銷一樣是老掉牙又老掉牙的問題，談都引不起人們的激情和興趣的問題。我這樣說，并非說明我反對直銷或者對目前的直銷環(huán)境有什么看法，沒有！我只是想借月朗的直銷問題，再告訴人們一個(gè)真理：人性中對美好生活追求的欲望，任何階級都是不可以把它扼殺掉的，所以任何一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象或者任何一種商業(yè)模式，都是正反利弊各一半的，我們不能夠認(rèn)為它的反和弊就統(tǒng)統(tǒng)殺掉，顯然這是違背事物發(fā)展的客觀規(guī)律的。為此，去年我還專門寫過“一個(gè)多余的爭論”、“為直銷正本清源”、“一場注定要失敗的管理者游戲”等文章，其目的在于告訴人們直銷的本來面目，揭露“非法傳銷”的本質(zhì)，為中國打擊那些批著直銷外衣的“經(jīng)濟(jì)邪教”提供理論上的依據(jù)。

如果我們假設(shè)月朗就是“傳銷”，那么我們在百度里如果輸入一些文字，你就會發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚人的現(xiàn)象：

安利、雅芳、美琳凱、如新、完美、寶健、新時(shí)代……是獲得國家直銷牌照的正當(dāng)“合法”直銷企業(yè)。你看，“安利傳銷”有33萬9千篇網(wǎng)頁是與安利相關(guān)的；而“月朗傳銷”才有1萬4千4百篇網(wǎng)頁是與月朗相關(guān)的。如果我們不考慮企業(yè)發(fā)展的時(shí)間因素，我們就會提出一個(gè)問題：如果月朗真是傳銷，那么首先打擊和取締的就應(yīng)該是安利；如果安利不是傳銷，那么為什么它的“傳銷分值”是最高的呢？只能說明一個(gè)問題：安利就是地地道道的傳銷！

我們?yōu)槭裁匆�這樣如此“狂妄”地說呢？其實(shí)我們更可以狂妄地說：全中國按照直銷理念和多層次直銷獎(jiǎng)金制度來運(yùn)作的無店鋪分銷模式都是傳銷模式。這個(gè)“模式”不會因?yàn)橛袩o直銷牌照，或者開個(gè)象征性的店鋪（“二個(gè)條例”里叫做服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)），甚至所謂的符合30％撥出率的獎(jiǎng)金制度上限，它就不是傳銷了，不會的。用一個(gè)不是很恰當(dāng)?shù)谋扔鳎�就好像《西游記》里的“白骨精”無論它怎么變化，人們都會認(rèn)為它還是“白骨精”而不會把它當(dāng)作一個(gè)人看待是一樣的道理。

我們這里要更正一個(gè)關(guān)鍵而重要的概念：在國際上傳銷＝直銷＝多層次直銷＝多層次傳銷，是一個(gè)概念。中國政府所稱的“傳銷”是指“非法傳銷”，國際上也叫“金字塔銷售計(jì)劃”。國際上對于直銷和“非法傳銷”的定義和判別的標(biāo)準(zhǔn)是非常準(zhǔn)確的（至于后來的修正我們就不探討了）。但是由于中國政府對國際直銷標(biāo)準(zhǔn)的“反判”，把國人搞糊涂了：傳銷在國際上不是合法的嗎？怎么到了中國變成不合法了呢？既然中國政府允許直銷的存在，不就等于允許傳銷的存在嗎？怎么會出來一個(gè)允許直銷存在的《直銷管理?xiàng)l例》，而又出來一個(gè)反對直銷存在的《禁止傳銷條例》呢？這不是賣矛又買盾嗎？老外都糊涂，國人焉有不糊涂之理？

既然直銷這個(gè)行業(yè)不把它徹底干凈地消滅掉，就必然要允許它的存在；允許它的存在就必然要允許它按照其本身特定的規(guī)律來運(yùn)作，如果不允許它按照其本身特定的規(guī)律來運(yùn)作，為了生存和發(fā)展，它就必然千方百計(jì)想盡一切辦法來符合它的運(yùn)作規(guī)律。如果你不讓它這樣干，惟一的出路和辦法就只有一個(gè)：變通，扯個(gè)虎皮當(dāng)大旗，我稱之為“逼良為娼”。多層次直銷是要干的，我早就說過：直銷一旦失去了多層次，直銷也就消失了；反過來說，直銷的無窮魅力就在于多層次。而“討厭又令人們尷尬”的問題是：政府不讓你干多層次？！你干了就把你消滅掉！干了，你腦袋上方有一把“利劍”；不干，你就得退出直銷業(yè)，退出是萬萬不能的，那只有一個(gè)辦法，一邊跑，一邊看著頭上的“利劍”會不會落下來。為了不落下來，黑暗交易、貪污腐敗、權(quán)錢交易、不公平交易、濫用職權(quán)等等問題的出現(xiàn)就再自然不過的事情了。

實(shí)際上真理是，全中國的直銷公司（包括拿到直銷牌照的和沒有拿到直銷牌照的）都是多層次直銷＝多層次傳銷公司，這是根本不用去懷疑和爭論的。本來“她”就是一個(gè)女人，我們硬要去討論“她”到底應(yīng)該是女人，還是應(yīng)該是男人的問題。讀者可以自問：到底是我們的思維出現(xiàn)了問題，還是“她”本來就不是女人？直銷本來就是多層次傳銷，我們還用得著再去討論直銷到底應(yīng)該不應(yīng)該是多層次的問題嗎？！今天討論多余，過100年你再談?wù)撘彩嵌嘤唷?/SPAN>

所以，我們要大膽而真實(shí)的面對多層次直銷的問題而不是回避，我們要給政府的建議是：打擊多層次直銷的問題最終是無意義的。“非法傳銷”在中國的泛濫非中國獨(dú)有，而是世界性的現(xiàn)象。消滅“非法傳銷”不是有沒有多層次的問題而是管理的問題。對于“非法傳銷”的管理也不是一些人說的那樣難上青天，而是一個(gè)簡單的問題。關(guān)于這一點(diǎn)，在這里我們就不深討了。

說月朗是傳銷，有些人聽了如五雷轟頂；我聽了跟沒有聽見一樣，因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信一個(gè)原則：能夠生產(chǎn)出高品質(zhì)產(chǎn)品的人，這個(gè)人至少是值得信賴的！不要說生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)，就算是生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)搞傳銷不也一樣被國家打擊嗎？安利那么大的企業(yè)都是傳銷，其它模仿安利的企業(yè)，是傳銷就是再正常不過。說白了，進(jìn)入直銷行業(yè)的企業(yè)都是傳銷企業(yè)。

今天有人說月朗是傳銷（其實(shí)是說“非法傳銷”），為什么呢？因?yàn)槟憧矗骸?/SPAN>投入3萬一周賺8萬？月月愛上下線銷售疑點(diǎn)重重－7/13/2007 3:32:34 PM   來源：半島晨報(bào)”。不懂直銷的人看了會被“嚇著”，懂直銷的人非常明白：這是一家直銷公司。如果我把安利換一種說法，你看看：投入60元，只是資料費(fèi)，一周賺10萬。安利上下線銷售疑點(diǎn)重重。你又會怎么看呢？月朗比起安利來講是不是小巫見大巫？！你把安利一個(gè)月40萬的收入除以4不就是每周10萬嗎？不要說每周10萬，就是每周100萬都有可能！你能說安利不是傳銷嗎？你不明白是你不懂直銷之緣故，而非公司、產(chǎn)品或制度之緣故。

不可否認(rèn)，如果取得獎(jiǎng)金資格的門檻過高，公司就很輕易滑向“非法傳銷”的泥坑，這是毫無疑問的。什么是“取得獎(jiǎng)金資格的門檻過高”？比如公司規(guī)定：你獲得獎(jiǎng)金資格的條件是自己銷售或自己消費(fèi)1000元，那么這1000元就是門檻，人們一般不會去銷售這1000元的產(chǎn)品而是自己把它買下來，這就是“人頭費(fèi)”的來歷。雙贏制的直銷公司很容易被人們誤認(rèn)為就是“非法傳銷”公司，就在于它設(shè)定了一個(gè)或多個(gè)獲得獎(jiǎng)金資格的門檻，比如月朗科技就設(shè)定了398、1990、4776和11940四個(gè)門檻，再加上一個(gè)周封頂（雙贏制度中的一個(gè)名詞）的問題，不懂直銷的人一看300％就會馬上斷定是傳銷。

設(shè)定不設(shè)定門檻的問題跟是不是“非法傳銷”沒有關(guān)系。安利最早就有700多元的門檻，安利現(xiàn)在沒有了，你能說安利就不是傳銷了嗎？不會，安利過100年還是傳銷；所以“非法傳銷”跟公司設(shè)定門檻多少沒有關(guān)系。到是“非法傳銷”公司模仿直銷公司的門檻來進(jìn)行一夜暴富的意識形態(tài)宣傳，而使得人們的貪婪之性發(fā)揮到極致而已。不可否認(rèn)，如果這個(gè)時(shí)候你的道德教育跟不上的話。你設(shè)定了門檻就很容易走向“非法傳銷”的路（注意：不要誤解為，不設(shè)定門檻就不會走向“非法傳銷”，只是你設(shè)定了就更容易），這就是雙贏受到人們普遍質(zhì)疑的原因。

因而月朗高層要警醒的是，直銷（傳銷）雙贏獎(jiǎng)金制度，是一個(gè)快速建立直銷網(wǎng)絡(luò)的制度，甚至可以說在中國直銷市場是一個(gè)“投機(jī)”的制度（其實(shí)所有的雙贏直銷公司均如此，不是因?yàn)樗麄儾幌敕�(wěn)健發(fā)展，而是他們初期無法跟像安利這樣的直銷巨頭抗?fàn)帲�他們必須要利用人性中的貪婪來謀求快速發(fā)展，從而獲得跟它們將來平等的競爭機(jī)會），而一個(gè)投機(jī)過熱的制度是難于使其成為歷史英雄的。

通過月朗現(xiàn)象（據(jù)說做得很火，太火并非都是好事，其中之關(guān)鍵要看領(lǐng)航者的智慧了）我們要闡述得一個(gè)觀點(diǎn)：直銷（即多層次直銷）就是傳銷（即多層次傳銷）放開是必然的；傳銷＝直銷并非洪水猛獸，做直銷的人并非全是“王八蛋”；“非法傳銷”的打擊也并非一日之功而是長久之策；直銷行業(yè)的規(guī)范還需要這個(gè)行業(yè)本身，盡早成立“中國直銷協(xié)會”來規(guī)范之是不得與的辦法，也許是一個(gè)不錯(cuò)的辦法。僅僅依靠政府的一個(gè)政策，“非法傳銷”就完蛋了，這個(gè)天真的想法恐怕只是小孩子童年游戲。

傳銷不是罪，罪的是人；直銷是提供給人們追求美好生活愿望的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，“非法傳銷”是模仿直銷的商業(yè)欺詐，兩者不是一回事；多層次計(jì)酬就是團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，是一個(gè)科學(xué)的利益分配機(jī)制方案，而不能認(rèn)為它被“壞人”利用，我們也就不能用的錯(cuò)誤觀點(diǎn)；直銷必然要利用會議對人進(jìn)行成功、素質(zhì)和道德教育，而不能認(rèn)為但是開會、集會就是“傳銷”（即非法傳銷）的錯(cuò)誤觀念……國家提倡“和諧社會和科學(xué)的發(fā)展觀”，如果我們的思想就不和諧，把假的當(dāng)成真的，把真的當(dāng)成假的，我們就難于進(jìn)步，不科學(xué)的看待直銷就根本談不上科學(xué)的發(fā)展觀，所以我們提出為“傳銷”翻案，并非是真為“非法傳銷”助威吶喊，而是提醒人們：

要有堅(jiān)持真理的勇氣！

文中定有錯(cuò)字、別字和等等不妥之處，歡迎一切關(guān)注直銷及其直銷變革的有識之士，批評指正！

Fjw64156510@sina.com

2007-7-31于中國北京