直銷食物鏈與黑洞效應

文/俞笑剛

中國大陸直銷業，從1998年“一刀切”就進入萬馬齊喑、獨有安利做旗手的轉型時代，雅芳、完美、玫琳凱等也偶爾跟隨鼓呼，仙妮蕾德未獲“店鋪加推銷員”資格也在加盟連鎖方面用足精力，于是便有了后來外資獨秀的天下格局。進入2004年，籍直銷立法的預期，這個領域也開始熱鬧起來：“十大轉型企業”之一度偃旗息鼓的日暉、尚赫等抬頭醒來，開始熱身；天獅、李錦記、瓜拿納等被打入冷宮的民族直銷企業開始搶跑……到2006年，兩年過去了，驀然回首，俯瞰整個中國直銷業，就發現了很有意思的食物鏈現象；在食物鏈背后，還有馬太效應和黑洞效應。

如今的大陸，安利無疑是這個食物鏈的上端。它的龍頭地位、經濟實力、品牌影響、廣告密度、公關強度、產品名氣，以及在轉型時代“一枝獨秀”很多年鑄就的直銷商營盤，都會形成強烈的磁場效應，源源不斷地吸引很多黎民百姓加入。其強有力的培訓系統，就猶如龐大的加工機床。新人從傳統領域這個原材料基地輸送過來，進入流水作業線，通過連續不斷的新人入職培訓，逐漸變成了“燃燒著的安利人”。只是很多人在“初加工車間”就被淘汰，卸下了流水線，成了“廢品”。有價值的半成品，繼續進入深加工流程（梯級強化培訓）；這期間又會淘汰一批人下來，我們姑且把他們成為“安利的次品”。合格產品會再進入精加工流程，于是誕生了很多紅寶石、翡翠、鉆石……所以，安利無愧為直銷業的“黃埔軍校”。甚至可以說，90%的直銷人都是在安利完成直銷掃盲的。

事實上，完美、玫琳凱、仙妮蕾德、天獅、李錦記等也在做傳統人脈的加工，也是若干的“直銷啟蒙班”。只是由于轉型期的后知后覺，實有的營盤相比安利小很多，屈居食物鏈的第二層。不過它們反倒不會“樹大招風”，沒有老大示范“戴著鐐銬跳舞”的苦命，只需學著跳就行了。老二、老三、老四、老五們最受益的就是可以接收很多從安利機床上刷下來的“廢品”、“次品”、“半成品”甚至“精品”（先聲明：這里的廢品絕非貶義，因為安利的廢品不等于在其它公司也是廢品）。這些經掃盲和梯級培訓的直銷人，在食物鏈第二層企業可直接進入深加工甚至精加工。當然，在第二層企業的流水線，也會卸下很多“廢品”、“次品”、“半成品”。

1998年前傳銷時代的公司，在轉型時代銷聲匿跡，2004年廈門會議后卷土重來，以新時代、瓜拿納、天年等為代表；借立法東風，以零售店打擦邊球或公然偷渡登陸中國的，以如新、寶健、康寶萊、立新世紀為代表。它們組成了食物鏈的第三層。不可排除它們也做著加工傳統人脈，進行直銷掃盲和啟蒙貢獻，但就目前其人員的構成來說，主要是接管第一層和第二層企業過來的直銷人。憑公司誠信經營和立足長遠的理念，借助已有的營盤，不斷擴建自己的人才加工機床和完善加工流程，可以想見，這類企業在未來幾年會分到自己的蛋糕。

而2003-2005年才冒出來的國內小公司，如申旗、安惠、珍奧、羅麥、永春堂、太陽神等，和打著電子商務空降大陸的安旗、愛可欣、雷克瑟斯等，無疑是直銷食物鏈的第四層。第一、二、三層的企業，都為它們輸送了很多直銷種子。它們中無論誠信還是不誠信、立足長遠還是短期炒作，都在中國大陸或大或小卷起了風暴，成就了一些人，也傷害了很多人。在風雨中，有的人成了梟雄，有的人小有斬獲，更多人的還是迷惘者。

于是第五層的企業就應運而生，這就是多如牛毛的以賣制度為能事的雙軌炒作公司。它們的名字列出來就數不勝數，它們的案卷可以汗牛充棟，它們的劣跡可以罄竹難書。它們是專為患有“開盤綜合癥”網頭和患有“報單強迫癥”的直銷跳蚤們設計的。某些人往往“十處打鑼九處在”，很多公司都有他（她）的身影。結果是富者更富、窮者更窮。雪上加霜以后，大量的“網絡人”（已經不能再稱“直銷人”了，因為這大群人既不想做銷售，也不想消費，只會拉人頭）更浮躁、更迷惘。

罪惡滔天的要數第六層的企業，那就是去年《直銷管理條例》出臺前后蜂擁出世的“滾動”公司。它們深知普天之下的蕓蕓“網絡人”跳了多家公司后，個人信用已經面臨危機，很難再推薦到很多人；只要你愿意以金錢取代你的惰性，就來玩滾動吧，直接買幾十單就直接晉升“翡翠”“鉆石”，反正愿賭服輸。這些公司中，耳熟能詳的有維佳、建谷、聯球、280、450、520等。它們就象鉸肉機一樣卷進了成千上萬的人，甚至包括傳統領域中一些打死也不“做”直銷但有賭性的老板們。嚴重的有賣房子賣車子，短短幾個月傾家蕩產的；極端的有徹底破產而跳樓自殘、跳河自殺的。實在令人觸目驚心！

是不是食物鏈到此就結束了呢？不！還有第七層，那就是異地傳銷。由于《禁止傳銷條例》使很多小公司在大中城市一旦起勢就被打擊，而 “網絡人” 在正規大公司又做不動，加之第二批牌照還沒出來，平臺缺失，所以異地傳銷開始猖獗起來。近月在廣西來賓、柳州、玉林，貴州遵義、畢節、六盤水，云南昭通、曲靖，以及河南、山東、安徽、浙江、廣東等地，異地傳銷不斷升級。強力的洗腦工程、封閉式的管理、地方保護主義裝聾作啞，使異地傳銷在某些地方異常火爆。筆者在雜志上發表的《直銷的潛在性危險行為》一文，被很多網站轉載后，就有無數清一色二十多歲的人在QQ里加我，邀我去做這種出局的“五級三階制”。我有一朋友被騙到六盤水后回來說，在那里甚至看到了食物鏈第一、二層公司的一些人，其中個別甚至是做到一定級別的。真是令人扼腕嘆息！也許，大公司訓練出來的“演講大師”“跟進高手”，也正是異地傳銷需要的人才。

當然，經受過半年到兩年直銷企業特別是安利、完美、玫琳凱、如新等外資公司正規訓練的人，回到傳統行業擺正位置，也是難得的人才。中階以下的人，會是拓展市場的好手；高階的人，會是企業中管理、培訓、激勵工作的優秀角色。所以，保險、傳統貿易公司也是這個事物鏈的局外受益者。

有人說，做傳（直）銷會上癮，被造了夢就離不開，回傳統領域又在親友那里沒面子，總得找平臺做吧！于是就才形成了一層層的食物鏈。按常識思考、遵循經濟規律的人，會執著的在正規公司里通過建立顧客群來逐步實現夢想；即使重新選擇平臺或回歸傳統領域，也是理性抉擇的。而盲目跟風的人，總是容易被忽悠，即使做過很多家公司，嘴上還在叫“選擇比努力更重要”，跳來跳去，最后人脈喪失殆盡，成了光桿司令，連自己都識別不到方向，只能陷入非法傳銷的泥沼不能自拔，直到彈盡糧絕、油盡燈枯。在這個怪圈里，從被騙到習慣被騙，從騙人再到習慣騙人，人的心態異常錯位，價值觀嚴重扭曲，不離開那個群體是無法按正常思維想問題的，連上帝也拯救不了，最后只能象宇宙的塵埃和小行星一樣，被“黑洞”吞沒！這就是直銷的“黑洞效應”。

也許，該不斷地警告世人：直銷有風險，入市要謹慎！

——原載《中國直銷》2006年第6期第52-53頁，編輯更名為《直銷人的鏈條關系》

作者：原名喻華應，現居四川成都。QQ：353334218

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