直銷條例研究系列（二）——直銷公司“十戒”

    在直銷條例正式生效之后，作為直銷公司要守法經(jīng)營(yíng)，并注意“十戒”： 

    一戒無(wú)牌經(jīng)營(yíng)。在以往，由于缺乏條例的規(guī)范，不少直銷公司在沒有牌照的情況下，進(jìn)行無(wú)牌照經(jīng)營(yíng)，也容易蒙混過關(guān)，進(jìn)而產(chǎn)生不良的心理慣性。本次直銷立法之后，無(wú)牌經(jīng)營(yíng)直銷，肯定會(huì)被定性為非法傳銷，會(huì)受到打擊的力度會(huì)更大。 

    二戒無(wú)證經(jīng)營(yíng)：直銷員、培訓(xùn)員要持證上崗，八類人員不能從業(yè)直銷要分清楚，分支機(jī)構(gòu)管理要嚴(yán)把管理關(guān)，總部要搞好總體監(jiān)督。 

    三戒超范圍經(jīng)營(yíng)：直銷公司的主要經(jīng)營(yíng)范圍集中在保健品、化妝品、健身器材、小家電和日用品。超范圍經(jīng)營(yíng)直銷產(chǎn)品，不受條例保護(hù)。 

    四戒超額撥付：給直銷員獎(jiǎng)勵(lì)，要注意各種報(bào)酬如傭金、獎(jiǎng)金、福利等總額不超過30%，這要從薪酬體系上加以根除，并和條例保持一致。 

    五戒團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。團(tuán)隊(duì)計(jì)酬是條例生效前市場(chǎng)主流的分配模式。直銷公司在新的形勢(shì)下，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬已被定性為非法，直銷公司要防止由于經(jīng)驗(yàn)原因，自覺與不自覺的犯錯(cuò)誤，重犯團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的錯(cuò)誤。 

    六戒多層次經(jīng)營(yíng)：做生意，有一定層次在所難免，但在營(yíng)銷環(huán)節(jié)，如果涉及的環(huán)節(jié)過多，容易被確認(rèn)為傳銷。 

    七戒形成上、下線關(guān)系。過去，在直銷經(jīng)營(yíng)過程中，上線發(fā)展下線，已成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)主流模式。在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，上下線關(guān)系容易被定性為傳銷，這需要直銷企業(yè)加以克服。 

    八戒拉人頭。拉人頭、無(wú)產(chǎn)品，是典型的傳銷特征。應(yīng)堅(jiān)決克服。 

    九戒會(huì)議失控：會(huì)議營(yíng)銷在法律規(guī)定的條件下，采取合理、有效的方式，恰當(dāng)推介產(chǎn)品。但在當(dāng)前形勢(shì)下，直銷企業(yè)應(yīng)該在規(guī)模、范圍上予以控制。 

    十戒不按規(guī)定進(jìn)行信息報(bào)備：及時(shí)報(bào)備、按時(shí)報(bào)備，對(duì)直銷公司有利無(wú)害，否則若受到監(jiān)管機(jī)關(guān)的壓力，這是得不償失的事情。