張炳輝：直銷企業(yè)“死亡”是對(duì)行業(yè)的背棄

關(guān)鍵字：張炳輝 直銷企業(yè) 死亡 行業(yè) 背棄

      “一個(gè)直銷企業(yè)的消亡，最大的不幸在于給予這個(gè)行業(yè)持久的傷害。

      因?yàn)椋瑢?duì)于直銷這樣一種新的行銷方式，人們是在先接受了它的理念以后才開始選擇公司的直銷教育也是這樣引導(dǎo)的。公司和經(jīng)銷商之間無論以怎樣的方式進(jìn)行約定，都可視作是這個(gè)行業(yè)與他們的約定。一個(gè)直銷企業(yè)的誠信度有高低之分，但一個(gè)直銷企業(yè)的死亡，會(huì)使一切歸零。那些曾用于激勵(lì)的字眼“永續(xù)經(jīng)營” “人人都能成功”“造福子孫”等不僅黯然失色，更具有了嘲諷的意味。

      最終，在人們眼里，是整個(gè)直銷事業(yè)對(duì)他們無情的背棄。”

      這是一個(gè)人們不愿談，甚至不愿想的話題。

      直銷公司拿到直銷牌照，無異于獲得一個(gè)合法準(zhǔn)生證。對(duì)一些早已悄然運(yùn)作的公司而言，只是要不要補(bǔ)就一個(gè)出生證的問題。在人們正為獲得合法身份拿而奔忙時(shí)，誰會(huì)愿意去考慮自己的企業(yè)有一天會(huì)倒閉，會(huì)像生命現(xiàn)象一樣也有終結(jié)的時(shí)候呢？

      世界上絕大多數(shù)公司與人的生命周期比，都是短命的，甚至是夭折。相關(guān)資料證實(shí)，世界上大部分的直銷公司的壽命只是兩三年的事而已。以此推斷，在許多直銷企業(yè)紛紛尋求登場(chǎng)的同時(shí)，一些直銷企業(yè)已經(jīng)在考慮倒閉問題，還有些已經(jīng)正悄然死去。

      這是一個(gè)國際直銷面里的共同問題。幾年前年前出席東南亞一個(gè)國家直銷協(xié)會(huì)的例會(huì)。其中一項(xiàng)議程是協(xié)會(huì)主席切開一個(gè)大蛋糕，為那些歷年在這個(gè)月份誕生的直銷協(xié)會(huì)成員公司慶祝生日，然后宣布新誕生的公司和剛剛倒閉的公司的名單。相信那些倒閉公司的代表并不在場(chǎng)。在那些倒閉公司的名字逐漸被忘卻的同時(shí)，又有誰肯去體味這背后深深的意味，考慮那些被牽連人的困惑與憤滿，特別是一個(gè)企業(yè)倒下后對(duì)我們這個(gè)行業(yè)深深的傷害。

      直銷公司的“死去”，特別是在更為廣泛的國際直銷市場(chǎng)背景下以團(tuán)隊(duì)計(jì)酬方式運(yùn)作的公司的“死去”，與其它經(jīng)營形式公司相比，會(huì)遇到不同的難解問題。  

      涉及利害關(guān)系的人數(shù)眾多。一個(gè)發(fā)展成型的公司，會(huì)擁有幾千幾萬幾十萬甚至可能上百萬的經(jīng)銷商。團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的方式，通過倍增效應(yīng)，將大量的人脈資源網(wǎng)羅進(jìn)直銷團(tuán)隊(duì)。單單就消費(fèi)者同時(shí)又是經(jīng)銷者這一運(yùn)作理念更會(huì)使更為廣泛的消費(fèi)者形成利益牽連。怎么給無數(shù)個(gè)具有經(jīng)銷權(quán)的消費(fèi)者一個(gè)說法？

      債權(quán)債務(wù)清償難以估算。直銷企業(yè)倒閉后，現(xiàn)期獎(jiǎng)金的兌現(xiàn)，是一個(gè)可以計(jì)算的問題。怎樣計(jì)算一個(gè)人的機(jī)會(huì)成本？怎樣核實(shí)一個(gè)人的前期投入？因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)引導(dǎo)經(jīng)銷商與之合作經(jīng)常涉及以下幾個(gè)理由：（1）合作的無限期性。（2）對(duì)人們極具誘惑力的是隨著經(jīng)營時(shí)間越久，在收獲期不斷增高而又不封頂后期收入。（3）伴有各種的重獎(jiǎng)，別墅洋房，進(jìn)口名車，國際旅游等。（4）選擇的排它性，一般直銷公司不僅是在經(jīng)營理念上教育人們要有專一性，而且通過相關(guān)協(xié)定或規(guī)定的方要求自己的會(huì)員不得同時(shí)從其他同類公司。而這些既無法核算，更難以兌現(xiàn)。但當(dāng)直銷企業(yè)消亡時(shí)，這些會(huì)轉(zhuǎn)化為人們對(duì)這個(gè)行業(yè)信譽(yù)性的懷疑。

      使本來應(yīng)和諧一致的人際關(guān)系變得復(fù)雜化，甚至引發(fā)沖突和惡性事件。解決直銷公司的善后事宜，不僅涉及直銷公司與眾多經(jīng)銷商的關(guān)系，還涉及經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。公司直銷公司與經(jīng)銷商的各種約定關(guān)系許多是通過經(jīng)銷商之間完成得。經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)人，為了證明自己的無辜，也容易帶頭向公司發(fā)難。

      公司和經(jīng)銷商之間不再是利益捆綁并且共榮的合作團(tuán)隊(duì)，在解決眾多繁雜的后事中，如果處理不善。一個(gè)被疏忽的細(xì)節(jié)就有可能使被傷害者將公司過去的隱私易暴露于世。

      最可怕的事是那些早已經(jīng)設(shè)計(jì)好自己死亡方式的某些“公司”。一旦死去，連尸首都找不到。但過不了多久，似曾相識(shí)的面孔，似曾相識(shí)的方式就會(huì)在另外的地方顯靈。

      一個(gè)直銷企業(yè)的消亡，最大的不幸在于給予這個(gè)行業(yè)持久的傷害。

      因?yàn)椋瑢?duì)于直銷這樣一種新的行銷方式，人們是在先接受了它的理念以后才開始選擇公司的直銷教育也是這樣引導(dǎo)的。公司和經(jīng)銷商之間無論以怎樣的方式進(jìn)行約定，都可視作是這個(gè)行業(yè)與他們的約定。一個(gè)直銷企業(yè)的誠信度有高低之分，但一個(gè)直銷企業(yè)的死亡，會(huì)使一切歸零。那些曾用于激勵(lì)的字眼“永續(xù)經(jīng)營” “人人都能成功”“造福子孫”等不僅黯然失色，更具有了嘲諷的意味。

      最終，在許多人眼里，是整個(gè)直銷事業(yè)對(duì)他們無情的背棄。

      那個(gè)曾經(jīng)用于吸引人們來到這個(gè)行業(yè)的《管道的故事》，今天具有了相反的寓意。早知道，管道還沒修好，水源已經(jīng)干枯，還不如當(dāng)初用桶打水。打一桶先得一桶。

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      炳輝： 作者為國際直銷市場(chǎng)培訓(xùn)師，現(xiàn)代直銷職業(yè)經(jīng)理人，是多年在海外實(shí)際從事直銷市場(chǎng)開發(fā)及管理并取得卓越業(yè)績?nèi)耸俊?/SPAN>

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