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其實(shí)你也會設(shè)計直銷獎金分配制度

2008-06-22 22:19:20  作者:獨(dú)翅難飛  來源:中國直銷博客網(wǎng)  點(diǎn)擊:
關(guān)鍵字:設(shè)計 直銷 獎金分配制度

社會調(diào)查,
你希望的直銷獎金分配方案什么樣?
任何人都是為回報工作,都是在工作量、工作難度、投入回報之間根據(jù)個人情況做選擇取舍。
說出你認(rèn)為滿意的直銷獎金分配方案。按勞取酬是鐵律,總不能天上掉餡餅。
具體一下。
1.投單的金額,
2.產(chǎn)品的成本價占零售價格的比率;
3.直推的工作報酬比率;
4.間接報酬的數(shù)值占零售價格的比率;
5.最終獲得報酬總額。
當(dāng)然,產(chǎn)品不同數(shù)值不同。
假設(shè)某產(chǎn)品,個人消費(fèi)需要。利潤空間分配就取決于不同的思維。
1.行業(yè)的市場定位決定了分配空間。別人賣1000,不可能賣1200給別人抬價。其他分銷渠道供貨最低300,供貨企業(yè)不可能280少收。
2.根據(jù)直銷商的意愿定價。廠家不會少收,直銷商不愿少得,看最終價格是多少?看直銷產(chǎn)品價格能否降下來?價格虛高的原因在哪里?

歡迎大家說出自己意見。

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