新管道說

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【編前語】“管道說”作為直銷的經典論據，被業界津津樂道。然而時移世易，經典亦需與時俱進才可歷久常新。如今，又一“新管道說”面世，試圖創新經典，首肯與否，由君評說。

    直銷新時期，已進入接新管道的時代，想釣魚，必須知道哪里有魚；想創造財富，必須知道財富集中在哪里；掌握知識，不如掌握趨勢；掌握趨勢，不如掌握大趨勢。新一輪商機已悄悄來臨，但是龍魚混雜，魚目混珠，直銷人誰能慧眼識真金，誰能在充滿陷阱的迷霧中找到真正的機遇，誰就能在新一論洗牌中勝出？一切皆可能，選擇最重要。今特奉上“新管道說”，以拋磚引玉，共謀直銷新未來。

直銷，接管道正宜時

市場永遠相信有競爭力的企業，優勝劣汰是不變的規則，任何行業發展到一定的時期都會重組和整合，直銷也一樣。所謂的接管道，其實就是整合各方的資源，網絡是交叉的，朋友是大家的，團隊和人脈你不去整合，自然有人去整合。

用股票交易的慣例來打比方，目前直銷的低谷正是許多人的機會，逢低吸納是一個正確的操作概念，經過一個階段的調整和休養，直銷人看到一個前所未有的趨勢：北京奧運后的中國盛世。故而這個時段是接管道的最佳時機。

合法穩定是新管道的基礎

直銷在中國已發展了近18個年頭，存在著龐大的直銷人員群體，造就了一批直銷精英和銷售網絡。今天的直銷已不是亂世出英雄的時代了，市場經濟等同于法治經濟，許多董事長、總經理連同銷售網絡整體平移已很平常，畢竟，直銷人要尋找一個安全、穩定并適合自己發展的生存空間。正如一通俗說法：看誰吃得多，不是比肚子大，而是比誰命長。

接管道也就是要整合各方面的優秀人才，人才必須要有一個安全穩定的企業作為發展平臺，現在許多直銷人越來越理性了，不再去找小公司做個“頭”，雖說寧做雞頭不做鳳尾，可如果雞被殺了，頭將何在？行業需要的是最后的勝利，這點已被越來越多的直銷人所接受。得民心者得天下，而民心就是趨勢，就是時代的潮流。

2005年8月23日我國政府出臺的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》就順應了民心，沒有規矩不成方圓。2006年12月1日，我國政府宣布：今日起無牌直銷違法！政府強烈表達了打擊傳銷和規范直銷市場的態度和決心。隨即，國務院下發國辦發[2006]60號文件《打擊傳銷專項行動方案》以及《工商和公安打擊傳銷執法協作規定》。公安部表示，“傳銷頭目將成重點打擊對象，對那些在傳銷組織里已經出局的頂級人物，仍被將列為第一犯罪嫌疑人，追究其刑事責任”。工商總局講：“對查獲的傳銷人員要進‘黑名單’，由當地社區和居委會對傳銷人員進行監督管理”。在今年8月25日召開的十一屆全國人大常委會第四次會議上，“傳銷罪”被列入《刑法》。打壓猖獗一時的傳銷，正是直銷的民心和潮流！所以說，選擇合法拿牌企業，直銷人才能接好管道，才能真正地發展好事業。

管道的魂是民族的、本土的

直銷誕生在美國，發展在日本，成熟在臺灣、韓國、馬來西亞等國家和地區，當然，必將爆發在中國。縱觀全球直銷史，不難發現，最后都是該國本土民族直銷企業唱主角，占最大市場份額。中國人情味濃，人心都長在左邊，都是歪的，就是說人的感情多少都有點傾斜，在同等條件和情況下，人多少還側重些民族情感。就像觀看北京奧運會，有中國隊參加的比賽，國人相對看得就多一點；中國選手獲得金牌時，許多國人歡呼跳躍，雖然獲金牌選手的獎金沒有他的份。可以預見的是，現在和未來的中國直銷業，一定是本土民族的、有實力的、新銳的、有牌照的和聽話的直銷企業掌握著市場的先機和主動，這是中國直銷業的趨勢。趨勢產生商機，你想接管道，一定要選具有重組和整合能力的公司，因此，有實力的、民族的、新銳的、有牌照的、聽話的企業應是首選。

接管道就要有好產品，直銷要以產品為導向，好產品得滿足有功效、獨特、種類全、安全、價格適中，最好是沒有競爭、市場空白的產品。這樣的好產品會讓團隊賣產品輕松很多，也容易讓人接受，你的業績也會倍增，產品一定要消費者愿意消費，然后再帶動朋友來消費。即使賺不到錢，也可以自己消費，任何人都不會有怨言。直銷的優點和傳統的優點相結合，既能提供一種低成本的商業機會，又能體現公平和多勞多得。

通暢管道要制度配套

《兵經》里講：“軍無財，士不來；軍無賞，士不往”，你想接管道，還少不了一個好的獎金制度。制度能決定一個國家的命運，也能決定一個企業的命運，當然也能決定直銷人的命運，畢竟很多直銷人是以此行業為生的。好的制度應首先體現在獎金分配上，它從一開始就決定你能獲得多少回報；其次是人性化，獎金制度能否人性化，決定你的團隊能不能跟企業一起做下去。在中國常見的有美式制度和日式制度，美式制度養“老”不養“小”，日式制度養“小”不養“老”。生存是大前提，發展是硬道理，兩頭都兼顧，這樣的企業才符合直銷業者的民心。企業只有取其精華，去其糟粕，形成混合式制度，令這種制度能既養“老”又養“小” ，做到先期賺錢快，中期穩，后期大等特點。

成功管道要有成功領導

路能走多遠，看你與誰同行；想成功，看你與誰作伴。

一個有眼光、有能力、胸有大志、大氣度、有特殊的人格魅力的企業掌門人肯定會順應時代的潮流，帶領大家走向勝利，這樣的掌門人領導的公司才是機遇，這樣的掌門人領導的網絡才能發展壯大。與一個年富力強，既專業又懂經營、把100%的心血和時間用在直銷事業的企業掌門人一同打天下，才能去接管道，才能真正的功成名就。

當然，你想接管道，還得考慮企業的教育培訓、文化、系統、切入時機、團隊領導人等等因素，一定要客觀理性地進行綜合分析和評估才能做出明智的選擇。

接管道的生意不是每個人都能做到的，有人能接大管道，有人能接零星小管道，大部分人還必須去修管道。將軍是少數的，大部分還是士兵。人的能力天生不同，這是不爭的事實，如果沒有合適的條件，即使你是人才胚子，潛能也無法被發掘出來，就如天生的老鷹也許生在雞窩，但必須離開雞窩，找到適合自己的環境才能成為老鷹。

《西游記》里孫悟空大鬧天宮并發布宣言：皇帝輪流做，今年到我家。別以為這是潑猴在天上說的戲言，其實在人間，特別是在商業競爭社會里，就充分演繹著這樣的故事。直銷，正在醞釀著一出“大鬧天宮”的好戲。