李道：風(fēng)物常宜放眼量

關(guān)鍵字：李道 風(fēng)物常宜放眼量

　  “我最大的呼吁，是廢除保健品這個類別，將其歸入食品行業(yè)，只保留藥品和食品兩種類別。這樣才能徹底拂去籠罩在保健品行業(yè)頭上的‘夸大功效’、‘虛假宣傳’等陰影。”作為中國保健品行業(yè)排名前十的寶健（中國）日用品有限公司總裁，李道如此語出驚人。
　　常人看來，這無異于“搬起石頭砸自己的腳”，連李道自己都覺得“會被罵”。但在保健品行業(yè)深耕１４年的他并不認為這是一句笑談。“保健品行業(yè)要想健康發(fā)展，必須正本清源。”
　　長遠戰(zhàn)略放眼量
　　１９９５年，時年３５歲，在海外工作生活多年的李道以職業(yè)經(jīng)理人的身份，帶領(lǐng)寶健這個已經(jīng)在亞洲區(qū)域廣泛開花的跨國企業(yè)回到內(nèi)地，并落地北京。近１４年來，伴隨著寶健的成長，李道和寶健一起也見證了北京和中國迅速平穩(wěn)的發(fā)展，“從上世紀９０年代初期開始研究規(guī)劃，外商投資最看重穩(wěn)定的社會政治經(jīng)濟環(huán)境。１９９５年，寶健開始在中國設(shè)立長久的投資發(fā)展計劃。”李道說。
　　公司發(fā)展伊始就面臨著戰(zhàn)略方向上的爭論。李道出生在新加坡，在香港、日本、韓國、美國均有工作生活經(jīng)驗，并接受了最前沿的ＭＢＡ教育。帶著國際化烙印的李道回到中國不得不重新認識中國現(xiàn)實環(huán)境下的直銷和保健品行業(yè)。當(dāng)時，輿論環(huán)境的負面，行業(yè)市場秩序的混亂，消費者觀念上的差異……諸多因素使這個行業(yè)浮躁而急功近利，較之今天尤甚。
　　直銷模式的初衷，是通過減少銷售渠道的中間費用和大量耗損，比如廣告、經(jīng)銷、零售費用，而是把主要精力放在銷售、物流、服務(wù)等方面。中間渠道費用的降低，也提升了終端消費者的利益和直接銷售人員的回報。
　　李道說，進入中國十幾年來，寶健在經(jīng)營上一直是一個比較低調(diào)、務(wù)實的企業(yè)。“我們更看重消費者對寶健產(chǎn)品的認可，不僅在過去、現(xiàn)在還是未來，都會保持這種宣傳方面的低調(diào)，比如只告訴消費者產(chǎn)品成分、成分有何作用等。我們會用更多的精力，去把市場營銷工作、渠道工作和對消費者的服務(wù)做到更完美，這是我們的發(fā)展方向。”
　　他坦言，過程中也面臨著與消費者理念溝通，與董事會斗爭并掙扎于商業(yè)利益和短期回報之間。作為一個職業(yè)經(jīng)理人，他“必須為企業(yè)創(chuàng)造最大利益和價值。但同時，不能違背良心，不能過經(jīng)濟理論道德的界限。”
　　李健說，“寶健今天能有這樣的發(fā)展，證明我們堅持的東西是正確的。”在過去１０年左右的時間內(nèi)，寶健一直保持著每年３０％到４０％的發(fā)展勢頭，這個成績讓李道比較滿意。
　　扎根中國“逆向成長”
　　“我目睹了亞洲四小龍的騰飛，但能夠像中國這么大的國度在很長的時間內(nèi)保持一個高速穩(wěn)定的發(fā)展速度，并且勢頭還在延續(xù)，簡直是個奇跡。”李道如是評價當(dāng)前中國宏觀經(jīng)濟。“我很贊賞中國政府保持社會穩(wěn)定的政策，引入市場競爭機制及規(guī)范市場的行為秩序，對于一個規(guī)范并堅持長遠在中國經(jīng)營的企業(yè)來說是莫大的信心和鼓勵，感謝中國給了寶健這樣的外資企業(yè)發(fā)展所必需的穩(wěn)定環(huán)境。”
　　受席卷全球并已經(jīng)波及實體經(jīng)濟的金融海嘯影響，很多在華外資企業(yè)在壓縮支出，甚至在大規(guī)模裁員，甚至逃離中國市場。李道對此表示，“作為外資企業(yè)，既然選擇了中國，就代表相信他能夠給你帶來發(fā)展，就要扎根中國，而且要對他有信心。‘過冬’的危機，也是優(yōu)秀企業(yè)‘逆向成長’的商機。”
　　２００８年，在李道的“中國信心”并努力爭取下，寶健投入４億多人民幣在北京亦莊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)建成亞太區(qū)營運總部，面積近５萬平方米，是目前北京規(guī)模最大的健康產(chǎn)業(yè)中心。預(yù)計未來五年將為北京提供近萬個就業(yè)機會，帶動寶健亞太區(qū)產(chǎn)值超過１００億。２００９年，在全球金融危機與經(jīng)濟衰退下，寶健決定“逆向擴大投資”，繼續(xù)推動中國的業(yè)務(wù)增長。
　　首先，將繼續(xù)擴大產(chǎn)品線。“使得產(chǎn)品涵蓋面更廣，這樣才能領(lǐng)先市場”。同時，寶健也將加快在全中國跑馬圈地的速度，全面拓展中國市場。“過去布局以北方市場為主，黃河以南基本沒開分公司。北方以外的市場都是寶健未來的可拓展空間。”李道并不擔(dān)心其他競爭對手的“安營扎寨”，他說，全世界的消費品都很容易被替代，只要我們擁有最好的產(chǎn)品。
　　“通過收購下游公司，進行產(chǎn)業(yè)鏈拓展，也在戰(zhàn)略計劃中。”李道說。
　　同時，李道很看重的一點就是在拓展銷售渠道，加強銷售團隊培養(yǎng)的同時，拓展更多就業(yè)機會。這也是基于寶健多年以來對公益事業(yè)的投入。
　  李道認為，每個企業(yè)在營利、創(chuàng)造就業(yè)等基本社會責(zé)任完成后，要對社會有更多的回報。李道認為，公益活動的第一個目的，是在企業(yè)內(nèi)部塑造一種文化。此外，企業(yè)形象的樹立來自企業(yè)的公益活動。對內(nèi)，公益活動也能增強企業(yè)員工凝聚力。
　　他甚至坦言，做公益活動的第二個目的是，增加企業(yè)在社會上的知名度、美譽度。“既對社會有更多貢獻，又能為企業(yè)創(chuàng)造價值，這本身就是創(chuàng)造雙贏的一種手段。”
　　 據(jù)稱，李道自己不講究吃穿，只吃幾塊錢的快餐，卻在幾年內(nèi)為中國公益事業(yè)捐助上億元。在他的推動下，寶健樹立了“掌握自主，分享關(guān)愛”企業(yè)文化，自進入中國第二年就開始投入公益事業(yè)。他堅信“教育改變?nèi)耍�改變國�?SPAN lang=EN-US>”，堅持中國孩子應(yīng)獲得公平教育機會。而李道給自己的機會，則是希冀在更高的平臺做更多的事情。此前，李道曾經(jīng)在公開場合表示，自己帶領(lǐng)的企業(yè)沒有做過行業(yè)第二名。他希望在未來３－５年的時間里，帶領(lǐng)寶健發(fā)展成為中國健康產(chǎn)業(yè)第一品牌。現(xiàn)在來看，李道說，“這個目標的達成，應(yīng)該可以提前了。”
　　下一步，他希望在亞太區(qū)的平臺上，“扎進”中國地域廣闊的保健品原料市場，做足加工推廣，將更多“中國的好的東西介紹給全世界。”