從“耶格現(xiàn)象”說起

關(guān)鍵字：耶格 現(xiàn)象

　　說到直銷商運營系統(tǒng)，就必須要提到耶格，這個最早在直銷領(lǐng)域提出系統(tǒng)的概念出現(xiàn)的人，不夸張的說，他對整個工業(yè)化時代的直銷商運作做出了具有深刻意義的貢獻。其提出的八步成功模式成為了后人效仿的對象�？梢哉f，今天的直銷的運作方法，無論是貝瑞德、642、N21，還是“天龍八步”、“成功N步”基本都是在其框架思維之下產(chǎn)生。

今天在中國出版的很多有關(guān)直銷培訓(xùn)的課程都是來自于耶格系統(tǒng)。關(guān)于耶格系統(tǒng)的由來和其特點我們不在這里闡述，已有很多文章專門有介紹。這里只是就一個有趣的現(xiàn)象和大家討論一下：耶格系統(tǒng)在世界和中國都有很大的影響，但為什么在中國的業(yè)績并不高，其衍生到如新的642、協(xié)美系統(tǒng)發(fā)展迅猛但同時也引起了很多爭議，由這個話題我們來看一下直銷系統(tǒng)的作用。

　　耶格于1998—2001在安利（中國）里有巨大的影響，當(dāng)時耶格在中國出了一個領(lǐng)軍人物，即今天被稱為“系統(tǒng)打造第一人”的駱超，在他的帶領(lǐng)下，耶格很快鋪開了全國的格局，但成也蕭何、敗也蕭何，2001年，英特萊德事件后，隨著駱的離開，耶格在中國受到重創(chuàng)，從此再沒恢復(fù)到當(dāng)時的輝煌。但由于耶格的部分領(lǐng)導(dǎo)人先后到了不同的公司，以及三一盛世的推廣，其系統(tǒng)的理念開始得到很多直銷經(jīng)營團隊的認(rèn)可，對整個行業(yè)形成了很大的影響。“耶格現(xiàn)象”的確值得研究。筆者認(rèn)為耶格系統(tǒng)在安利（中國）的興衰有以下幾個原因構(gòu)成：

　　1、 兼并路線

　　在駱起勢時，安利的其他團隊基本沒有系統(tǒng)概念，其提出的“不談安利談系統(tǒng)，不談賺錢談學(xué)習(xí)”、“系統(tǒng)就是成功的秘密”、“推廣的理念”、“緊密的個人關(guān)系”、“深度工作”等理念猶如深水炸彈一樣，給正在困惑的其他團隊領(lǐng)導(dǎo)人以極大的震撼。而駱當(dāng)時的策略就是用系統(tǒng)的理念來兼并安利其他部門的領(lǐng)導(dǎo)人（當(dāng)然這是違反游戲規(guī)則的，也成為后來安利停止其戶籍的主要原因，今天仍在耶格系統(tǒng)的核心領(lǐng)導(dǎo)人幾乎都是駱在當(dāng)年從其他團隊兼并過來的。）于是其在一年半的時間內(nèi)做到行政鉆石。

　　2、 英特萊德公司的介入

　　當(dāng)年北美的英特萊德公司（主要是為其全球的耶格系統(tǒng)提供書、磁帶、培訓(xùn)和會議的支持，并從其延伸出了多個產(chǎn)業(yè)）曾直接投資在濟南成立濟南英特萊德公司，用于支持中國耶格團隊的發(fā)展。這樣相對于經(jīng)銷商層面的大手筆使得耶格系統(tǒng)一度在國內(nèi)牛氣沖天，吸引了大量的人才。

　　3、 與安利意識形態(tài)的沖突

　　耶格在中國大量兼并自然引起了其他部門領(lǐng)導(dǎo)人的強烈不滿，于是紛紛投訴，據(jù)傳當(dāng)時在安利公司的投訴卷宗壘起來有一尺多高。面對其他部門的攻擊和公司的打壓，耶格加強了內(nèi)部教育，經(jīng)常在其內(nèi)部培訓(xùn)上宣稱：“沒有安利，我們可以做利安”“公司不是唯一的，系統(tǒng)才是唯一的”。這樣的態(tài)度自然令安利公司非常不爽，對部分耶格領(lǐng)導(dǎo)人處以了重罰，公司禁止安利人員參加濟南英特萊德公司的培訓(xùn)，引發(fā)了英特萊德靜坐事件，其后駱超離開安利轉(zhuǎn)戰(zhàn)天獅成立了三一盛世。說到底，這樣的問題反映出耶格系統(tǒng)和安利公司對直銷認(rèn)識上有根源性的不同。作為工業(yè)化時代的級差公司，安利強調(diào)的是銷售，而耶格系統(tǒng)強調(diào)的是建立自用型消費團隊，同時在中國把系統(tǒng)擺到了一個過高的位置，使其團隊成員對系統(tǒng)的忠誠度甚至超過了安利本身。于是出現(xiàn)了耶格的人一邊對安利不了然，一邊做安利的怪異現(xiàn)象。

　　4、 市場格局的改變

　　在駱超離開安利后，耶格在中國再沒出現(xiàn)像駱一樣的領(lǐng)軍人物。其團隊運作方式基本還是駱版的耶格（其實這并非是純正海外耶格運作模式），另一方面作為市場殺手锏的耶格系統(tǒng)課程也不再神秘，網(wǎng)上、盜版書上、其他公司的培訓(xùn)中到處都可以看到這些課程，安利其他團隊對系統(tǒng)的認(rèn)識也越來越深，此時其他公司又對安利形成了巨大的沖擊。因為安利日益老化的問題，耶格這個非常強調(diào)工具利用的系統(tǒng)也不敢利用新穎的工具（比如互聯(lián)網(wǎng)）。因此耶格的優(yōu)勢不再明顯，在中國的發(fā)展也進入了一個相對艱難的時期。據(jù)傳，耶格系統(tǒng)已經(jīng)在中國設(shè)立總部，修正理念以恢復(fù)失去的市場。在此，我們祝福耶格們一路走好。來源：中國直銷傳播網(wǎng)