直銷系統的“四化”建設

關鍵字：直銷系統 四化

　　現階段，不少有志在直銷領域有所作為的人，已經悄然把心智和精力由原來對公司的推崇選擇轉到專注系統的營建上去了。這是不以人的主觀意志為轉移的客觀事實，是一道躲不過繞不開的“坎”。只有面對現實、充分認知，才能積極應對，求取主動。

　　系統營建是一個什么過程？系統價值怎么樣才能實現？答曰：以“四化”建設直銷體統！

　　一、群體職業化

　　隨著直銷市場競爭的日趨激烈和游戲規則的進一步規范，投機的機會越來越少，兼職做也能成功的可能性也越來越小，這是因為直銷再也不是靠選幾種產品、找一大幫人就能完事的營生手段，而是充滿智慧和情商的特殊營銷，這種特殊的營銷需要以深厚的知識積累、高超的馭人藝術、非凡的演說能力、嫻熟的銷售技巧作為支撐，而這些能耐很少人能與生俱來，要靠后天學習培養鍛煉獲取，也是有哪些職業直銷人才有可能為獲取那些能耐而付出足夠的時間和精力。

　　真正意義上的職業直銷人，不單是指有了時間和精力的付出，更重要的是指通過時間和精力的付出換來的個人成長；個別人、小部分人的成長難成氣候，系統建造就是要吸收大量的營銷精英加盟到直銷隊伍里來專門做直銷。

　　政府對直銷的立法，直接導致了三種結果：

　　1、昭示直銷也是一名正當的職業，它為直銷人職業化提供了法律依據；2、吸引了海內外更多的老板在中國投資直銷企業和直銷公司，產生了巨大的直銷專業人才市場需求；3、創造了良好的環境氛圍，使職業直銷人有了更好的成長土壤和大展身手的舞臺。

　　二、組織企業化

　　群體職業化只是系統建造邁出的第一步。群體成員之間在沒有形成利益共同體之前，還是出于一盤散沙狀態，各個成員只能是游兵散勇。游兵散勇的行動力是疲軟的，效率效益是低下的。因此系統建造到第二步，是找到各方的共同點，提出一種口號，把分散度群體串聯團結起來，變為一種營銷組織，確立領導核心，使整個組織成為一個利益共同體。因為這是一個經濟組織，所以需要用企業化的辦法來管理。

　　企業最根本的一條：贏利才是硬道理！所以在引進企業化管理辦法以后，營銷組織里的任何一個成員無疑要受規章制度的約束，這種約束并不是上司強加給下屬的，而是為了實現共同利益的需要。在營銷組織里導入企業化管理辦法的根本目的是使每一個成員“美夢成真”！

　　三、團隊品牌化

　　有品牌效應的團隊方能稱之為系統，品牌效應包括“知名度”、“美譽度”、“認同感”和“歸屬感”。具體說來應具備四個特點：

　　1、高度自律自覺遵守國家法律法規，依法經營，一切舉措都在法律法規框架內進行；在國家法律法規沒有涵蓋的領域，嚴格恪守行業制訂的約定俗成的游戲規則。

　　2、統一的行為模式“直銷是做流程而不是做水平”，做流程最關鍵的是能夠復制，只有復制才能快速作大，而只有統一的東西才能復制。所以一個成熟的系統，它的行為模式是統一的和可復制的。

　　3、超強的凝聚力和行動力及影響力在系統里上下之間、伙伴之間不僅僅是生意關系，更是朋友關系、戰友關系、兄弟關系，彼此不僅看重共同的事業，更珍惜共同戰斗所結下的友誼。團結能出生產力，凝聚力強的團隊行動力也一定是最棒的。這是一支招之能來、來之能戰、戰之能勝的團隊，這樣的隊伍不僅行銷業績一流，而且在業界的知名度、美譽度、認同感和歸屬感都是很好的。

　　4、共同的價值觀統一的行為模式只是外在的東西，如果沒有內在理念的支持，外在的統一也不可能長久持續。系統之所以成為系統，就是因為它不僅有統一的外在模式，更有統一的價值觀和思維方式，這才是最難能可貴的。只有出自內心的對事業的強烈渴求，才會產生取之不盡用之不竭的源動力。

　　四、運作市場化

　　打造一個系統，凝聚幾多辛勞，其終極目的就是換取經濟利益的最大化，這就涉及到系統運作問題。系統蘊藏著巨大的生產力，那么系統的主導權究竟是歸屬系統領導人還是公司老板呢？

　　直銷市場雖然初現有利于經銷商爭取權益的機遇，但在公司老板和系統領導人這一對矛盾中，公司老板所處的主導地位短期內不會改變。怎么樣才能找到一條解決問題的根本途徑呢？

　　首先，要轉變觀念。任何一家直銷公司的輝煌都是老板和經銷商共同創造的，經銷商和老板是平等的戰略合作伙伴關系，并不存在誰養活誰，誰依附誰的問題；系統并不是公司的附屬，而是一個相對獨立的經銷組織。

　　其次，要導入市場運作手段。系統能夠產生生產力，是一個生產要素，可以評級估價進入流通領域進行交易。一旦導入市場機制，上面的老大難問題就迎刃而解了。

　　第三，要尋求法律法規支持。系統運作市場化是一個全新的概念，沒有現成的模式可資復制，有待坊間先驅者的大膽探索實踐。作為直銷公司，只有建立多贏的戰略合作伙伴關系機制才能長久，要清楚的認識到：系統強公司才會更強。安利公司因系統的強大而成就了在直銷業界的霸主地位。