直銷行業環境與太陽神直銷使命

關鍵字：直銷 太陽神 使命

第一部分
　直銷行業宏觀環境分析

1、直銷行業前景光明

1）追求機會均等的中華傳統文明是直銷業在中國存在的倫理基礎

不患寡而患不均，不患貧而患不安；

  貧富差距不斷加大，機會被少數人占有，社會公平發展受到嚴重挑戰；

  直銷是普通人追求自身改變和獲得成功的最可能路徑之一。

2）緩解就業壓力建設和諧社會要求直銷業承擔更大的責任

  直銷行業目前解決就業人口1000－2000萬；

  GDP每增長1%在90年代可以解決100萬人的就業；

  和諧社會建設過程中的最大障礙就是數億百姓的就業；

  不給國家添負擔，不靠救濟靠自己，直銷人同樣是值得驕傲的社會棟梁！

3）國際經濟政治一體化是直銷在中國發展的強大外在動力

  直銷是成熟銷售模式，是市場經濟的重要組成部分之一，被國際社會普遍接受；

  中國必須遵守WTO的承諾，才能體現負責任大國的風范；

  中國直銷立法已經在壓力下完成，直銷已經在形式上獲得合法。

4）直銷的服務業特性與健康產業形成最佳結合點

 短通路，運營成本低，無假貨；

 直銷的附加價值主要在于服務，可以與健康產業完美對接；

  “面對面”的親情溝通模式非常有利于傳遞健康理念。

評價：

        符合中國傳統的公平倫理觀；

        是適合中國以家庭為單位的親情傳遞模式；

         社會進步追求健康，需要大量健康服務者，市場潛力巨大；

       作為流通服務業的重要組成部分可以吸納大量勞動力；

       行業名份已定，合法上路，直銷必將蓬勃發展。

2. 行業形勢混亂也是現實存在

1）外資壟斷嚴重，不符合國家支持民族產業發展的政策導向

2）非法公司橫行，擾亂社會經濟秩序

3) 現行政策曖昧，輿論導向偏頗

評價：

         直銷行業是一個充滿機會的行業；

        直銷行業是一個充滿風險的行業；

        直銷行業是一個矛盾重重的行業。

中國直銷業還處在直銷發展的初級階段

　初級階段是理想主義與現實主義的結合，堅持理想主義，但同時要認清現狀才能更好謀得突破。

3.行業的總體發展趨勢：大分化

1）直銷立法的三個根本目的

         為直銷行業正名，引導行業規范發展；

        打破壟斷，扶持民族企業發展；

         打擊非法傳銷，凈化直銷環境。

2）行業主體（直銷員）大分化，從業者面臨重新選擇

3) 直銷企業大分化，牌照為分水嶺，清流和濁流自現

評價：

        大分化造就大機會；

        從業者追隨財富節拍進行二次選擇；

       有志向的企業利用大分化實現行業整合（98－2000為整頓期，01－04年為快速發展期）

         由初級階段向成熟階段轉化

第二部分　
太陽神直銷的使命

1、當前環境下太陽神直銷的定位

        構建以“面對面”溝通模式傳播現代養生文化、銷售現代養生產品、提供現代養生服務的有中國特色的直銷平臺。

2、太陽神直銷的價值承諾

1）對政府的價值承諾

  合法守信（拿牌公司）；

  積極探索初級階段中國特色直銷經營模式；

 高舉直銷理想主義的大旗，打造中國民族直銷品牌。

2）對社會的價值承諾

  傳播現代養生理念，用古老中華養生文明解決現代人快生活節奏下的健康問題；

  提供豐富的現代養生產品。（300種以上）

3）對健康顧問的價值承諾

          為所有人提供公平競爭和實現自我能力開發的機會，讓普通人也可以成就非凡的事業。

4）對員工的價值承諾

       為中國直銷行業培養出一大批最具專業精神的高級職業經理人；（太陽神就是保健品行業的黃埔軍校）

        使每一位員工在太陽神都能夠獲得全面的提升和進步。

5）對股東的價值承諾

      為股東創造合理的回報；（不是最大回報）

       忠誠股東，保證股東投資保值增值。

第三部分　
太陽神直銷四個發展階段

1、創立與打基礎階段（1－2年）

1）作為傳統轉型企業，首先了解直銷行業基本特性；

2）摸索經驗，總結教訓，形成穩定的經營模式；

3）選拔骨干，培養公司和市場的核心隊伍；

4）獲得合法經營的直銷牌照。

2、快速成長階段（3－5年）

1）以直銷牌照、穩定經營模式和各類直銷人才為基礎，直銷經營將進入快車道。

2）業績快速提升，高級領導人迅速完成原始積累。

Ø     超過1000人實現年薪過20萬元

Ø     啟動“游遍中華工程”

3）高級人才快速聚攏，形成數家有實力、有規模的團隊系統，團隊自我發展能力得到長足進步；

4）集團對直銷的投資繼續加大；

Ø     產品種類大幅增加到200種以上

Ø     開始建設健康顧問學院，健康顧問度假村

Ø     開始建設大型數據中心

5）公司的直銷管理能力進一步加強，各項管理規范日臻完善。

Ø     教育培訓系統達到中、高級水平

Ø     區域分支機構建設基本完成

6)  直銷經營以提升銷售額為主要目標，實現盈虧基本平衡，爭取略有節余。

3.成熟與提升階段（5－10年）

1）太陽神直銷在中國直銷市場完全企穩，獲得政府充分肯定；

2）太陽神直銷平臺的管理水平獲得業界認可，理性、穩健、創新、規范的品牌特征深入人心；

3）太陽神直銷商隊伍持續穩定擴大，高級領導人批量涌現，百萬富翁群體成為太陽神直銷的亮麗風景線；

 4）公司管理能力向世界級公司靠攏，吸引跨國管理人才加盟太陽神，同時正式啟動國外市場；

5）公司盈利能力達到行業前列，銷售額排名國內前10；

6）將太陽神直銷業務單獨剝離，并實現在海外上市；

7）啟動一批重點項目。

Ø     優秀直銷商別墅群建設項目

Ø     游遍世界工程項目

Ø     與重點院校合辦“太陽神直銷領袖研究生班”

Ø     “捐建500所貧困小學”大型慈善事業項目

4、創立世界品牌階段（10－20年）

1）用10年時間將太陽神直銷品牌推向全球！

2）建立世界級直銷公司的管理規范；

3）建立海外培訓學院和跨國培訓系統；

4）打造一大批太陽神的洲際直銷商，培育優秀的世界公民；

5）保持銷售業績和利潤的雙增長；

6）海外上市公司市值突破30億美元。

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