太陽神制度優劣分析

關鍵字：太陽神 制度 分析

      社會在發展，行業在發展，直銷公司的制度也往復更替，從制度宏觀的角度來看，只要能控制拔出比率，不崩盤，就是可行的。

      太陽神制度優劣分析

      社會在發展，行業在發展，直銷公司的制度也往復更替，從制度宏觀的角度來看，只要能控制拔出比率，不崩盤，就是可行的。

      競爭講究一個差異化，包括公司的差異化，制度的差異化，產品的差異化，文化的差異化…..。你無我有，你有我優。只要做到這點，你就是勝者。本文就太陽神制度的差異化先作個分析

      開設部門的差異

      在20家拿牌公司中，太陽神是只需開設2個部門，也就是常說的雙軌制，這對其它公司而言，無疑是一個很大的沖擊。當今的直銷環境要像安利完美等公司開設多部門并都扶持成功已不是易事。所以，這種優勢是顯而易見的。

      針對渠道的差異

      穿插在太陽神公司的珍珠店模式，讓太陽神公司可以開發到其它公司望塵莫及的傳統店輔。而這些傳統店輔又先天具備銷貨能力。這和其它公司設置的專賣店不同，其它公司的專賣店，實際上只能充其量是業務員的服務店，沒有真正意義的零售。

      執行時間的差異

      這種珍珠店的模式，先太陽神就有，只是太陽神更有機會，更有實力讓這種制度大白于天下。這種展現也給足了太陽神市場空間。

      但是，太陽神制度也存在著很多的不足，珍珠店模式在市場的開拓期是可以發揮很大的作用。但直銷是經營者和消費者統一的結果。現在讓太陽神公司又分開了。這其中

      第一：出現了大量的偽珍珠店。只是占了一個點位，實際上沒有傳統店輔

      第二：傳統店輔返單量少。雖然太陽神公司也作了努力，比如，開設了珍珠店服務網站。但沒有實際意義。網站的功能在現實當中，充其量是一個宣傳門面。如果不從制度上解決，后期問題還是很多的。

      第三：傳統店輔的服務差。加盟的傳統店因規模，經營能力等差異，服務水平，專業水平相差很大。公司沒有統一的標準。傳統店輔以往的服務是由各級代理商來完成。而太陽神公司的制度設置中沒有考慮到這一塊。制度的缺如，也造成了服務的缺如。馬不像馬，牛不像牛。

      第四：珍珠店的3-2-1推薦，是有條件的，未達條件，比如，不達3星，則此提成被沉淀給公司了。業務員永遠提不到了。其實這點應該參照立新世紀的縱向壓縮方法。上層達標經銷商享受這部分業績提成。這點實際上也會影響各級服務。因為，往往優秀的經銷商所服務的下級不僅僅是3代。他們付出的實際能力是普通業務員達不到的。

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