品牌，穩定，空間——太陽神直銷事業部感悟

關鍵字：太陽神，直銷，品牌，穩定，空間

      在分析太陽神的“小康直銷”理論時，我就一直在思考一個問題，那就是直銷在我國之所以會被扭曲，會被傳銷所利用，其主要原因是一些企業在宣導一夜暴富，而由于一些基層經銷商無法掙錢，導致一些發財心切的人以拉人頭為主。太陽神所倡導的“小康直銷”，就是通過直銷，能夠讓你達到小康水平，每一個經銷商，只要堅持老實經營，都能夠實現自己的小康夢。

      和很多同齡人一樣，我知道太陽神，是十多年以前的事了。不過那時候只知道是給老年人和小孩子喝的一種口服液。真正接觸太陽神是在2004年9月的“廈門會議”后，那時我還在《經貿世界》雜志，我們雜志社也派了人去廈門對會議進行采訪，雖然沒有能夠進入會場，但也在會議結束的第一時間向業界報道了有關“廈門會議”的情況。在那一次參加會議的企業中，發現了廣東太陽神集團的名字，才把太陽神與直銷聯系了起來，才開始關注這家企業。

      大概是2005年，我第一次去了直銷事業部的前身太陽神銷售公司，在深圳的湖北大廈，熟悉了張鳴先總經理和杜正楠總監。那時給我的感覺是這是一家比較低調的企業，領導這家企業的是幾個沒有做過直銷的人。那時，由于參加了“廈門會議”，一些直銷人便找到太陽神，希望能夠與太陽神合作。“感覺來談的人，大部分都很虛，夸夸其談，不實在。動不動就是假如他來負責，一年就會有多少多少億元，有這可能嗎？”那時的張鳴先總經理對直銷行業的浮夸非常反感。

      一路走來，也正是一直保持著這種低調務實的作風，太陽神直銷事業部只是在今年才相繼整合了幾家中小企業，人們似乎又開始對它刮目相看。前幾天，有人問我：“太陽神的優勢究竟是什么？”我當時的回答是：“太陽神的品牌和直銷牌照，還有就是太陽神的獎勵制度是最輕易對接的一種制度。”

      這幾天，我也開始認真的思考這個問題，覺得在目前環境下，太陽神直銷的優勢不外乎“品牌、穩定、空間”6個字，也許這只是我的一孔之見，所謂仁者見仁、智者見智，也不妨拿出來與大家分享。

品牌 20年的積淀

          無論是誰，只要你問起他對太陽神的印象，第一個回答肯定是品牌。“當太陽升起的時候，我們的愛天長地久！”這句廣告語是中國保健品行業使用時間最長的廣告語。可以說，在1988年，當懷漢新懷揣5萬元錢創辦這家企業，并把它取名叫“太陽神”時，就開始了太陽神品牌的積淀。有人說，太陽神的出現標志著保健品在中國市場成為一個獨立的產業，其首創的廣告營銷模式，實施了“中國CI第一案”，這話一點不假。

      憑借自己的品牌影響力和過硬的產品質量，太陽神從企業一成立開始就收獲榮譽不斷，1988年被評定為第24屆奧運會中國代表團專用運動補劑，獲得1988年運動營養金獎；1989年“生物健”榮獲廣東省科學技術進步獎，以及廣東省保健食品紅棉杯金獎；

1990年“太陽神口服液”被評為第十一屆亞運會中國代表團專用運動補劑，獲得運動營養金獎；1992年被評定為第25屆奧運會中國代表團專用運動補劑，并在當年創下13億元營業額的記錄，成為行業龍頭企業； 1995年太陽神作為中國大陸首家保健藥品和健康食品生產企業在香港掛牌上市；2004年，“太陽神”商標被評為中國馳名商標，太陽神集團是中國滋補飲料類唯一一家獲得“中國馳名商標”的企業。

1988年至今的20年間，太陽神的產品獲得各種獎項達到50多項，這不僅使太陽神的品牌影響力越來越大，而且其美譽度也越來越高。太陽神，是目前我國本土保健品企業中壽命最長的企業，在那些與它同時起步的保健品企業要么沒了蹤影，要么轉型的情況下，太陽神不僅保持著活力，而且其直銷業務更是將太陽神的品牌影響力推上了一個新的臺階。

穩定 發展的基礎

由于工作原因，我與太陽神的接觸基本上都在直銷事業部，所以我對太陽神的印象也主要來源于對直銷事業部的印象。穩定，是我對太陽神直銷事業部的第二個印象。

也許有人說，從太陽神進入直銷開始，經銷商留下來的不多。正如一直堅持的太陽神一號經銷商張貴富說：“當年一起加入的4個經銷商，到現在還有2個在太陽神，但留下來的都成功了。”

對于經銷商，太陽神還處在一個整合、挑選和淘汰的過程；對于為經銷商提供服務的直銷事業部，無論是治理者還是一般工作人員，都是非常穩定的。

朱厚丞、張鳴先、杜正楠，被稱為太陽神直銷的三駕馬車，從太陽神直銷一開始就并駕齊驅。從深圳到東莞，幾年過去了，其他一些企業的職業經理人換了一茬又一茬，但太陽神還是這3個人。有的職業經理幾年中已經找了好幾家企業，但他們3個人還是在太陽神繼續著他們的事業。而令他們感到欣慰的是，在直銷事業部從深圳搬遷到東莞時，沒有一個員工因此而離開，甚至有家在深圳的員工，也一起來到了東莞工作。

      治理層的穩定是直銷事業發展的基礎。直銷行業治理層人事變化是經常性的問題，在內資企業中甚至可以說是一個行業通病。職業經理人與老板之間的理念之爭、利益沖突、權力爭斗等都是導致企業不穩定的原因，而這種不穩定必然會給企業、給經銷商帶來損失。所以，一個直銷企業要發展，穩定是基礎，可發說，太陽神具備了這個基礎。

空間 成長的無限

有人說，太陽神直銷有品牌優勢，有直銷牌照，治理隊伍和員工服務隊伍也比較穩定，但也不好做，為什么呢，一是因為治理層不懂直銷，二是直銷區域只有廣東省，三是其經銷商不多，沒有影響力。

但我要說這正是太陽神直銷的第三個優勢，其一是治理層不懂直銷，他們可以在運用正規的企業治理理念治理企業的同時，學習和借鑒先進的直銷治理經驗，可以將別人先進的經驗與自己傳統的治理方法融為一體，形成一套自己獨有的治理模式；二是直銷區域目前只在廣東省，有利于在一個地方探索及積累經驗，并在其他區域獲得批準后，將成熟的經驗進行推廣；另一個是目前經銷商不多，就證實其市場的發展空間大。因此，太陽神給我的印象是，無論是企業經營治理人員還是經銷商，都能夠在這里獲得無限的成長空間。

自從太陽神進入直銷領域的4年來，無論是提出的“品牌如蓮”、“德不孤，必有鄰”，還是朱厚丞總裁最近提出的“三度理論”，其目的都是為了讓太陽神直銷給予更多人以成長和發展的空間，這也正如他們提出的“小康直銷”理論。

在分析太陽神的“小康直銷”理論時，我就一直在思考一個問題，那就是直銷在我國之所以會被扭曲，會被傳銷所利用，其主要原因是一些企業在宣導一夜暴富，而由于一些基層經銷商無法掙錢，導致一些發財心切的人以拉人頭為主。太陽神所倡導的“小康直銷”，就是通過直銷，能夠讓你達到小康水平，每一個經銷商，只要堅持老實經營，都能夠實現自己的小康夢。

        這，實際是直銷理念的一種回歸，為探索中國特色的直銷之路，為直銷在我國的持續穩定、健康發展作出了貢獻。