5萬元起家到百億利潤 太陽神進軍現(xiàn)代養(yǎng)生業(yè)

關鍵字：太陽神 現(xiàn)代 養(yǎng)生業(yè)

    “當太陽升起的時候，我們的愛天長地久”這首流行于上世紀80年代末90年代初的企業(yè)形象廣告歌，曾紅紅火火唱響全中國。當年，太陽神它在東莞黃江起步，創(chuàng)造了一個神話：一個靠5萬元借貸起家的小企業(yè)，短短5年的時間以10毫升的口服液紅遍全國，至今仍是保健品市場中的老大。    

         
    與東莞建市的年齡一樣，昨日太陽神集團迎來了20周歲，600多位“太陽神人”從全國各地趕赴黃江鎮(zhèn)參加這場慶典大會。就連近10年極少在媒體露面的太陽神創(chuàng)始人懷漢新也出現(xiàn)在慶典上。在慶典大會上，太陽神提出了發(fā)展現(xiàn)代養(yǎng)生產業(yè)，并以此開拓新的市場。市人大常委會副主任張繼雄、副市長鄧志廣出席了慶典活動。

【創(chuàng)業(yè)初期】政府抵押賓館籌款支持

    懷漢新，這位高大的山東老漢，其背后書寫了不少令人敬佩的創(chuàng)業(yè)故事。不少員工回憶起當年太陽神的創(chuàng)業(yè)歷程時，無不對這位老將深感敬意。          

   
    上世紀80年代初，一種消除疲勞、增強體力的運動營養(yǎng)劑——“生物奇素”被研制成功。一個偶然的機會，懷漢新獲得“生物奇素”推向市場的機會，將運動員專用的營養(yǎng)劑制成工業(yè)化產品，并將其推向商品化發(fā)展直至家喻戶曉，一路征戰(zhàn)保健品市場。 

            
    回憶起創(chuàng)業(yè)初期，懷漢新坦言，太陽神能落戶東莞黃江并非偶然，這與當時東莞基層干部改革創(chuàng)新的思維有著必然聯(lián)系。此前，懷漢新曾四處奔走向藥廠推銷“生物奇素”，但吃了不少閉門羹，啟動資金毫無著落，與黃江鎮(zhèn)原黨委副書記羅松茂相遇后，雙方對該項目的看好不謀而合。1987年，黃江把該鎮(zhèn)的寶山賓館抵押給銀行，貸款5萬元扶持太陽神辦廠，太陽神買了一臺鍋爐、一臺20馬力的舊發(fā)動機、一套簡易母液裝置、幾臺時時需要修理的腳踏式壓蓋機。不負眾望，1987年5月太陽神試制出第一批生物健口服液。        

     
    第六屆全運會上，作為廣東代表團征戰(zhàn)的秘密武器，太陽神助廣東包攬團體總分第一、金牌總數第一、獎牌總數第一等6項第一走上霸主地位，太陽神口服液也從此走上揚名之路。1988年，太陽神在東莞生產的產品獲得了“中國運動營養(yǎng)金獎”，成為中國奧運代表團征戰(zhàn)第24屆奧運會的指定產品。

【輝煌時期】市場份額最高時達63%

             
    當太陽神生物健口服液生產出來后，懷漢新毅然選擇了通過廣州健民藥店等醫(yī)藥窗口型流通渠道走上柜臺，率先走上現(xiàn)代醫(yī)藥流通模式，并逐步與中國商品流通體制改革接軌。

    以太陽神當時的實力和知名度，如果不經歷深厚的積累和超前的眼光，一種無色無味的保健品絕不敢貿然地闖進藥店與傳統(tǒng)保健品爭奪市場份額。太陽神執(zhí)行董事、常務副總經理潘皓皓說：“如果按照常規(guī)渠道走向市場，太陽神或選擇通過低成本走入小藥店，或按國家的醫(yī)藥批發(fā)網絡，通過醫(yī)藥公司計劃配發(fā)到各個地區(qū)的柜臺。這樣的作法，在短時間內或許能見到可觀的經濟效益。但我們最終舍棄跟隨常規(guī)的三級醫(yī)藥批發(fā)渠道，深思熟慮地窺探到保健品醫(yī)藥市場必將向現(xiàn)代化的醫(yī)藥商品流通模式發(fā)展。”

    當消費者逐漸認識了太陽神，太陽神又開始新一輪的飛躍發(fā)展，逐步捕捉尋找與中國文化、改革開放相結合的熱點，通過舉辦活動和廣告拉升市場占有率。在廣東市場，包括借勢六運會、資助廣州教育局成立優(yōu)秀教師獎勵基金、與廣州電視臺聯(lián)合主辦觀賞性較強的“十大奇招”節(jié)目、1993年第一次入主足球俱樂部，強烈的意識打造太陽神健康的品牌形象。據統(tǒng)計，在太陽神100多個廣告中，關注公益事業(yè)、社會熱點的廣告占據了50%以上。   

          
    1993年，太陽神的營業(yè)額高達13億元，市場份額最高時達63%，成為當時國內保健品的領軍企業(yè)之一。7年前，有機構統(tǒng)計：太陽神口服液問世的第13年，70億支口服液的銷售數據足足可以繞地球赤道12圈半，飲用者在10億人次以上，平均每秒鐘就有15支太陽神被打開。   

【沉浮十年】多元化發(fā)展走向失利

    但從1995年底開始，太陽神開始走向拋物線的滑落狀態(tài)。在采訪中，懷漢新總是輕描淡寫用“調整”來形容太陽神過去10多年的發(fā)展狀況。

    對于過去的10年，懷漢新將太陽神口服液“無所作為”歸結到整個保健品行業(yè)不健康發(fā)展的牽制上。懷漢新說：“以前的保健產業(yè)有個特點，它是作為制藥藥品的一種副產品。太陽神拉動了保健品產業(yè)，使其成為一個獨立的產業(yè)。但后期，保健品產業(yè)發(fā)展太迅速，各方面法律法規(guī)沒跟上，當時來說很多企業(yè)的自立精神不夠，消費者對于這個產業(yè)有一種不信任感。”因此，太陽神陸續(xù)上馬了包括飲料、藥品、房地產、化妝品等17個大項目。

             
    但記者從一位有15年工齡的陳姓員工的口中獲悉：前些年，太陽神多元化發(fā)展在投資酒店、房地產、化妝品、餐飲等方面均失利，近些年來依然靠生物鍵、猴頭菇等口服液的銷量維持經營。該員工直言，近10年來企業(yè)員工的流動性很大，進進出出走了不少人。  

           
    目前太陽神保健品黃江生產基地依然保持日產120萬箱。“在廣告投入很少的情況下，太陽神依然能維持經營，說明還有不少老客戶接受了它的功效，一直支持至今。”這名員工坦言。

    ■ 對話：希望十年內再創(chuàng)輝煌

    記者：太陽神促成了一個時代的輝煌，但現(xiàn)在卻面臨很多挑戰(zhàn)。面對挑戰(zhàn)太陽神將如何再創(chuàng)輝煌？
    懷漢新：如果我們按原來的狀態(tài)，在一個魚龍混雜的產業(yè)里，不重新創(chuàng)建我們的產業(yè)理論，不重新樹立品牌，我們還將旋在那個渦里出不來。    

         
    所以，十幾年來的總結分析，我們應該朝現(xiàn)代養(yǎng)生產業(yè)過渡。中國有幾千年的養(yǎng)生文化，我們這個產業(yè)應該嫁接到國際生命科技，定位為現(xiàn)代養(yǎng)生產業(yè)。這主要包括三方面的內容：一是現(xiàn)代養(yǎng)生產業(yè)的實物產品，如保健品類、現(xiàn)代保健品器材等。二是現(xiàn)代養(yǎng)生產業(yè)的服務產品，主要是調養(yǎng)類產品。最后，更重要的是現(xiàn)代養(yǎng)生產業(yè)的文化產品。目前太陽神的主打產品包括養(yǎng)生實物產品，如飲用水、養(yǎng)生類功能產品。我們希望能夠在十年之內太陽神集團重新走向輝煌。

記者：目前，太陽神處于什么狀態(tài)？

    懷漢新：現(xiàn)在基本上是重整狀態(tài)。我們剛制定了新的目標：重整團隊、重整專業(yè)結構、重整營銷模式，尤其是在我們的產品研發(fā)方面。

    記者：太陽神的崛起具有很強的標桿意義，作為改革開放三十年的管理者來看，您認為一個企業(yè)的成功需要具備那些條件呢？   

          
    懷漢新：企業(yè)成功必須具備三大體系，第一，目標必須要明確，未來想干什么、分幾個階段實現(xiàn)、每個階段是什么內容；其次，必須要有足夠的激情，必須要建立企業(yè)的價值觀，產業(yè)的價值觀、個人的價值觀；第三，就是專業(yè)保障體系。