直銷管理亟待升級

    中國現代企業報記者 陶海青 北京報道

　　近日，北京億霖木業集團傳銷案備受關注，此案詐騙16億元，2萬多人受害。
　　6月28日，據知情人士透露，北京億霖木業集團傳銷案目前已由北京警方偵查終結，并移送至檢方。這是北京警方迄今為止破獲的最大一起非法傳銷案。
　　中國國家工商總局最近表示，鑒于單層次、多層次和金字塔欺詐有著密切的關系，加之中國目前傳銷問題比較嚴重，所以將對直銷市場嚴格管理。
　　億霖木業集團的傳銷神話雖然破滅，但2萬多人卷入其中，許多人對傳銷和直銷的區別并不清楚。中國電子商務協會市場營銷專業委員會秘書長盧建新告訴《中國現代企業報》：“主要原因在于傳銷與直銷中的挨門挨戶推銷都采用‘人員推銷’的銷售方式。”直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。直銷員的職責就是把企業的產品面對面地推銷給消費者，并根據自己的銷售業績計取報酬。而傳銷是一種國家明令禁止的違法行為，它不是或不全是靠銷售產品來計取報酬，如收取高額入門費，多層次計酬等，員工除銷售產品之外，還靠發展團隊來獲取更多的報酬，這就是非法傳銷。
　　傳銷是一種投機機制。傳銷企業利用大眾的投機心理，以產品為媒介組織傳銷網絡，通過高價銷售產品將眾多下線的資金斂到傳銷企業和少數上線的手中，使他們獲得遠遠高于平均水平的超額利潤。盧建新認為，傳銷產品的價格大多偏高，產品銷售價格少則為成本的4－8倍，多則為成本的幾十倍甚至幾百倍，遠遠高于通過傳統渠道銷售的價格。這樣高的價格打亂了市場原有的競爭秩序。
　　目前，中國只允許單層次直銷并嚴厲禁止多層次銷售，但在利益的驅使下，一些企業仍在私下從事多層次銷售。為此，我國嚴管直銷業，出臺了《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》。在商務部直銷行業管理信息系統內，各家直銷企業均被劃分了明確的區域范圍，直銷行業不得不進行轉型，直銷企業去年的銷售業績整體下滑。記者從商務部官方網站上發現，2006年只有玫琳凱實現了業績微升，其它的企業大多是在慘淡經營，對2007年預期依然不高。
　　6月19日，安利（中國）董事長鄭李錦芬公布了最新業務進展，她說：“我們計劃在7月初開始直銷員的招募培訓工作。”據悉，其它已拿到直銷牌照的企業的招兵買馬工作也在低調進行。
　　看來，今年年初關于直銷市場有望在下半年全面啟動的猜測可能將要落空。
　　業內估計，目前處于轉型期的中國直銷市場，約有300億元人民幣，估計5年之內，中國直銷市場的規模可能達到1000億元人民幣的規模，不但將名列全球前三大市場，并極有可能超越日本市場，成為全球第二大市場。
　　據了解，直銷行業目前在美國的發展基本上停滯不前，安利、雅芳、玫琳凱的收入多來自海外。但在中國，直銷還是個新興行業，所以歐美、日本的直銷企業目前都看好中國直銷市場的潛力。可見，直銷企業競爭態勢還將不斷升級，直銷市場管理迫在眉睫。
　　據了解，國家工商總局已將7月份定為直銷行業重點監管月，也會出臺打擊傳銷的相關舉措。