[趙桐]中國直銷遭遇“寒流”的背后玄機！

當中國直銷“兩個條例”出臺后，由于“條例”中對最具有代表直銷魅力的“多層次”的禁止，與此同時，也對直銷企業的申牌條件設定了諸多的高門檻。一時間，中國直銷如同遭遇了一場突如其來的“寒流”，而且還在持續著。阿桐以為，這場所謂的“寒流”無非是政府對直銷的“降溫處理”，而這背后又有著怎樣的玄機，阿桐想談談自己的一點愚見。

（一）政府為什么要給直銷“降溫”

其一，自從直銷這種模式進入中國，由于引發了諸多的社會問題，讓政府一直很頭痛。那么政府究竟有哪些擔心？其實，政府最擔心的也是最能影響直銷經營環境和社會穩定的主要因素，這些因素表現在：1）無報備的集會，大規模異地操作；2）其營銷組織或團隊與邪教掛鉤；3）波及到學校/部隊及政府官員，影響國家未來；4）產品以次充好/價格虛高/以假亂真/無退換貨機制，嚴重損害消費者利益；5）傳銷禍亂導致社會動蕩和社會誠信的喪失。從政治層面看，直銷的運行和放開必須以保證社會安定為第一要素。再有，2008備戰奧運之際，2007已成為臺灣問題的“關鍵年”，政府不能讓直銷再來添亂，所以必須“降溫”。其二，扶持民族產業是政府的重要考量和責任。讓民族企業和外資的直銷巨頭們拉到同一起跑線上并駕齊驅，才能使彼此的競爭更公平合理。其實，作為市場運做的主體，本應無內外資之分，中國直銷內外資的不同步，是因98年外資轉型的歷史造成的。而實際上無論民族企業還是外資公司，只要遵守相應的法律法規，就都應該享有相同的法律地位及市場準入條件。我們知道，安利的高層曾在中國入世的過程中起到了非常關鍵的作用。中國政府是通情達理和知恩圖報的，為了回報它的貢獻，也為其在華的直銷事業開通了諸多的方便之門，讓其獲得了豐厚的利益并榮為直銷老大的位置。而“蛋糕”總不能一家獨享，中國的民族企業發展更需要政府的支持，而把所有的直銷企業拉到同一個起點，這是政府對直銷采取“降溫”策略的又一考慮。

（二）政府如何給直銷“降溫”/

在中國直銷的版圖上，以安利為代表的外資公司一直扮演著主要角色，唱著重頭戲，它們相對我們的民族企業已是遙遙領先。只有用“法律杠桿”來給直銷“降溫”，再讓它們在同等的法律框架下一起起跑，才能有效地平衡它們對消費市場的合理分配。而另一方面，所制定的法律法規還必須對政府所擔心出現的社會問題具有遏制的作用。由于“多層次直銷”從形式上與“金字塔”的傳銷模式非常相似，不易區分，使得直銷容易被不法商家變相利用，于是政府在直銷“條例”中將“多層次”定性為違法，并且規定申牌企業必須首先發表遵守和認同“條例”的聲明。從某種意義上說，這場直銷“寒流”來得正是時候，它也顯示了政府的一種大略方針和智慧。

（三）“雅芳模式”吹響了直銷“寒流”的前奏曲

愚以為，雅芳是個不可小視的直銷公司。從幾個第一就可以顯現：第一家將直銷模式引入中國的外資直銷公司；第一家在中國進行“單層次直銷”試點的直銷公司；第一家在兩個直銷條例出臺后獲得直銷牌照的直銷公司。眾所周知，“多層次”在全球一直就是直銷的主流，雅芳在美國也是“多層次”的直銷。而雅芳似乎很懂政府的心思，在中國采用了“單層次”模式，況且如何協調承擔了售后服務功能的專賣店與減少中間環節的直銷員的利益關系，這也是擺在雅芳面前不可回避的問題，那么雅芳的用意如何？我想，這是居于對中國國情的深度分析和長遠判斷，而從政治層面看，這也是與政府的良好互動，成了政府的“知音”。可以說，雅芳不但懂經濟，更懂政治。雅芳的另一種考慮，愚猜想是借政府對“雅芳模式”的認可之力來提升自身的行業地位，一旦政府通過法律手段禁止了“多層次”，也把安利老大拉下了馬，眾業者只能無奈走“雅芳模式”，雅芳則先勝一籌。事實上，“多層次”也的確在“條例”中被禁，而改制度對于眾直銷公司多年打造的“多層次”模式下的團隊是致命的打擊，有的公司甚至淡出了直銷市場，惟有適者可以生存。另一方面，政府選擇具有一定影響力和代表性的雅芳公司作為“單層次”試點，也考慮到雅芳的綜合實力可以服眾，就算安利也有苦難言，只能順勢而動。“單層次”試點也為后來“條例”的“去多層次化”奠定了基礎。如果“多層次”的禁止讓業界如同遭遇了一場“寒流”，那么是“雅芳模式”吹響了這場“寒流”的前奏曲。

（四）直銷“寒流”中的“冷思考”

誠言，逆境之中可以讓人變得更成熟。當我們在感受這場直銷“寒流”的同時，也希望我們能有更多的冷靜的理性思考。回憶中，你是否還記得這樣的畫面，很多朋友在一場場火暴的OPP會上，憑著一種激動的而非理性的情緒報了單，而在實際運做中越來越感到那聽來的美好愿景與自己越來越遠，那些“成功者”的演講也突然成了一種謊言。從某種角度來說，對直銷的“降溫處理”會讓更多剛剛燃起直銷沖動的人變得更理性，而不是一種盲動。“寒流”也可以讓頭腦發熱的人們更能增強抵制傳銷誘惑的免疫力，行業的健康發展也需要全體直銷人綜合素質的全面提升。我們還要意識到政府在“條例”出臺后更加重視直銷公司對“服務網點”的建設，加強網點對消費者的服務意識，加強公司對旗下營銷體系的橫向和縱向的立體管理。其實，直銷的管理就是一門市場營銷學/組織行為學/心理學等理論交叉在一起的綜合管理藝術。我們還必須有這樣的思考：如果行業利益不能與社會整體利益有機結合起來，它的發展還會有前途么？結論是不言而喻的，這也是政府為什么把社會安定作為行業發展和放開的第一要素的原因所在。

綜合各方面的分析來看，直銷遭遇“寒流”并非壞事，而是有利于行業健康發展的重要舉措。企業只有正視和適應現實的直銷環境，才是自身發展的根本之道。隨著直銷市場的逐漸成熟和行業協會等自律性組織的建立，相信“寒流”過后的直銷春天會更加燦爛。

作者：趙桐       來源：中國直銷博客網