如何面對(duì)直銷倦怠期？

    直銷員陳先生在進(jìn)入直銷行業(yè)之前是一位牙科醫(yī)生，2004年，他通過一個(gè)朋友的介紹接觸了安利之后，被安利的企業(yè)文化深深地震撼了，陳先生去廣州考察了之后便轟轟烈烈地投入到了直銷事業(yè)當(dāng)中。憑著良好的人際關(guān)系和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他只用了一年時(shí)間就做到了高級(jí)經(jīng)銷商。然而，進(jìn)入2005年，陳先生的團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了大量的人才流失，他好不容易支撐到2005年底，不料《直銷管理?xiàng)l例》出臺(tái)，整個(gè)行業(yè)陷入低谷。到如今，幾年的直銷生活已經(jīng)使他感到不堪負(fù)荷，逐漸失去了積極的個(gè)性和對(duì)直銷的興趣，每天重復(fù)類似的工作，并承受著越來越沉重的工作和生活壓力，令他的疲倦感和乏味感越來越強(qiáng)，時(shí)常覺得心力交瘁。

    進(jìn)入直銷倦怠期的原因

    ⒈激情后的透支

    眾所周知，直銷是一個(gè)需要從事者時(shí)時(shí)充滿激情的行業(yè)。在直銷最初進(jìn)入大陸的那幾年，我們見到的直銷員個(gè)個(gè)都神采飛揚(yáng)，充滿朝氣和活力。然而，激情分兩種，一種是理性的激情，一種卻是非理性的激情。

    事實(shí)上，很多當(dāng)時(shí)加入直銷的朋友都是由于受到幾場(chǎng)大會(huì)的影響，聽了幾場(chǎng)慷慨激昂的演講，情緒被調(diào)動(dòng)起來，就開始盲目激動(dòng)、興奮。于是我們看到了才了解直銷幾天就把工作辭了的人，才學(xué)了點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)學(xué)的皮毛就稱自己是營(yíng)養(yǎng)師的人，為了快點(diǎn)有業(yè)績(jī)、把貨囤在家里的人，把團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人宣傳得像圣人一般完美的人……

    種種現(xiàn)象表明，大多數(shù)直銷員的激情都是非理性的，正是這種非理性的激情導(dǎo)致了他們?cè)诤髞淼倪\(yùn)作過程中透支很多。這首先包括經(jīng)濟(jì)的透支。如今大家都認(rèn)同了做直銷的成本不小，而且很難測(cè)算和評(píng)估；其次，人際關(guān)系的透支。很多直銷員幾年后突然發(fā)現(xiàn)，自己身邊的朋友越來越少，原來的人脈都“傷”了；第三是體力的透支。直銷員經(jīng)常培訓(xùn)、開拓市場(chǎng)、長(zhǎng)年在外奔波；最后還有精力的透支。做直銷并不是大多數(shù)人想像的那樣簡(jiǎn)單，有很多繁瑣復(fù)雜的事情需要操心……

    2、對(duì)前景的迷惑

    直銷員之所以會(huì)充滿激情，是因?yàn)樗麄兛吹搅酥变N行業(yè)的前景、看到了直銷公司的前景、看到了直銷團(tuán)隊(duì)的前景、看到了自己美好生活的前景……于是他們?cè)缭趲啄昵熬推谂沃变N立法，苦苦等待到了2005年底，然而頒布的《直銷管理?xiàng)l例》卻并沒有讓直銷員們高興起來。于是他們開始對(duì)行業(yè)的前景感到迷惑，一些直銷員希望公司能夠越來越強(qiáng)，結(jié)果當(dāng)他們還在堅(jiān)持的時(shí)候，所依賴的公司卻奇跡般消失了；一些直銷員希望自己所在的系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)能夠越來越大，結(jié)果強(qiáng)盛一時(shí)的團(tuán)隊(duì)卻瞬間土崩瓦解了；還有一些直銷員自己努力了、付出了、奮斗了，依然沒有成功。于是，很多直銷員在殘酷的事實(shí)面前，開始由之前的雄心萬丈、信心百倍，變成現(xiàn)在的猶豫不定、徘徊不前。

    人一旦信心動(dòng)搖或是心態(tài)不好，行動(dòng)力就會(huì)減弱，而行動(dòng)一旦陷入停滯狀態(tài)，做直銷就像逆水行舟，陷入惡性循環(huán)。

    直銷員該如何面對(duì)直銷倦怠期

    俗話說：“消極的人讓情緒控制自己的行動(dòng)，積極的人由行動(dòng)帶動(dòng)情緒的調(diào)整。”當(dāng)直銷員處在直銷倦怠期，與其消極地傷心難過，后悔莫及，還不如積極地面對(duì)。

    那么直銷員該如何做呢？筆者提出以下的建議：

    ⒈職業(yè)測(cè)評(píng)

    各行各業(yè)都存在一個(gè)準(zhǔn)入門檻的問題，比如有人如果想當(dāng)律師，那他起碼要經(jīng)過四年本科的法律教育，然后通過國(guó)家的司法資格考試獲得從業(yè)資格……通過層層篩選，剩下的都是擁有專業(yè)技能的專業(yè)人士，他們擁有很高的經(jīng)濟(jì)收入和社會(huì)地位，這很公平。而直銷行業(yè)的準(zhǔn)入門檻卻很低，幾乎人人都可以參與，這就造成參與人員素質(zhì)參差不齊的情況。很少有人在進(jìn)入直銷行業(yè)之前很認(rèn)真、仔細(xì)地審視和測(cè)評(píng)過自己到底適不適合做直銷？自己對(duì)直銷行業(yè)又真正認(rèn)識(shí)多少？自己的能力、經(jīng)驗(yàn)、閱歷、資源等各種條件都真的具備了嗎？或者說有沒有發(fā)展的可能性，又明白該如何發(fā)展和開發(fā)？很少有律師在出庭時(shí)還不清楚法律條文，但確實(shí)有進(jìn)入直銷行業(yè)很久了卻還是沒有搞懂直銷的人。筆者認(rèn)為，如果目前陷入直銷倦怠期的朋友可以補(bǔ)上這一課，冷靜下來從各個(gè)方面重新考量、認(rèn)識(shí)自己和直銷行業(yè)之后再做選擇。如果發(fā)現(xiàn)自己真的不適合，那么不妨退一步海闊天空，更何況條條大路通羅馬，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的道路并非只有直銷一條；如果發(fā)現(xiàn)自己適合做直銷并且已經(jīng)具備了一定的基礎(chǔ)，那么就應(yīng)該堅(jiān)持，事實(shí)上很多直銷行業(yè)的成功人士都是堅(jiān)持不懈地奮斗下來才獲得成功的。

    ⒉心態(tài)調(diào)節(jié)

    很多直銷員對(duì)現(xiàn)在的直銷行業(yè)感到失望的原因之一是當(dāng)初對(duì)直銷行業(yè)的期望值過高。當(dāng)初是懷著“辛苦三五年，享受一輩子”、“濃縮人生，為自己修管道”、“實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由”等等美好的夢(mèng)想和期望一頭扎進(jìn)直銷行業(yè)的，打拼了幾年后才發(fā)現(xiàn)直銷行業(yè)的艱辛，感覺像倒著吃甘蔗，越嚼越?jīng)]有味道。

    記得有位成功人士講過一句話非常好：如果不能改變事物本身，那么請(qǐng)改變對(duì)待事物的態(tài)度和看法。如果直銷員已經(jīng)陷入直銷的倦怠期，卻還抱著以前的舊觀念不放，不及時(shí)調(diào)整態(tài)度，只會(huì)在失望的泥潭里面越陷越深。其實(shí)只要調(diào)節(jié)好心態(tài)，轉(zhuǎn)變對(duì)直銷的態(tài)度，直銷行業(yè)仍然具有其存在的價(jià)值和獨(dú)特的魅力。比如說直銷員可以在收入方式上為自己開辟出一條渠道。我們?cè)購摹吨变N管理?xiàng)l例》來看，表面是做了很多的限制，但這是好事，政府已經(jīng)為直銷員掃清了很多隱藏在企業(yè)中而直銷員很難發(fā)覺的障礙。比方說現(xiàn)在不具備實(shí)力的企業(yè)無法進(jìn)入直銷行業(yè)，那么直銷員從業(yè)，來自企業(yè)方面的風(fēng)險(xiǎn)就大大減少了。

    ⒊做好直銷生涯規(guī)劃

    直銷已經(jīng)在中國(guó)經(jīng)歷了三次大的“浪潮”，并且相關(guān)的法律法規(guī)都在不斷完善，人們對(duì)于直銷的態(tài)度越來越理性和客觀，不管是直銷行業(yè)的研究還是直銷員的實(shí)戰(zhàn)操作，都為直銷員清醒、理性地規(guī)劃自己的直銷生涯提供了實(shí)現(xiàn)的可能性。直銷員只要轉(zhuǎn)變對(duì)直銷的看法，認(rèn)識(shí)到做直銷并非快速致富的手段，而是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的、同其他任何行業(yè)一樣要通過艱苦努力才能實(shí)現(xiàn)的事業(yè)。就像航海之前要繪制精確的航海圖才不至于在航行途中迷失方向一樣，直銷員應(yīng)該為自己制定一個(gè)細(xì)致科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃，放下以前的心理障礙和包袱，重新輕裝上陣。

    來源：分銷時(shí)代