轉型期內直銷業：走有中國特色的直銷之路

滾雪球詐騙術、老鼠會、金字塔營銷……打一開始，直銷業就和這些非法活動有扯不清的關系。經歷了2006年“發牌”的歷練之后，2007年中國直銷行業進入新的轉型發展時期。昨天，海內外專家匯聚南京大學直銷研究中心，就轉型期內直銷業的健康發展進行探討。有內資企業提出，順應國情，內資直銷企業可以借鑒傳統銷售的方式方法，摸索出一條有中國特色的直銷之路。 


昨天，南京大學中國直銷研究中心副主任王永貴教授公布了近期在上海、北京、廣州進行的直銷調查報告。公眾對直銷的總體評價是正面的，認為直銷產品購買方便、質量好、性價比高。但是選擇“肯定會向朋友、家人推薦直銷職業”這一選項的公眾連1％都不到，在購物煩惱中，公眾選的最多的是“銷售人員令人煩”這一項。 


南京大學中國直銷研究中心副主任李程驊博士說，轉型期的中國直銷業更應該強調企業的社會責任和企業公民行為。 


中脈科技有限公司是首批獲得直銷牌照的內資企業，董事長王尤山昨天透露了他們即將推出的營銷想法——“破同立新”。王尤山說，一般人認為直銷就是無店鋪經營，但是中國人習慣看到店鋪才放心。單一的營銷方式暫時不適應中國國情，完全可以借鑒傳統的銷售方式。中脈在中國有3000多家專賣店，直銷將以這些專賣店為依托，嘗試一條“三維一體”的整合營銷方式，把店鋪營銷、會議營銷、人與人面對面營銷結合在一起，走出一條有中國特色的直銷之路。在中國尚未開放多層直銷之前，這種形式應該是可行的。

來源：南京日報報道 （記者　張希）