電子商務:直銷行業的新趨勢

    出處：中國經濟網

    中國直銷在經歷了16年的風雨之后，面臨了一次最嚴峻的考驗。2006年直銷牌照的發放，是導致直銷業產生顛覆的直接原因，在統一的標準面前為了生存，無論是內資還是外資不得不再次轉型，以順應政策及市場變化。然而，無論哪一種轉型，對企業而言都是一項艱巨、浩大的工程。從管理體制到銷售運營，直銷企業將突然面對許多問題，績效核算、資金運轉、銷 

    售方式的突破，還有內部管理模式，無論是獲得牌照還是未獲牌照的直銷企業，都將發現，傳統模式的管理機制，在這個互聯網時代已發生了巨大的變化。 

    隨著電子商務的迅速普及，越類越多的直銷企業很快看到電子商務帶來的新機遇。2006年，趁著發放直銷牌照的東風，眾多企業挾電子商務大舉進入直銷市場。甚至許多在國外以網上銷售為主的企業，干脆在中國直接移植其母公司的策略，力圖在中國市場打造一個全新的直銷通道。在這種趨勢下，我們可以相信2007年電子商務將成為直銷行業的主流模式。 

    面對這種現象，業內直銷專家認為，電子商務還存在許多方面的問題，有關國家政策尚未正式出臺，在安全性、使用性方面還有待進一步考證。不過，合理地運用電子商務手段，對直銷企業的發展將會產生良好的推動作用。 

    電子支付助力直銷電子商務起航 

    近日，國內領先的獨立第三方支付企業快錢公司，陸續與直銷企業就電子支付解決方案達成合作，利用快錢大型的電子支付平臺為直銷企業提供高效、安全的網上支付服務。 

    眾所周知，電子商務已成為企業必不可少的銷售手段之一。針對直銷環境的靈活與多變，快錢提供的支付方案充分發揮了電子支付在資金轉帳、薪酬發放、提成兌現、業績核算等方面的便捷特點，大大節省了人力和時間成本，提高了企業收付款的效率。快錢CEO關國光表示，“快錢高效的電子支付服務將為直銷企業、直銷員和消費者減少大量的中間環節，優化流程。電子支付與直銷企業的牽手，意味著直銷企業將獲得一個財務解決方案的專家，為直銷企業的發展起到不可估量的作用”。從這個意義上來說，電子支付將直接推動直銷企業的電子化進程。 

    隨著直銷企業的逐漸轉型，許多企業建立了大量地面銷售網點，然而電子店鋪的建立尚處于初步階段，利用日漸成熟的電子支付手段，將是建立網絡銷售通道的捷徑。據CNNIC的第14次統計調查報告顯示，我國的網民數量已經達到8700萬，網絡已經深深融入人們的生活中。這表明，電子商務的發展勢在必行。趁此轉型之機介入，通過與快錢等第三方支付企業聯手，使企業早日走上電子化之路，在競爭激烈的市場中迅速形成一種新的競爭力，這將是一個明智之舉。 

    電子支付+直銷 

    從2006年的電子支付發展狀況分析，快錢等支付企業，通過與各領域的深度合作，逐步完成了市場平臺的建立。無論是為傳統企業提供支付方案，還是幫助企業實現電子化，快錢均具備充足有效的經驗。快錢CEO關國光稱，快錢不僅僅是支付，快錢還將以一個整合專家、財務專家、保密專家、規劃專家及效率專家的多重身份，完成其在直銷行業中的使命。在實現直銷企業電子支付的過程中，最明顯的作用表現為在企業內部建立一個財務中心，在最快時間內完成結算、收付款、查詢、對帳等功能。快錢提供的批量付款功能，更可同時處理多筆交易的請求。為企業加快資金流轉速度，降低了財務壓力。 

    然而，對于轉型中的直銷企業，電子支付的影響遠不止此。業內人士表明，電子支付將滲透式改變直銷行業傳統的營銷觀念。通過電子支付的實現使直銷企業內部管理模式與當前最先進的管理手段與管理工具很好的結合起來，從而使直銷企業的內部管理，包括財務管理、資金規劃與運營等多方面獲得有效提升。對于直銷企業，通過嫁接一個高效的支付工具作為突破口，來完成自我提升與管理模式的改進，當然是最穩妥放心的辦法。面對互聯網巨大的市場機遇，執著勇敢的直銷企業，定能走出轉型中遭遇的重重迷霧，借助電子商務的力量，開辟一片新的天空。作為企業，不僅需要政府宏觀層面的把握，還要在變化多端的市場中，擁有敢于接受新模式、新手段、新工具的靈活性，才能成為中國直銷路上走得最遠、走得最穩的企業。