直銷不是保健品市場根本出路

來源：全景網(wǎng)

保健品市場近幾年來跌宕起伏，到2003年峰回路轉(zhuǎn)走出低谷，但2004年并未實(shí)現(xiàn)新的突破，表現(xiàn)萎靡不振舉步維艱。正當(dāng)手足無措之際，日前在廈門召開的“直銷立法座談會”，給保健品行業(yè)帶來了新的激蕩，面對在中國市場直銷的外資公司，心里早已感到不平衡的內(nèi)資，而今如果不能搭上直銷這班車，更是心有不甘。1000萬美元的注冊資金和2000萬元的保證金，如此高的門檻，仍有一千多家企業(yè)要千方百計(jì)進(jìn)入這個(gè)直銷領(lǐng)域。在10月末的第四屆國際 今日焦點(diǎn)：保健節(jié)上，更是議論紛紛，好像直銷是惟一的出路，甚至有人認(rèn)為“不搞直銷，就是死路一條”。

為什么很多人熱衷于直銷？其原因就是把直銷看得太神了。其實(shí)直銷經(jīng)營并非完美無缺，也決不能獨(dú)占保健品市場，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的購買習(xí)慣講究“貨比三家”，在擺放多種商品的柜臺上，消費(fèi)者比較容易實(shí)現(xiàn)他的購買決策，而直銷過程同類商品往往只有一種，就沒有可比性，不能任意選擇，不符合國人的選購習(xí)慣；同時(shí)面對直銷員的促銷宣傳，沒有在大商店那樣的信任感和安全感；另外直銷經(jīng)營不是一蹴而就，首先是資金夠嗎？即使資金夠了，有沒有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人才及熟練的員工？在此毫無經(jīng)驗(yàn)之時(shí)盲目闖入，會陷入進(jìn)退兩難的境地，甚至得不償失或更壞的遭遇也未可知。故筆者認(rèn)為在搞直銷之前，要做到知己、知人、知時(shí)，相機(jī)而動(dòng)，萬萬不可頭腦發(fā)熱，一哄而上又一哄而下，造成不可挽回的損失。

今后保健品市場，傳統(tǒng)的銷售渠道仍占較大的比重，美國、日本的直銷占不到一半的份額，為此，不能參加直銷的企業(yè)，也不必介意，選擇其他銷售模式仍是一盤活棋，照樣有生意做，何必為了直銷而自亂方寸呢！市場從來就是多樣性的，直銷和其他銷售模式互為補(bǔ)充共同發(fā)展，這有利于市場競爭，有利于市場主體的優(yōu)勝劣汰，預(yù)計(jì)到2010年中國大陸保健品市場總銷量將超過1000億元，年遞增超過15％，中國的強(qiáng)勢企業(yè)必將進(jìn)入直銷這個(gè)領(lǐng)域，合乎“公平競爭，內(nèi)外一致，共同發(fā)展”的國家政策，又因?yàn)橹变N是無國界的，可參考天獅集團(tuán)在國外直銷的成功經(jīng)驗(yàn)，將為中國的保健品開拓廣闊的國際市場。

直銷經(jīng)營是流通領(lǐng)域的革命，在國內(nèi)商業(yè)實(shí)踐時(shí)間尚短，應(yīng)參考國外行之有效的成功經(jīng)驗(yàn)，完善立法并依法監(jiān)管。保護(hù)合法直銷和打擊非法傳銷，是市場有序有效運(yùn)行的必不可少的條件。對一些灰色直銷形式，介乎合法與非法之間，應(yīng)將其引入正途。在此基礎(chǔ)上，直銷企業(yè)自律尤為重要，講究誠信、遵紀(jì)守法，用制度規(guī)范各店鋪、銷售人員的經(jīng)營行為，促進(jìn)保健產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

直銷的航船快要啟動(dòng)了，希望購買船票的人，都能平安地到達(dá)彼岸！(市場報(bào))