“直銷(xiāo)”能否成保健品業(yè)救命稻草？

信息時(shí)報(bào)

　　隨著直銷(xiāo)在中國(guó)身份、地位的漸趨明朗，乏善可陳的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界再次活躍起來(lái)，爭(zhēng)相撈取這根稻草的行業(yè)與企業(yè)不在少數(shù)，不過(guò)其中最為熱心的當(dāng)屬在中國(guó)已經(jīng)遭遇數(shù)次行業(yè)性危機(jī)的保健品業(yè)。

　　同直銷(xiāo)一樣，中國(guó)保健品行業(yè)也可謂是幾起幾伏。最近的一次是從２０００年開(kāi)始，保健品行業(yè)連續(xù)發(fā)生負(fù)面事件，媒體連續(xù)的負(fù)面報(bào)道，讓保健品行業(yè)再次陷入“信任危機(jī)”，從而導(dǎo)致行業(yè)崩盤(pán)。保健品迅速?gòu)膸p峰跌落到谷底，２００１年、２００２年保健品行業(yè)銷(xiāo)售額持續(xù)下降。不過(guò)２００３年的ＳＡＲＳ事件給了其一個(gè)復(fù)蘇的時(shí)機(jī)，但即使如此，缺乏新的經(jīng)營(yíng)模式和管理模式，使這個(gè)行業(yè)仍難走出困境。

　　今年以來(lái)，美國(guó)紐萊芙公司在廣東肇慶投資首期１０００萬(wàn)美元，準(zhǔn)備在我國(guó)生產(chǎn)和銷(xiāo)售健康食品及日用化妝品；安利年內(nèi)在全國(guó)的店鋪達(dá)到１８０多家；雅芳自１９９０年進(jìn)入我國(guó)，今年５月也首批推出５款保健品；如新近日也宣布，將大舉投資保健品……直銷(xiāo)巨頭不約而同盯上保健品。

　　與傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)相比，直銷(xiāo)確實(shí)具有幫助企業(yè)快速建立營(yíng)銷(xiāo)渠道、節(jié)省巨額廣告投入、避免三角債務(wù)等諸多優(yōu)勢(shì)。這使得直銷(xiāo)這種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)企業(yè)非常具有吸引力。中小企業(yè)從中似乎更能找到生存盈利的低風(fēng)險(xiǎn)途徑：一支隊(duì)伍、一個(gè)產(chǎn)品、一套方案，即可快速啟動(dòng)某個(gè)市場(chǎng)區(qū)域；無(wú)廣告投入、無(wú)鋪貨風(fēng)險(xiǎn)，似乎保健品市場(chǎng)的土質(zhì)一夜之間變得肥沃起來(lái)。

　　然而，北京海疇企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司總裁、直銷(xiāo)專(zhuān)家胡遠(yuǎn)江卻提醒尋求進(jìn)入直銷(xiāo)業(yè)的本土企業(yè)，想要用直銷(xiāo)這種“技”來(lái)挽救自己，其中的風(fēng)險(xiǎn)較之傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，并不小。他建議，在進(jìn)入直銷(xiāo)市場(chǎng)之前，為避免企業(yè)經(jīng)歷過(guò)多的風(fēng)險(xiǎn)，務(wù)必要進(jìn)行嚴(yán)肅的政策評(píng)估、自身實(shí)力、資源評(píng)估、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。他特別指出：在現(xiàn)有條件下，中國(guó)民族企業(yè)面對(duì)直銷(xiāo)市場(chǎng)不應(yīng)一哄而上，進(jìn)軍直銷(xiāo)業(yè)之前，應(yīng)該科學(xué)地分析和求證直銷(xiāo)模式中分配政策的改變，利用文化推動(dòng)市場(chǎng)、教育、激勵(lì)和管理市場(chǎng)等直銷(xiāo)的核心原理，靈活多變地把它們運(yùn)用到自己的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新活動(dòng)中去。

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