想做直銷，你就別把它看得太透！

關鍵字：直銷 看得太透

      從2005年以來的直銷XX年（元年），到2008年的直銷什么年，又有人把2009年在全球經濟危機下的直銷謂之曰：直銷XX年！以我看，還是個行業界的紛亂年：市場規范亂！灰色公司亂！網頭、CEO們亂！從業者們更亂！

      最近的直（傳）銷界甚是紅火！各種各樣的新聞、傳聞、會議消息也是鋪天蓋地——你方唱罷我登場，各施競技！從2005年以來的直銷XX年（元年），到2008年的直銷什么年，又有人把2009年在全球經濟危機下的直銷謂之曰：直銷XX年！以我看，還是個行業界的紛亂年：市場規范亂！灰色公司亂！網頭、CEO們亂！從業者們更亂！

      說亂，有其道理。本來我是已經被直銷這個“行業”邊緣化了，可是“行友”們的電話總是不斷，在傳統行業的公司打工也讓人靜不下心來。聽到的，看到的，——特別是到網上一看那些兒關于直銷、傳銷的言論的文章，心里憋不住總是想說兩句。說什么？怎么說？說誰呢？正在做直銷、傳銷的人和永遠不打算做的人就不說了，我今兒個就說說正被邀約打算想做直銷或者傳銷的人吧！要說，可能就是你不愛聽的——

      想做直（傳）銷，你就別把它看得太透了！

      一、因為你是在做它，而不是在研究它。你如果看準了一家公司，你必須了解這個公司的基本情況，這是選擇公司的問題，不能僅僅聽你的推薦人的說法，你要從多方面去了解，還要看該公司的產品和獎金制度適合你不？這些就夠了，基本條件已經成熟你就可以下結論，干還是不干？你其實沒有必要去研究直（傳）銷本身的問題。你能學一些方法，學會復制積極因素的東西就足夠你做了。你如果去研究它，想把它看得透透的，那可能你就不敢繼續做下去了。比如說某家公司，你通過“研究”知道了它的注冊資金是不實的、生產基地是別人的，用的產品是拿來貼牌的，再一細致了解，你可能還會發現它用來直（傳）銷的產品和傳統零售領域的產品只是包裝不同，其它的都一樣，根本就不是所宣導的那樣，而價格卻提高了10倍乃至100倍！你的想法還會是積極的么？這時候，你還需要知道：原來要發給各級直（傳）銷員的獎金、公司要賺的錢、網頭CEO、市場領導人們要賺的，都必須從這些提高了的價格空間里來，否則哪來的錢？要知道：真正幾何倍增的是參與其中的人數，而不是你所要得到的獎金！在這里就不要說那些走在灰色地帶的公司了，就是拿了牌的公司，像什么奇的公司不也是如此么？如果把它在商場里和超市里賣的X油膏以同樣的價格去做直銷，怎么能賺到錢呢？

      二、獎金制度是很重要，但它不是最最重要的。制度之爭，在行業里已經是很久的事了，特別是級差制和雙軌制之間，其實這是毫無現實意義的，最終這個爭論也是不會有準肯的結論的。因為作為一種獎金制度來說其本身是沒有屬性的，它其實就是一個數學原理下的游戲規則而已。有些公司為了炒作，說它的制度是X國XX名牌大學、XXX研究權威機構，經過數十年研究的“成果”，是“最新的、最合理、最科學、最好的”云云。有點兒常識的人都能聽得出是在自欺欺人，可有什么意思呢？既然看上了這個公司，管它是級差制還是雙軌制，或者二者兼而有之，適合自己的就是好的，遵守這個游戲規則就成了。至于說到制度問題導致崩盤的問題，也沒有必要細究它，為什么呢？因為一個公司崩盤，其實就是倒閉，其實不是獎金制度本身的問題，其主要的原因在于公司本身或是推行的模式本身，或者是這個公司的決策人（層）本身的問題。所以，你要做直銷，也沒有必要把關系著獎金制度的那點兒“把戲”，看得太透，如果你真的看透了，當得知某公司的那種制度的最高實際撥出比率還不到30%，再聯想起你賣產品的價格，想到了公司那么大的獎金沉淀，你還想干么？

      不過，你還是要把游戲規則以內明確化了的東西吃透，別讓你該賺的利益變成了“沉沒成本”，否則，你的辛苦，就被白白地“流失”到了別人的口袋里，那才叫不劃算哩！

      三、產品其實也沒有必要看得太透。別認為我是在胡說八道！我前面說的產品價格的問題你如果了解透了，你也許不會做了，這是其一；其二是它的生產技術問題，如果真像是宣傳資料和廣告里說的那么尖端的科學技術，你既是想了解，能掌握的也只是皮毛而已，耗費那些精力和時間也是不值得的；如果不是那么“高科技”的，你了解“透”了又有何用？不過，你必須要知道，你將要賣的產品肯定是合格的、合法的，退一步說，既是貼牌的也行，絕對不是假冒的和偽劣的；其三就是功效，你能了解到你是以用來推銷這個產品的程度就足夠了，千萬也別研究得太透了，你又不是專家。既是專家，就如某公司的保健品，你若真的了解那么“透”，——鱉精廠的水缸里就養著那么一只真王八，你還敢給別人推銷么？說實話，只要用了多少能頂點兒事，直銷的就是好產品!不愁它賣不出去。不是有那么一句話嗎：只要找到了消費的需求點，既是一塊不起眼的石頭，你捂熱了也能賣個好價錢！所以，你根本沒必要把產品的功效看得太透，看透了一則是你可能不該（敢）給別人推銷了，二則是諸如你有需要“清、調、補”的朋友或是準顧客的話，你良心一發作，可能就建議他（她）不買你推銷的保健品而是建議去他（她）喝板藍根沖劑去了。

      四、別把推薦人和那些行業精英們看得太透了。我本不想說負面的話或者說對某些公司或者某些在行業里有頭有面的精英們產生副作用的話，希望在此不要“對號入座”。可我還是要對那些即將“想做直傳銷的人”們提個醒：跟對人和做對事是有辯證關系的，這種邏輯關系看似簡單，其實在這個行業里卻尤為復雜。簡而言之，如果你想跟他或者說跟他的團隊（系統）干，那么你就別把這些都看透，知道的越多，你感到越復雜，會很大程度地影響你做的心態的。因為你一旦做了直銷，想做成、做好、做大，你就必須得介紹或者說“拉來”別人跟著你干，如果別人也把你看得太“透”，他（她）還會跟著你干嗎？此所謂：“人無信人之心，又何以取信于人”就是這個道理。

      五、有關直（傳）銷的法律、法規和政策也不能看得太透。我這里說的有關直（傳）銷的法律法規的條文性的東西不多，最顯現的、最重要的也不過就是兩個條例和一個今年2月28日，《刑法修正案（七）》第224條后增加了一條：組織以推銷商品、提供服務等經營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接或者間接以發展人員的數量作為計酬或者返利依據進行傳銷活動的，處五年以下有期徒刑或拘役，并處罰金。情節嚴重的，處五年以上有期徒刑。其它的那些“相關的”我們在此就沒有必要深究了。但是，你要是選擇一個合法的（拿牌）公司干，可能相對容易一些，既是掙不到錢，你也許不會上了大當，可你如果在做之前，要真正分清直銷和傳銷，最簡單的方法就是看公司有牌無牌，這就是選擇公司“最不用原則”的原則。從別的方面區分，可能會把你越搞越糊涂的：如果按條例摳，拿牌的公司有哪家不是團隊計酬？哪家沒有入門費或者變相購買產品的入門費？——其實你也沒有必要把這些看透！在實際情況中，從具體各公司的操作上看很難判斷其合法與否，拿牌公司和未拿牌公司、本地運作和異地運作的、陽光下的和“灰色地帶”的，運用的原理都是大同小異，方式和結果上也是異曲同工。然而，執法和監管部門其實也“亂”，莫衷一是：逮著的本來從法律層面上講應該是非法集資或者是金融詐騙，他們也說是非法傳銷；某拿牌公司在某市開招商或產品說明會，被競爭對手舉報，他逮著也說成“假冒XX公司”的非法傳銷組織活動；更有甚者，某地方的執法人員喬裝之后，找借口叫做直銷的人“邀約”去，買單“打入”直銷團隊內部，最后來個“里應外合”，執法部門罰款了事，某些“執法”人員中飽私囊，真正的傳銷卻沒打掉多少。正是：“打傳”政績，捷報頻傳呵！所以，既是你把有關的法律法規看透了，針對這種情況還是無可奈何的，該忍受的還得忍受，因為中國目前的法律環境就是如此！

      看到上面所言，有人可能要發問：你到底是支持做直銷還是反對做直銷呢？總之，我還是傾向于支持的。但是，我們每個人都要有所取舍和甄別，不要人云亦云，認為有人在這個行業里大成功了，我們每個人都會成功，也不要把這個行業的一切都看得太透：直銷，從其表象上看，在現時代還是有趨勢的一面，你看它，要懷有一種欣賞（藝術）的心態，就像看一個美女，你不要懷邪念，不要犯“原罪”，你更不要欲謀看“透”，這個道理是很簡單的：假如一個美女站在你面前，你是覺得一絲不掛的好看還是穿“三點式”的好看？還是穿“迷你裙”而且“羞抱琵琶半遮面”的好看？一則要看你自己的欣賞水平，二則看你當時是什么心情。愚以為，還是“最不透”的好看——要留有想象的空間嘛！

      做直（傳）銷，大致如此，你千萬別把它看得太透！