中國直銷應遠離炒作回歸本真

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     “中國立法前的直銷一片混亂，立法后的中國直銷應該遠離炒作，回歸本真！”談起直銷，已經在直銷界打拼了十幾年的許存德深有感觸。十多年來，他換過三家公司，在開拓市場、業務培訓方面一直成績斐然。據許存德講，他曾在一家外資直銷公司做市場做到了最高級別。

     他非常謹慎的看待自己的人生選擇，做業務時從不輕易跳槽，因為他堅信一個理念——不輕易選擇，選擇了就不輕易放棄。他選擇公司注重的是公司長遠發展前景和個人職業生涯規劃。如今，他已經從一名普通的經銷商躍升為資深直銷職業經理人，目前在一家內資企業擔任要職，計劃把直銷精髓和傳統理念成功融合。 

     “欲速則不達” 許存德表示，炒作行為不可取，直銷這個行業更不應該去炒作，不講求方式而一味炒作的企業，是一個短視的企業。目前中國直銷企業的炒作，主要表現在兩個方面：首先是制度炒作，一個直銷公司如果有一套所謂“無與倫比的獎金制度”就可以迅猛開山，天下惟我獨尊，壟斷行業而“執牛之耳”？假如真可以如此，那么，直銷行業早就不存在了！其次是概念炒作，直銷作為一種個人創業的生意途徑并不是那么容易做的。但是有的人、有的企業卻把直銷說成是“世界上最簡單、最容易、最難得、最惟一的一種生意”，不停地給加入者“打氣”。結果證明炒作行為是致使企業灰飛煙滅的主要因素。 

     回歸正統，溯本求源 在兩個條例推出后的中國直銷新的市場環境下，企業靠“炒制度”、“炒概念”等方式，想借中國“直銷放開”的消息猛撈一把的時代已經過去了。時至今日，甚至遙望未來，對于世界直銷市場而言，不再是“炒作”的時代而是“回歸正統”的新階段，看不到這個趨勢，就只會遺留在歷史的陰影里。安利公司所倡導的教育理念和發展思路有別于“圈錢制度”的炒作企業，它有高質量的產品研發技術、經銷商的獎金及時發放、售后制度和物流系統配備齊全。所以，安利才有了今天穩健、長久的發展。回歸產品本身才能贏得市場，才能建立一個企業持之以恒的發展模式。 

     從“人”到“仁” 許存德還表示，直銷企業面對行業低迷階段大呼人才缺失、生不逢時。事實上，任何行業、企業都不是缺少人才，而是缺少吸引人才的魅力，這個“魅力”就是企業環境、企業文化、企業整體從業者的綜合素質等。直銷企業雖然是“聚人、聚財”的整合型企業，但也是“聚德”的最佳環境。 

     首先，直銷人員應該從心態上進行調整，參與直銷不是為卷錢而來，直銷只是一個“備用胎”。在國外，直銷大多被社會高端人群作為兼職來做，除非在直銷行業累積了足夠的經驗和財富才考慮放棄原來的工作，選擇全身心投入直銷。

     其次，直銷行業應該重新“換血”。人體的血液是由血細胞和血漿組成。如果說直銷行業的產品是直銷血液的血細胞，那么其經銷商就是直銷行業的血漿。如果想讓直銷行業的生命永續綿延，就要加強產品的研發，用產品來打開市場空間。另外，還要提高直銷企業整體人員素質的建設，提高直銷行業整體文化水平，營造一個良好的文化氛圍吸引一些有文化的人群加入，從而讓直銷行業進入一個有情、有義、有才、有財的理想境界。再次，共享性理念要深入企業內部。有句話說的好，叫作“只有我為人人，人人才能為我”。企業要談發展，眼光只對準自己不行，還要放在市場、經銷商、消費者身上。企業只有達到多贏，才是真正有生命力、有責任感的企業。最后，在直銷企業與相關人員的關系調節上，要達到經銷商、職業經理人與企業主關系的和諧，才能減少內耗，才能營造一個“有榮譽、有感情、有目標、有文化、有歸屬感、有成就感”的良好合作的多贏氛圍，“和氣生財”講的就是這個道理。許存德最后用一句精彩的話來總結他內心的告白：直銷行業不應該是哀其不幸，怒其不爭的徒勞感傷，未來要靠我們自己、靠和這個行業有著聯系的每一個人，勇于承擔責任，總結經驗，抓住機遇，求真務實，迎接挑戰，共同將行業做好，使現在混亂的行業回歸本真。