2007年度中國直銷行業八大商業策劃活動

關鍵字：直銷行業 策劃活動

NO.1 安利奧運營銷

2007年1月18日，在廣州舉辦的安利璀璨星蕓繽紛大型產品展上，劉翔成為安利旗下高端營養保健品紐崔萊的全球代言人。加上阿薩法& #8226;鮑威爾，安利將110欄、百米短跑世界紀錄保持者收入囊中。加上易建聯，安利已經將倍受國人關注的田徑（110欄和百米短跑最受關注）、籃球（易建聯、姚明）牢牢控制。

這是安利宣傳思路轉型最重要的商業策劃之一，“有健康，才有將來”，劉翔、鮑威爾都已聲名在外，而2008年他們兩人又分別是各自領域的最大熱門之一，就像劉翔說的，他被人問08奧運已經數千次了，可以想見在2008奧運會結束之前，劉翔將要承受怎樣的曝光壓力。安利將二人合為一體，相比國內只走劉翔路線的宣傳來說，多了更多焦點。

在2007年12月7日的安利璀璨星蕓繽紛大型產品展上，劉翔和鮑威爾合體所帶來的關注和媒體充分的想象空間，更加證明了宣傳的成功。

NO.2 雅芳明天更美好

雅芳的“明天更美好”更像是一個打包推廣項目，她涵蓋廣泛，有雅芳的市場推廣計劃、有對乳癌研究的500萬美元基金、有每月1萬元的女性項目啟動計劃、還有與中國跳水“夢之隊”的合作……

2007年雅芳核心的商業計劃是，被稱為“第二直銷階段”的轉變，包括客戶中心統一、快速分揀系統、手機訂單等業務的推出等。但雅芳給公眾留下的印象是，“明天更美好”更像是一個公益項目，她關注乳癌、關注女性、關注奧運，這正是雅芳整個策劃的最成功之處。

此外，由于“明天更美好”所醞釀出的公益基調，讓其在2007年的廣告投放取得了良好效果，66萬直銷員成了為中國直銷業的一項新紀錄，并且還帶著公益形象。

NO.3 天獅與微軟全球信息化

2007年8月10日，天獅與微軟正式拉開了合作的序幕，這被認為是天獅向自己世界500強企業的理想邁近了一大步。天獅與微軟的合作，包括“軟件教育合作、全球信息化建設合作、企業發展高層交流”等多個領域。

天獅集團副總裁閻玉朋指出:“在眾多候選產品中，我們最終選擇了Microsoft Dynamics AX產品，在微軟豐富的行業發展經驗以及管理理念的幫助下，解決了我們全球拓展時在IT、物流等方面所遇到的問題”。

此次合作的關鍵在于天獅在全球多達190個國家和地區的市場，這些市場承載著天獅500強的夢想，而微軟的Microsoft Dynamics AX產品可以支持40種語言，全球36個國家應用的經驗，沒有什么公司和軟件能讓天獅擺脫全球拓展遭遇的信息化難題，除了微軟——這是關系到天獅進一步的發展能力和抵御風險能力的根本性舉措。

NO.4 玫琳凱簽約CDP

2007年5月中旬，玫琳凱宣布，正式與人力資源業務流程外包提供商ＣＤＰ集團中國公司簽約。基于此，該化妝品公司包括中國總部、杭州工廠等在內的600多名員工的工資、福利、稅收等數據，將由ＣＤＰ世界領先的人力資源管理平臺全權處理。

據麥肯錫公司的調查表明，通過人力資源外包，企業的用工成本將削減25％至30％。但這僅僅是玫琳凱選擇將人力資源外包的一個原因。將HR管理者解放出來，并將注意力從事務性層面轉移到企業內部人力資源體系規劃、員工招聘培訓計劃設計、企業文化建設等戰略性層面在當前的直銷環境下顯得更為重要。對玫琳凱這樣的跨國企業而言，中國公司必須建立起能與總部同樣的或者能夠無縫對接的企業資源管理平臺——人力資源外包僅僅是一個開始。

NO.5 完美啟動ERP

2007年11月中旬，完美和金蝶國際集團軟件有限公司簽訂戰略合作協議，完美公司正式啟動ERP（企業資源計劃）項目。完美公司方面表示，公司將投入1000多萬元，歷時兩年建成這一信息系統，組建為公司發展提供強大能量的“發動機”。

在完美總裁胡瑞連表示，“我們因擔心速度過快公司內部吃不消，三次緊急‘剎車’，放慢前進速度。”完美公司高層找到了原因，“公司信息不暢，造成企業內部管理效率低下”。而ERP是國內外許多企業解決內部信息不對稱、管理成本居高不下的第一選擇，跨國公司大都應用ERP全球化管理。
直銷業領域，完美此舉已經走在了前列，此次合作正如完美在幾年前大力建廠一樣充滿前瞻性，建廠是為快速發展的完美提供資源保障，而ERP是讓完美長期強大的基礎，事實上，ERP更多的進入直銷企業也是大勢所趨。

NO.6 南方李錦記《思利及人的力量》

你很難想得到，李錦記的第四代傳人，南方李錦記的掌舵人李惠森會在2007年去做一本書，這不是他的個人自傳，而是一本從心理學角度，撥開諸多“速成”成功法的迷惑陷阱，直擊人生成功的真諦所在的書。
你更難想到的是，李惠森還去九大城市做巡回簽售，甚至有媒體這樣描述李惠森簽售的火爆場面:“10月8日李惠森曾在沈陽進行簽售，11個小時共簽出16036本，創下了國內現場簽售新記錄（超過2007年最火的文化名人于丹的15060本）。”

這本書就是《思利及人的力量》，李惠森將把所得版稅全部捐給思利及人基金，該書堪稱一舉四得，既用知識幫助更多的人正確認識成功，又將南方李錦記的企業文化推向更多人，更在幫助困難人群的同時還讓所有購買該書的人享受到參與公益事業的榮耀。

NO.7 如新體驗營銷

這是“新人”范家輝給中國市場帶來的禮物，惟一遺憾的是正式動工將在2008年年初。范家輝透露說，如新明年會在中國市場投資1500萬元，打造五個如新生活體驗館。

范家輝稱，體驗營銷概念在中國直銷行業是首次提出，在美國如新企業集團也是首次推行。事實上，體驗營銷在國外尤其是發達國家運用得已經相當成熟，因此如新在中國直銷業吃第一個螃蟹的時候有足夠的經驗可以借鑒。

對于中國直銷業來說，將經銷商隨地做產品試范、身體檢查、各項服務等習慣方式放到面積達800～1000平方米之間的如新生活體驗館中去，將有一種從游擊轉向正規軍的感覺。

NO.8 新時代松竹文化節

2007年3月21日，新時代發出舉辦首屆國珍松竹文化節活動的通知，主題為“松風竹韻和諧行”，然后在全國各地以“國珍專營”店鋪為主，各專賣店可因地制宜，結合自身條件開展單項活動、日常多項活動和區域聯動多項活動。

從征集徽標，到各地的“松竹文化節”相關活動，再到2007年7月16日的成果匯報，新時代將積累十二年的松竹文化第一次實現了系統化，并從2007年起以“國珍松竹文化節”的形式進行每年一度的7& #8226;18周年慶典活動，將新時代企業文化強化下去。

同時，這場令新時代人轟動和積極參加的文化節，通過分散和集中相結合的方式，充分實現消費者參與、銷售員借力、專營店聚氣的目的，專家評價說，這是一場經典的文化節行銷，它將極大地推動新時代產品的銷售和企業整體文化的提升。