該法可能在今年12月前頒布，明年1月1日正式實(shí)施

　　昨日上午9時(shí)前，本報(bào)報(bào)道的22家企業(yè)代表悉數(shù)落座廈門豪華五星級(jí)賓館悅?cè)A酒店凌云閣國(guó)際會(huì)議廳。9時(shí)30分，由國(guó)家商務(wù)部牽頭，邀請(qǐng)國(guó)家工商總局、人大法工委、稅務(wù)部、公安部共同舉辦的“直銷法規(guī)座談會(huì)”正式開始，與會(huì)人士近80人，企業(yè)代表43人。這一天將是中國(guó)直銷立法紀(jì)念日。

　　消息靈通人士透露，中國(guó)直銷法應(yīng)該會(huì)在今年12月前頒布，于明年1月1日正式實(shí)施，估計(jì)在今年11月可能會(huì)有一場(chǎng)聽證會(huì)。從會(huì)后記者采訪的難度來看，政府對(duì)直銷立法的謹(jǐn)慎態(tài)度一如既往。散會(huì)后，22家與會(huì)企業(yè)代表和相關(guān)政府官員均分頭匆匆離開會(huì)場(chǎng)，對(duì)中國(guó)直銷法草案的內(nèi)容眾口一詞：“對(duì)于會(huì)議內(nèi)容我們不便發(fā)言�！�

　　馬秀紅的12字引來掌聲陣陣

　　昨日會(huì)議一開始，商務(wù)部外資司副司長(zhǎng)鄧湛對(duì)中國(guó)直銷立法和有關(guān)管理辦法作了總體說明。遲來的商務(wù)部副部長(zhǎng)馬秀紅，言簡(jiǎn)意賅：“內(nèi)外一致，公平競(jìng)爭(zhēng)，共同發(fā)展”。此話一出，立即引來陣陣掌聲，12個(gè)字正是從宏觀上表達(dá)了國(guó)家對(duì)內(nèi)資和外資的統(tǒng)一態(tài)度，給內(nèi)資吃了一顆定心丸。

　　之后，國(guó)家工商總局副局長(zhǎng)主講《反金字塔欺詐管理?xiàng)l例》，并且介紹了最近時(shí)期國(guó)家打擊非法傳銷的情況。最后，商務(wù)部市場(chǎng)建設(shè)司制度處處長(zhǎng)陸政閩解說了《推銷員管理辦法》。會(huì)間，安利、如新、完美等企業(yè)均對(duì)條文提出了自己的看法。

　　從以上議程來看，直銷法體系至少包括三部分，即《直銷管理辦法》、《反金字塔欺詐管理?xiàng)l例》和《推銷員培訓(xùn)管理辦法》，也許還有早前一再討論的《外商投資直銷企業(yè)管理辦法》。

　　盡管立法草案中一些嚴(yán)厲的條件成為直銷巨頭們爭(zhēng)論的焦點(diǎn)，但由于直銷企業(yè)非常希望早日開展光明正大的業(yè)務(wù)活動(dòng)，因此對(duì)于高要求并未作出過多異議。單層次直銷模式的代表雅芳則希望政府明確界定傳銷和直銷，著眼攻擊金字塔欺詐行為。

　　與外資討價(jià)還價(jià)態(tài)度相反的是，參加會(huì)議的內(nèi)資企業(yè)顯得非常激動(dòng)，紛紛表態(tài)要練好內(nèi)功以獲得更多機(jī)會(huì)，畢竟得到這個(gè)參會(huì)的機(jī)會(huì)不容易。據(jù)悉，此次參會(huì)22家企業(yè)早已由商務(wù)部部長(zhǎng)親自圈定，由吳儀批準(zhǔn)。

　　傳銷風(fēng)波迫使直銷立法更嚴(yán)厲

　　從目前記者得到的消息看，提交此次會(huì)議的有關(guān)直銷法草案主要體現(xiàn)了三個(gè)特點(diǎn)：第一，中國(guó)政府監(jiān)管非常嚴(yán)格；第二，著眼于維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益；第三，最終建立有中國(guó)特色的直銷體系。

　　據(jù)悉，未來直銷審批流程將非常嚴(yán)格。按照相關(guān)規(guī)定，在中國(guó)從事直銷的企業(yè)必須在中國(guó)開設(shè)工廠，在國(guó)外須有3年以上直銷背景，注冊(cè)資金達(dá)1000萬美元，并且是國(guó)際直銷聯(lián)盟會(huì)員單位，外資企業(yè)進(jìn)口產(chǎn)品不能使用直銷。符合這些條件的企業(yè)才可以到地方商務(wù)部門申報(bào)，地方商務(wù)部門審查合格后報(bào)國(guó)家商務(wù)部審核，通過審核后，商務(wù)部發(fā)放籌備許可證。企業(yè)憑該直銷從業(yè)資格證明，方能到工商局辦理直銷企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

　　在整個(gè)審批過程中，政府采取準(zhǔn)入制但保留自由裁量權(quán)。也就是說，即便一個(gè)企業(yè)達(dá)到了硬條件，但如果管理水平、企業(yè)自律及市場(chǎng)計(jì)劃方面有所欠缺，都可能無緣直銷牌照。如果一個(gè)企業(yè)一次申請(qǐng)未獲批準(zhǔn)，將被“停賽”一年。

　　至于政府保留自由裁量的另一層含義，有人猜測(cè)，政府可能為了保證企業(yè)參與的廣泛性，對(duì)內(nèi)資企業(yè)放低硬杠杠。一位政府高官曾表示，中國(guó)特色的直銷體系要吸收中小民營(yíng)企業(yè)參與直銷。而目前實(shí)際情況是，希望參與直銷的內(nèi)資企業(yè)管理和資金上均不如外資，如果用直銷法草案的尺度去衡量，基本全軍覆沒。

　　減少直銷層次鼓勵(lì)店鋪銷售

　　會(huì)上，另一個(gè)爭(zhēng)論的焦點(diǎn)是有關(guān)推銷員傭金的比例。直銷法草案中提到獎(jiǎng)勵(lì)制度，規(guī)定直銷企業(yè)支付給推銷員的總薪酬不得高于產(chǎn)品零售價(jià)格的25％，個(gè)別可適當(dāng)放寬到30％。

　　業(yè)界因此推測(cè)，中國(guó)的直銷可能傾向于單層次模式。目前多層次直銷的薪酬比例大都在50％左右，也就是說，薪酬比例至少要在35％以上，才可能保證多層次發(fā)展推銷員時(shí)每個(gè)層次的利益分配。可能基于這種考慮，會(huì)上安利等企業(yè)就此詢問政府是否允許多層次直銷模式。鄧湛對(duì)此回應(yīng)是，此規(guī)定并不是排斥多層次直銷模式，只是鼓勵(lì)直銷企業(yè)以店鋪銷售為主。

　　但是，也有分析認(rèn)為，以安利為代表的多層次直銷模式畢竟為很多直銷企業(yè)使用，并且以安利在整個(gè)直銷談判中的地位和功勞，完全排除這種模式的可能性不大。

　　因此，有業(yè)內(nèi)人士指出，中國(guó)政府確定“25％”是欲在兼顧多層次模式的同時(shí)，盡可能遏制金字塔傳銷帶來的社會(huì)惡果，因?yàn)椤?5％”可以促使企業(yè)盡量減少直銷層次，同時(shí)達(dá)到反暴利的監(jiān)管目的。這種分析可能更為客觀。

　　條件嚴(yán)厲促使企業(yè)自律自重

　　一直與如新林克禮站在一起的瑞士歐瑞蓮公司駐上海的首席代表比恩·侯姆森透露，直銷企業(yè)銷售的產(chǎn)品將在法令中規(guī)定必須是實(shí)物而不能是虛擬產(chǎn)品。

　　另外，直銷法草案中還對(duì)直銷企業(yè)的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了嚴(yán)格限定。在保證金制度上，規(guī)定從事直銷的企業(yè)在注冊(cè)地商務(wù)部門開專戶，交納2000萬－3000萬元保證金，用于消費(fèi)者舉報(bào)、經(jīng)銷商投訴以及質(zhì)量問題；在推銷員限制上，規(guī)定推銷員只能為一家直銷企業(yè)服務(wù)，同時(shí)簽定勞動(dòng)合同，限制推銷員跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)承擔(dān)連帶責(zé)任；在市場(chǎng)監(jiān)管上，工商、司法、稅務(wù)、物價(jià)等部門隨時(shí)隨地檢查，違規(guī)者處罰1萬－3萬元，情節(jié)嚴(yán)重者移交司法機(jī)關(guān)；產(chǎn)品價(jià)格上，規(guī)定價(jià)格合理，不得過于高出同一地區(qū)同類產(chǎn)品的零售價(jià)格。

　　聽到這些條件后，一些企業(yè)私下抱怨：條件太過嚴(yán)厲。但一位劉姓行業(yè)資深律師認(rèn)為，條款中明確企業(yè)對(duì)推銷員的違規(guī)舉動(dòng)承擔(dān)連帶責(zé)任，有利于促進(jìn)企業(yè)自律自重。