千里馬的悲哀：論中國直銷職業經理人的處境

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   “世有伯樂，然后有千里馬。千里馬常有，而伯樂不常有。故雖有名馬，祗辱于奴隸人之手，駢死于槽櫪之間，不以千里稱也。”

　　曾記得唐宋八大家之一韓愈在《馬說》中說:“世有伯樂，然后有千里馬。千里馬常有，而伯樂不常有。故雖有名馬，祗辱于奴隸人之手，駢死于槽櫪之間，不以千里稱也。”現在看來，中國直銷界的職業經理人不也是這樣的一個情況嗎？造成如此局面，我認為有以下幾種原因:

　　一

　　千里馬常有，而伯樂不常有。故雖有名馬，祗辱于奴隸人之手，駢死于槽櫪之間，不以千里稱也。

　　首先，老板的創業定位和戰略方針對職業經理人的要求是不同的。舉例來說:雙軌制運作的公司從傳統極差制的大公司找來一位職業經理人的話則很難走向成功。同樣的，運作雙軌的職業經理人到了以累積極差為主導的成熟型大公司的必然結果就是被認為是在炒作運營。

　　企業不同的運作時期需要的千里馬是不一樣的，因此不能用簡單的僅憑借職業經理人原先名氣或者是成功的經驗就盲目引進，導致千里馬不能發揮作用，最后的結果是要么不用，要么就會祗辱于奴隸人之手，駢死于槽櫪之間，導致人才的極大浪費。

　　二

　　馬之千里者，一食或盡粟一石;食馬者，不知其能千里而食也。

　　業界曾經有很多的老板對于職業經理人的首先定位就是薪酬，一說就是我給你多少多少錢，或者配備什么樣的車等等。其實以我個人的觀點認為這些只是其中的一個重要的組成部分，而絕不是最主要的因素！平心而論，沒有一個人是喜歡跳來跳去換公司的！

　　前段時間我在一位業界高級經銷商的博客上看到把我們職業經理人比喻成小姐，誰給的錢多就和誰走！試問這位領導人:你做過職業經理人嗎？難道你在帶團隊時對于公司的職業經理人給予你的協助都忘記了嗎？希望不要以某個職業經理人的缺陷來否定所有的職業經理人！在這個行業無論團隊還是管理人員，一葉蔽日是要不得的！職業經理人能力水平的發揮更重要的因素是由他所處的平臺的大小和老板授權的對市場的駕馭能力的強弱所決定的。

　　三

    策之不以其道，食之不能盡其材，鳴之而不能通其意，執策而臨之曰:“天下無馬。”嗚呼！其真無馬耶？其真不知馬也！

　　職業經理人既然要用，就應該按照他的思路和戰略策劃方案來在市場上運作，并根據在市場上的實際運作加以完善和補充，直至走向成功。而不應該按照自己傳統的思維模式讓職業經理人來照此運作。

　　另外更重要的一點在于溝通交流上，在溝通和交流的時候更應該禮賢下士，善于傾聽，特別是對于市場開拓時或者危機公關時所需要的經費更應該大力支持，實行特殊事情特殊辦理。只有在全力支持的基礎上才能做好適當的監控和制約。否則只會徹底打消職業經理人的積極性，導致的結果要不是閉口不言混差事，要不就是掛靴走人。而老板還很委屈，怪人才不為己用，怪業界沒有人才，是真的沒有人才呢還是你不識不用或者用不好人才呢？可謂曰:其真無馬耶？其真不知馬也！