顏汝紅：做直銷，選擇系統比選擇老師更重要！

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       在直銷行業里,我們經常可以聽到兩種觀點：一種觀點認為，要想把直銷做成功，就必須找對一個好的老師；還有一種觀點是，要想把直銷做成功，就必須找對一個好的系統。

       找對一個好的老師，肯教我們，愿幫我們，我們的直銷事業就已經成功了一半。這話不假。如果直銷老師自己對直銷一知半解，只有半桶水，或者一竅不通，一問三不知，那即使他（她）有一顆熱忱的心，希望自己的伙伴都能成功，卻心有余而力不足，也無法將直銷方方面面的知識毫不保留地傳授給自己的伙伴。假如直銷老師是個“直銷通”，卻沒有一顆助人為樂的心，這樣的老師也不可能將他（她）所掌握的知識傳授給伙伴。直銷員事事需要自學，成才或者成功當然都難了。而要找到一個既懂直銷，又能夠幫助伙伴的老師談何容易？

       由此我想到了直銷系統。

       系統是什么？系統就是同類事物按一定的規律、文化組成的整體。系統不是某一個人，而是一個有組織能力，有領導能力，有規范秩序，有完善文化體系的群體。

       打個比方：人體是有細胞組成的，存在形式可以說是一個個體，一個單一的人。同樣的道理，老師也是一個個體，一個單一的人。我們所說的直銷系統，卻像一所學校，有許多優秀老師組成。由若干個完整的直銷“細胞”組成。在這個系統中，即使一兩個細胞出現了問題，但整體的組織不會遭到毀滅性破壞，系統的運作肯定還是正常的。

       直銷商經常說到的一個詞就是“復制”， “復制”簡單的說就是“克隆”。做直銷找一個好的系統或老師的最終目的都是為了“復制”，將直銷知識、直銷經營理念、直銷優秀文化完整地“復制”下來，為自己將來開創良好的直銷事業打下堅實的基礎。我們指的復制是復制思維模式和行為模式，不能機械的單純“克隆”。因為直銷系統有很多精英組成，而每個人的思維大相徑庭，五花八門，各有千秋，需要優勝劣汰，不斷地完善和發展。

       復制不意味著沒有靈活性，靈活性就允許不同的觀念、不同的思維、不同的文化并存。系統正是眾多成功者的集合體，是先進觀念、超前思維、優秀文化的綜合反映。成功的系統是由很多人的不同失敗教訓、成功經歷的累積、總結和提升。系統“復制”的是一種思維模式、行為模式，讓你事半功倍，花一份的力，做兩份的事，掌握解決問題的方式和流程。

       柯維博士的《高效人士的七個習慣》一書中談到：“個人的成長會經過三個階段，依賴期——獨立期——互賴期”。絕大多數直銷人會停留在第一個階段，他們的共性就是依賴，上依賴老師，下依賴伙伴。依賴是大多數人天生就有的共性。《存在主義》寫道：“如果當上帝不存在，人們會陷入焦慮。”這里的“上帝”是指一切左右人行為的外力。人們習慣于被人安排生活，飯來張口，衣來伸手，而一旦要自己安排生活和工作時，就會不知所措，無所適從。

       在直銷行業里，大多數人通過漫長的依賴期，學到了直銷知識，掌握了直銷技巧，不知不覺地就學會了獨立：獨立思考，獨立溝通，獨立開拓市場，進入了成熟的獨立期，并慢慢走向自我，形成自己的直銷理念，邁向成功的彼岸。

       這些成功人士經常聚集在一起，相互學習，相互促進，相互交流，取長補短，揚長避短，相互信賴，相互依存，共同提高，就進入了更高層面的互賴。這時就形成了系統。

       在中國的直銷行業里，有許多優秀的直銷老師，如錢港基、駱超、范家輝等，他們都是一流的直銷界精英，走到哪家直銷企業都能夠把這家企業的直銷事業做大。但他們手下“復制”、培養出了多少直銷精英？業界能夠排得上號的或許沒有幾個人能說出他們的名字。而像如新黃埔系統、新時代眾成教育系統、天獅成功系統等直銷系統，卻培養造就成功了一批又一批直銷人才。這些直銷人才在原先的直銷公司能夠成功，假如將來“跳槽”到任何一家直銷企業，他們也一樣能夠成功。因為他們手里都握有一把成功的鑰匙。

       我做某公司的直銷時，我的直銷老師是一位上知天文地理，下知雞毛蒜皮的直銷“精英”。她不僅能夠看手診，說出每一位顧客的身體狀況，而且能說會道，給我們上課不用講稿。按理說，我走進直銷行業遇到這樣的“貴人”應該是很幸運的。遺憾的是，我的“老師”不允許別人比她做得好，做得好的人個個都會排擠。當我們很多人做到和她平級時，她都把我們做起來的業績偷偷扣下，報到她自己名下；還故意制造事端，挑撥我們與伙伴間的關系，把別人好不容易溝通來的顧客，報單時報成了她自己的伙伴。

       我在直銷行業能夠10幾年堅持走到今天，并能夠做出良好的產品銷售業績，真正讓我感到欣慰的是，我找到了一個很好的系統。因為在系統里有很多讓我敬佩的“老師”，雖然我的業績做得再好也與他們沒有關系，但他們中的大多數人不僅僅是把我們當成事業伙伴，更是當成良師益友。

       假如我們把直銷行業比作一所大學的話，那么直銷系統就是這所大學的整體，它包括學校里的老師、學校里的教學設施、學校里不同的系分類。在學校里，我們選對了某一位優秀的老師，我們跟著他（她）最多也只能學到這位老師掌握的知識和本領；如果我們選對的是一所優秀的學校，而這所優秀的學校里有方方面面眾多優秀的老師，我們在這所學校里只要自己想學，只要自己肯學，都可以隨意找到有不同本領的老師，那我們學到的知識才可能全面，才可能讓這些知識成為我們日后事業騰飛的翅膀。

       做直銷，選擇系統比選擇老師更重要！