直銷“一婦多君”現(xiàn)象透視

關(guān)鍵字：顏汝紅

古往今來，“一夫多妻”現(xiàn)象人們恐怕已司空見慣，不足為怪，封建皇帝更是一人擁有72嬪妃。新中國(guó)建立后，這種“一夫多妻”的封建陋習(xí)早已被人們所擯棄，所廢除，實(shí)行了促進(jìn)家庭和諧的“一夫一妻”婚姻政策。

可是，在中國(guó)的直銷行業(yè)，時(shí)下卻出現(xiàn)了一種“一婦多君”的奇異現(xiàn)象，而且這種現(xiàn)象還十分嚴(yán)重。

何為“一婦多君”現(xiàn)象？顧名思義，就是一個(gè)女人看看這個(gè)男人喜歡，看看那個(gè)男人也愛，放棄誰都可惜，今天嫁給了這個(gè)男人，明天又嫁給那個(gè)男人……嫁了多個(gè)老公。

毋庸諱言，在我們的直銷行業(yè)，像一個(gè)女人嫁了多個(gè)老公一樣，一人同時(shí)做著幾家直銷公司的大有人在。有的人看看安利覺得很好，看看完美覺得不錯(cuò)，看看天獅更加喜歡，那就安利辦張卡，完美辦張卡，天獅也辦張卡，有人想吃安利產(chǎn)品我送貨，有人想吃完美產(chǎn)品我送貨，有人想吃天獅產(chǎn)品我還送貨。“撿了西瓜不丟芝麻”，大錢小錢都賺，化妝品、保健品、日用品統(tǒng)賣。

這樣的“直銷員”，直銷公司是最忌諱的，于是，安利時(shí)不時(shí)宣布開除一些“做其他公司”的直銷員；完美時(shí)不時(shí)宣布開除一些“做其他公司”的直銷員；天獅時(shí)不時(shí)宣布開除一些“做其他公司”的直銷員。開除是開除，但很多直銷員依舊“前赴后繼”， “一婦多君”現(xiàn)象卻愈演愈烈，根本無法根治。

為什么直銷界會(huì)出現(xiàn)“一婦多君”現(xiàn)象呢？

一是很多直銷員看不懂中國(guó)的直銷，吃不準(zhǔn)國(guó)家哪一天會(huì)把哪家公司列入傳銷打擊，多家布點(diǎn)，“廣種薄收”等所謂的“機(jī)會(huì)”。

做直銷想賺大錢只有“媳婦熬成婆”，上了高級(jí)別。這個(gè)道理做直銷的人都懂。

剛加入直銷行業(yè)時(shí)，沒有一家正規(guī)的直銷公司會(huì)告訴你可以一夜暴富。敢告訴你加入他們公司就可發(fā)財(cái)?shù)目隙ㄊ窃凇昂鲇啤薄?
想要在直銷行業(yè)里賺取大錢，只能一步一步，腳踏實(shí)地，慢慢把業(yè)績(jī)做大，慢慢把市場(chǎng)做大，自己成了高級(jí)別管理人員。而一個(gè)直銷員同時(shí)做幾家公司，哪一家公司的業(yè)績(jī)也做不多，級(jí)別也上不去。

很多直銷員之所以會(huì)這么做，是因?yàn)槲覀儑?guó)家的直銷行業(yè)沒有規(guī)范，他們分不清到底哪家公司是正規(guī)的直銷公司，哪家公司是非法的傳銷公司，那就不管三七二十一，哪家公司我都辦張卡掛個(gè)號(hào)，先搶個(gè)“先機(jī)”，等有一天分清楚哪些公司可以做了，自己在這個(gè)公司也不會(huì)掉隊(duì)。今天做多家公司，哪家公司賺到的都是小錢，但那是“為了明天可以賺到大錢”。

二是不管白貓黑貓，只要有錢賺就是好“貓”，不管明天直銷市場(chǎng)怎樣，今天撈到再說，哪個(gè)公司可以撈錢就做哪個(gè)公司。

在有這種想法的直銷員眼里，做直銷看到的不是直銷這個(gè)行業(yè)有沒有發(fā)展前途，而是把自己的眼睛盯住自己的鼻尖，賺多少錢算多少，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮。腳踩西瓜皮，滑到哪里是哪里。

作為消費(fèi)者，有人喜歡安利紐催萊，有人喜歡完美礦物晶，有人喜歡天獅高鈣素，這很正常。于是，有些業(yè)務(wù)員只要消費(fèi)者要的產(chǎn)品，什么產(chǎn)品都拿，賺點(diǎn)辛苦錢也好。而對(duì)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)直銷的營(yíng)銷知識(shí)，對(duì)公司的基本情況等一概不過問，今天吃飽算今天，明天的伙食明天再想辦法。

三是這山望得那山高，一山更比一山高，哪一家公司都覺得不錯(cuò)，哪一家公司都有不滿意的地方。腳踩多條船，不清楚哪里才是自己要上的岸。

水往低處流，人往高處走。這本輸于人的本性，無可厚非。賺錢的路有千萬條，但問題是我們有很多直銷員為什么自己要走直銷這條路都沒有弄明白，為什么要選擇這家公司都沒有弄明白，一句話：“他們都說好”，也就漫無目標(biāo)地選擇了直銷，選擇了一家自己都不了解的公司。等一段時(shí)間對(duì)直銷的接觸和了解，發(fā)現(xiàn)結(jié)果不是“他們說的那樣好”，“別人說還是另一家公司好”，所以就“半途而廢”，放棄了原來的公司，走進(jìn)了新的公司；再過一段時(shí)間，“別人又說另一家公司好”，那就再換一家公司做。手上的直銷業(yè)務(wù)員卡辦了一大把，直銷事業(yè)卻在原地踏步走，一點(diǎn)沒業(yè)績(jī)。說話做事不用自己的腦子，遇事都是別人說的，自己成了不折不扣的“傳話筒”。不等公司“開除”，自己早把自己從直銷行業(yè)里“開除”了。

四是直銷公司搶線拉人，開出優(yōu)惠條件，拉走“網(wǎng)頭”，卻沒有拉走“網(wǎng)頭”下的整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

俗話說：兵易得，將難求。用直銷的行話說是麻雀好抓，老鷹難逮。許多剛進(jìn)入直銷行業(yè)的新直銷企業(yè)，為了快速啟動(dòng)市場(chǎng)，往往采取的方法是，以優(yōu)厚的條件籠絡(luò)那些在其他直銷企業(yè)里做得很好的“網(wǎng)頭”，承諾只要把網(wǎng)帶過來，就給予豐厚的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者委以高級(jí)職位。
在利益的驅(qū)使下，這些“網(wǎng)頭”往往“背信棄義”，瞞天過海，一方面背著原來的公司走進(jìn)新公司；一方面又不想放棄原來公司好不容易編織起來的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，“身在曹營(yíng)心在漢”，兩邊的好處都想撈。結(jié)果是公司換了一家又一家，成了“直銷跳蚤”。

直銷“一婦多君”現(xiàn)象的出現(xiàn)，從表面看是直銷員的自由選擇，無可厚非，但實(shí)際上對(duì)整個(gè)直銷行業(yè)的健康和諧發(fā)展危害是很大的。
一是不利于直銷“游戲規(guī)則”的建立。

《直銷管理?xiàng)l例》雖然沒有明確規(guī)定直銷業(yè)務(wù)員只允許做一家公司，賣一家公司的產(chǎn)品，但直銷行業(yè)有自己的“游戲規(guī)則”，哪家直銷公司都不允許自己的業(yè)務(wù)員去做其他公司，一旦發(fā)現(xiàn)，必被開除。

說句良心話，一個(gè)普通業(yè)務(wù)員慢慢長(zhǎng)大成熟，從對(duì)直銷一竅不通到對(duì)直銷了如指掌，成為高級(jí)直銷營(yíng)銷人才、管理人才，自己的勤奮學(xué)習(xí)、辛勤付出固然重要，但直銷公司也肯定花費(fèi)了大量的人力、物力和財(cái)力，對(duì)直銷員進(jìn)行包裝、培訓(xùn)、激勵(lì)等，好不容易才能把一只“麻雀”培養(yǎng)成為“老鷹”，而這只“老鷹”翅膀硬了卻要飛走，不說不盡人情，就是給公司造成的無形的名譽(yù)損失、有形的經(jīng)濟(jì)損失也是不可估量的。公司在教育挽留無果的情況下， “忍痛割愛”，做出“開除”的決定，以防他人再步后塵也在情理之中。

二是“一婦多君”不利于直銷員的健康成長(zhǎng)。

做直銷不僅僅是會(huì)推銷產(chǎn)品。一個(gè)好的直銷員推銷的是健康理念、營(yíng)銷理念、誠(chéng)信理念、服務(wù)理念、等等。而要推銷這些理念，首先自己得有這些理念。每個(gè)直銷員這些理念的形成，是要經(jīng)過不斷反復(fù)地學(xué)習(xí)、消化，再學(xué)習(xí)、再消化，才能夠被吸收，融入自己的血液，真正成為自己的養(yǎng)份。

人的精力是有限的，一個(gè)人可以成為專才，但很難成為全才。如果一個(gè)直銷員“一婦多君”，一個(gè)人做幾家公司，就沒有那么多精力去學(xué)習(xí)每家企業(yè)各不相同的文化，沒有精力去學(xué)習(xí)每家公司的各不相同的產(chǎn)品知識(shí)，最多也只能是“蜻蜓點(diǎn)水”，一知半解，似懂非懂。
俗話說得好：干一行愛一行精一行。選擇一家直銷公司時(shí)，要慎之又慎，不要輕信“別人都說好”，要用自己的眼光去看事物，要用自己的腦子去分析事物。直銷沒有最好，只有適合不適合自己，包括產(chǎn)品、制度、文化……但一旦選中了，就應(yīng)該像對(duì)待情人那樣，專心地了解她，愛護(hù)她，體諒她，拉著她的手不要輕易言放棄。

三是不利于直銷市場(chǎng)的良性發(fā)展。

直銷市場(chǎng)的良性發(fā)展離不開每家直銷公司的努力和愛護(hù)，更離不開每個(gè)直銷人的努力和愛護(hù)。

隨著《直銷管理?xiàng)l例》的頒布和實(shí)施，越來越多的直銷公司會(huì)進(jìn)入我國(guó)的直銷市場(chǎng)。雖然公司進(jìn)入有先后，公司規(guī)模有大小，但大家都走到了一個(gè)公平的起跑線上，參與了公平的競(jìng)爭(zhēng)。

作為直銷業(yè)務(wù)員，選擇的余地更大了，各種誘惑更多了，更應(yīng)該保持清醒理性的頭腦，堅(jiān)持自己的主見，不要被“花花世界”所迷惑，所左右。如果還像以前那樣，“一婦多君”，今天在消費(fèi)者面前說安利好，明天在消費(fèi)者面前說完美好，后天又在消費(fèi)者面前說天獅好，發(fā)布的信息一天一變，最終把消費(fèi)者說得糊里糊涂，即使直銷員說得都是實(shí)話，消費(fèi)者也以為直銷員在“忽悠”，不僅對(duì)直銷員的為人產(chǎn)生懷疑，就連直銷員介紹的公司、產(chǎn)品都會(huì)生產(chǎn)懷疑。

時(shí)下，中國(guó)直銷出現(xiàn)“一婦多君”現(xiàn)象并泛濫成災(zāi)，關(guān)鍵還是很多直銷公司為了穩(wěn)定直銷隊(duì)伍，明知道自己的“家人”“紅杏出墻”了，也只能睜一只眼閉一只眼，只要?jiǎng)e太過分，別太明目張膽，也就默許了。但不論對(duì)直銷公司對(duì)業(yè)務(wù)員，“一婦多君”看中的都只能說是眼前利益。如果從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，公司應(yīng)該明確制定處罰政策，對(duì)這些“心懷鬼胎”的“一婦多君”業(yè)務(wù)員毫不留情地進(jìn)行處罰，以杜絕類似現(xiàn)象再度發(fā)生.

(文章刊登在《中國(guó)直銷》雜志第9期