顏汝紅論直銷：天獅教育：不走尋常路（上）

關鍵字：顏汝紅 天獅 教育

據《現代教育報》報道：日前，天津天獅職業技術學院的108名畢業生正式與天獅集團簽約，成為集團的一員。由于辦學緊密依托行業企業，天獅學院近3年的學生就業率達到95%以上。

據了解，天獅學院與集團實現信息、師資、設備、科研、基地等方面的“八個共享”，“工學一體化辦學”，使學校不僅在教學科研以及設備上有充足的資源保障，也使學生的實習、就業獲得了有力的依托。天獅學院院長孫明認為，職業教育要以企業需求為導向，不管是辦新專業還是篩選過去的專業，一定要考慮社會需求。目前，天獅學院在專業設置上密切依托企業，“國際會計強化班”、“國際直銷班”等都是訂單式培訓。

直銷教育的有益嘗試

中國的直銷已走過十多年路程，但直銷教育一直滯后，大多數直銷公司的教育都是采取松散型的短期培訓。由于師資不專業，加上某些人心態變異，很多培訓僅僅從組織者自己的經濟利益出發，片面強調眼前業績的盲目擴張，大量地給學員灌輸所謂的銷售“技巧”，以至于直銷教育逐步演變為荒唐的“傳銷洗腦”。

直銷市場要規范，直銷事業要做強，直銷要不被傳銷所利用，直銷職業規范教育是基礎，顯得尤為重要。而這個基礎一旦離開了高等教育就會成為無水之源。 目前，我們國家正逐步建立起市場經濟體制。市場經濟一個重要的特性就是競爭機制，如果高等教育不呈現多元化趨勢，大學全是國辦，直銷這個專業不被大學看中，大學不開設直銷專業，不培養出一大批直銷專業人才，直銷教育就容易脫離市場經濟的運行軌道，直銷行業就很容易被一些心術不正的人所利用，變為讓人喪失心志的傳銷“洗腦”。

在國外一些發達國家，當高等教育興旺發達時期都是多元化的，大學教育根據市場經濟的發展規律，適應市場經濟的發展需求，更加強調職業技術教育，共同促進高等職業教育的發展。美國的前幾名大學都是民辦的，全是私立的。日本早稻田也是私立的，還培養了日本幾屆的總理。韓國在抓職業教育時，成立了人力資源開發委員會，把職業高等教育掛靠到教育與人力資源部，并由總統直接領導。他們已經意識到高等職業教育是制約韓國經濟發展很重要的因素。不久前，溫家寶總理在國務院召開的高等職業教育座談會上，一再講大力發展高等職業教育方針是對的，為我們的高等職業教育指明了方向。我們國家目前的高等職業教育還是一個初級階段，無論是大專、本科、研究生，我們都還沒有建立起一個完善的管理體系。

天津是中國高等職業教育實驗區。天津市委、市政府非常重視，除了鼓勵天獅集團創辦職業高等專科學校以外，還想試辦高職本科，試辦高職研究生。為此，天獅集團堅信：高等職業教育今后會起來一批私營學校和國辦大學競爭；天獅集團只要做到企業為學校教育經費做后盾，學校以企業發展為目標，主辦的天獅學院就會不斷發展壯大，蓬勃發展，前途十分光明。

天獅集團總裁李金元敢為人先，以直銷企業為依托，大膽嘗試，投資4個億創辦起來的天津天獅職業技術學院，教育教學徹底打破了傳統高校的管理運作模式，采取了一系列提高教學質量、擴大社會聲譽影響的措施。教師不僅按上課的數量，而且按上課的質量給予報酬，很多學校是不敢做的，天獅敢做，而且實施效果很好。

如何按質量考核老師？天獅的做法是：學生給老師打分占70%；專門從外面聘請督導組教授專家三個人，每個學期聽每個老師講課，而且是隨機抽查。專家打分占20%；集團干部在很多關鍵時候去聽課，打分占10%。如“五一”、“國慶”、寒假、暑假開學，集團公司干部都要去聽放假后第一節課。這樣做的好處是，老師上課認真、不敢松懈，每一堂課都會精心準備，拿出渾身解數教好每一個學生，使學生的學習本領發揮到自己的極限。

除此之外，天獅職業技術學院還對每位老師每門課都保存一盤錄像，學校開大會時隨機抽查，給大家播放并評論。用督導組專家的話說：沒有一次發現天獅學院的一個老師是不認真的，學校的教學監控絕了！

今年，學生張鵬飛雅思考了6分，學校就千方百計將他送到國外去留學，而且錢都是學校從李金元獎學金中拿出，一個人一年要投資十幾萬元，以鼓勵更多的學生到國外去留學深造。(未完待續)

文章刊登在《分銷時代》雜志9月刊