[顏汝紅]直銷,要做就做拿不到牌照的企業嗎？

中國大地正爆發一場直銷申牌大戰,企業正如火如荼爭奪直銷牌照的關鍵時刻，

有人找到我, “灌輸”給了我一個做直銷的全新“理念”:直銷,要做就做拿不到牌照的企業!

我從1998年認識直銷,接觸直銷,關注直銷到研究直銷,算起來也有了8個年頭,不敢說對中國的直銷了如指掌,一清二楚,卻也應該算得上略知一二,稍有名氣.正因為我有這些“小名氣”,可以說幾天就會有熟悉的或陌生的“直銷人”找我,向我介紹一個又一個“直銷公司”,而且是一個公司比一個公司的產品更高科技,制度更人性化,錢可以賺得更快更多……

不久前,有一個做足浴產品的公司就找到我,希望我做他們公司的產品.

“洗腳是每個人都必須做的事.我們是一家高科技公司,生產出來的產品就是洗腳用的.現在高血壓,糖尿病都終身服藥,用我們的產品洗腳就不用再服藥了.”

“那倒是高科技產品!”我冷冷地說.

“你如果來*作我們的產品,我們給你產品銷售額的60%作獎金!”

“直銷法不是規定不可以超過30%的獎金嗎?”我提出質疑.

“我們做直銷為了什么?為了賺錢.如果直銷公司都按國家規定的30%付錢給直銷員,那還會有人做直銷嗎?”話說得似乎“理直氣壯”.

“那這樣*作到時國家可能會發給你們企業直銷牌照嗎?”

“哈哈!我們做直銷,要做就要做拿不到直銷牌照的企業!企業沒有拿到牌照,國家就沒有辦法管我們;如果做那些拿到牌照的企業,什么都被國家管得死死的,我們就賺不到大錢!”

“如果大家都這么想這么做, 那國家的直銷法豈不成了一紙空文了!”我萬萬沒有想到,在已經走過10多年歷程的中國直銷行業,現在還有這樣的思維觀念? “對不起!我情愿這一輩子賺不到大錢,但我不會去做國家法律不認可的事!”

的確,在現在的直銷行業里, 有些人喜歡打“游擊”,做一家公司,做一段時間,圈一些人,自己撈到了錢就“跳槽”,還美其曰“人越挪越活”,換一家企業,再圈一些人,再撈一把錢;有的人頭腦中只有一個“錢”字,明明懷疑或知道別人可能是利用直銷的幌子在騙自己,為了自己也可以用同樣的方法去騙別人的錢,就明知不可為而為之了.

江西的紅花油進入浙江市場時,第一個找到我們,南京來的“高師”對大家承諾:只要你們跟我們做,我保證你們一年賺50萬!于是,有些人就興奮得跳起來,紛紛回家找錢,一人一萬,生怕錯過了這個“發財”的機會.南京老師笑得合不攏嘴: “浙江人就是有眼光,有氣魄,你們都是做大事的料!”

“這么多油買來我們怎么賣啊?”有人疑惑.

“你們可以把油放到超市里去賣啊!” “高師”指點著.

“超市是你家開的嗎?說把產品擺進去就可以擺進去!”我暗暗發笑,竭力勸我的幾個朋友: “這絕對是一家打著直銷旗號做傳銷圈錢的企業,南京老師騙了人最多再不來我們這里,而我們是本地人,如果騙了人今后怎么做人?!”

但一個人有一個人的想法,不管我故意對“南京老師”提出多少問題,還是有很多人認為“南京老師”有水平,講得好,跟著去*作了.一位醫生還把下線發展到淳安千島湖,一下子圈走了1000多萬錢.結果呢?非法收入全部沒收,人被拘留罰款,醫生的飯碗也砸了.

不是我聳人聽聞,說實話,時下可以說一句,95%的做直銷的人連什么是直銷都不懂,自己為什么要做直銷也不是很清楚,人在這個行業里,卻糊里糊涂地跟著別人后面瞎跑. “腦袋長在自己的脖子上,考慮問題是別人考慮的,別人認為對就是對,別人認為錯就是錯”,這樣做直銷的人,不成功才是正常的;中國直銷行業有這么一些人組成,如果一帆風順,做起來沒有一點困難就變得不正常了.  

我接觸直銷這么多年了,而真正*作直銷卻只有3年.為什么?我有一個特點,別人怎么“拉”我那是別人的事,說的象花一樣美麗我不羨慕.我做直銷要深入了解,全面了解,多方了解,知根知底了才會去*作.主要從以下幾個方面:

一是考慮企業的實力. “大樹底下好乘涼”,有實力的企業不會先考慮賺多少錢,可能考慮更多的會是企業的聲譽和品牌;

二是考慮企業的產品.是不是自主研發的或者大部分是自主研發的,企業有沒有自己的高科技研發人才隊伍,這是企業的后勁.沒有后勁的企業無疑是斷源之水;

三是考慮產品的適應人群.如果產品很單一,或者沒有幾個產品,適應的面很窄,那就很難做大市場;

四是考慮產品的價位.如果產品質量不錯,但價格大大超過了價值,別人就會說: “產品是好的,就是用不起.”其實是用的人已經嫌價格高了;

五是考慮我自己的交際圈.每個人接觸的人經濟基礎,人緣關系,別人對你說話的信任度等等都各不相同,我如果選擇的產品在我的交際圈內沒有人會使用,那就得慎重;

六是考慮企業的文化.一家企業如果想永續經營發展,前提就應該有自己的企業文化,有自己的獨到文化,最好有直銷人能夠眼睛一亮的文化;

七是考慮獎勵制度.獎勵制度雖然沒有一個模式,但各有所長,也各有所短,哪一樣制度最適合我自己*作;

八是考慮企業的誠信.這是我選擇直銷企業的根本.如果是一家*作不規范,沒有一點誠信的公司,即使短時間內做得再好,其結果也肯定是曇花一現,不會長久. 
 

顏汝紅：新聞記者。曾當過教師，廣告策劃，新聞編輯等，1998年接觸直銷并開始研究直銷，曾在全國各地的報刊雜志上發表新聞，散文，評論和直銷方面的文章等600多萬字，并有多篇論文在全國獲獎,被錄入<<中華寫作英才>>等香港和內地的多本書籍名錄，曾被央視國際，中華網，搜狐，騰訊，網易,直銷人等多家網站評為優秀作者。聯系:QQ:453726537,電郵:yrh2006188@163.com