做直銷虧了，虧在哪里？傳銷騙人，怎么騙人？

現(xiàn)在，全國異口同聲都在聲討“傳銷”騙人，可是，“傳銷”究竟怎么騙人？是制度騙人還是利用制度的人騙人？制度騙人又是怎樣騙人？有的人做直銷也虧了，究竟虧在哪里？上當受騙，光事后罵不絕口是沒有用的，吸取教訓總結(jié)經(jīng)驗也要真正弄明白才是正理。  

做直銷虧了，虧在哪里？傳銷騙人，怎么騙人？ 

現(xiàn)在，全國異口同聲都在聲討“傳銷”騙人，可是，“傳銷”究竟怎么騙人？是制度騙人還是利用制度的人騙人？制度騙人又是怎樣騙人？有的人做直銷也虧了，究竟虧在哪里？上當受騙，光事后罵不絕口是沒有用的，吸取教訓總結(jié)經(jīng)驗也要真正弄明白才是正理。

所謂上當受騙，無非是購買了性價比不優(yōu)越的產(chǎn)品。所謂騙人，也不過是鼓動親朋好友購買了不需要或者價格與價值嚴重不符的產(chǎn)品。總之，投入產(chǎn)出不相宜，購買者覺得吃虧，（往往是事后，才感覺買的不合適）則認為上當受騙，當初勸說宣傳的人自然被罵為騙子騙人。

現(xiàn)在，批判傳銷騙人最多的就是五級三階制度，假設(shè)，加入5.3組織入門費或者初次購買產(chǎn)品費用不是3800元，只是380元甚至更低，購買的產(chǎn)品不僅需要實用，而且比其他營銷模式價格低，確實物美價廉性價比合適，那么5.3制營銷方案是否騙人？或者干脆直白，傳銷的人是否騙人？誰能昧著良心說讓你花更少的價錢買更好的產(chǎn)品是騙人？誰能抱怨不僅讓你省錢買好商品，而且還能從中得到一些利益補貼的好事？

當然，也可以反問，如果推行5.3制，在低價格情況下，企業(yè)是否能正常盈利？加入者是否還能發(fā)大財？

如果確實證明，用5.3制度銷售產(chǎn)品，要是價格比傳統(tǒng)分銷渠道低，不僅大多數(shù)加入者根本不可能成功發(fā)大財，就是少數(shù)人也不會得到期望利益，甚至根本沒有人愿意參與，企業(yè)也不可能推動市場，說明制度設(shè)計當初就是為了詐騙！用虛幻的、夸大的目標誘惑人加入，高價購買價格不合理的產(chǎn)品牟利才是主要目的。

但是，如果5.3制是為了詐騙而設(shè)計，那么，比較其他采用多層次計酬方案的制度，和5.3制在本質(zhì)上有什么區(qū)別？

或者干脆直接設(shè)問，采用多層次計酬方案，價格能否低下來但還能保持足夠的獎金激勵效果？......如果不能，那么，當初設(shè)計制度的初衷和目的同設(shè)計5.3制有什么區(qū)別？如果可以，為什么直銷產(chǎn)品的價格要如此虛高？

直銷模式的初衷和誕生就是為中小企業(yè)解決資本競爭困難,減少中間環(huán)節(jié),降低成本,提高競爭力。但發(fā)展過程中,背離了這個基本原則,利用人性的貪婪,用"事業(yè)"代替產(chǎn)品,用廣大底層直銷人員的盲目迷信完成了成本轉(zhuǎn)嫁,獲利的是少數(shù)塔頂人物,損害的是消費者和廣大基層直銷人員的利益.隨著時間的推移,隨著受到傷害的人員數(shù)量的增多,負面影響必定強于正面宣傳,那時侯,不僅是產(chǎn)品的生命周期完結(jié),更是企業(yè)和品牌的沒落.

直銷模式中的傳銷制度，在國外進行非法斂財活動沒有市場，但在國內(nèi)卻屢禁不止泛濫成災(zāi)，這才是問題的根源和關(guān)鍵。這些問題與直銷模式或者直銷模式中的傳銷制度有多大關(guān)系？傳銷最基本的兩個行為，傳——這里指的是口碑宣傳，銷——這里說的是銷售產(chǎn)品，是消費者宣傳產(chǎn)品的同時銷售產(chǎn)品。宣傳的目的是為了銷，銷的目的是為了利益。沒有利益驅(qū)動，不會有主動的積極參與宣傳和銷售。這是人的本性決定的，無可厚非。

傳為了銷沒錯，但過分宣傳，說謊騙人就不對了，虛假廣告不受歡迎，過分熱情的宣傳同樣遭人反感。銷售是正常的，每個人都在不斷銷售自己。但用虛假的宣傳銷售偽劣的產(chǎn)品就成了奸商。雖說無商不奸，無奸不商，但各行各業(yè)都有自己的規(guī)范，超過了度就會受到反擊。不管是傳統(tǒng)銷售還是直銷、傳銷，最根本的原則，是貨真價實，產(chǎn)品的性價比合理貼譜。買的滿意，用的舒服，賣的高興，賺錢有道，雙贏才能持久。

真正的直銷原始思想，并沒有想到什么倍增，只是想通過改變消費者身份，實現(xiàn)用自家貨，賣自家貨，夸自家貨，穩(wěn)定一部分忠誠消費者，口碑傳播，以消結(jié)網(wǎng)，以網(wǎng)促銷，最終引導消費，從而穩(wěn)定市場，進而擴展市場。數(shù)學倍增原理模型的引入，是直銷模式的革命，團隊計酬的思維，只是如何加速實現(xiàn)傳播銷售的一個策劃思路，但過于加速，就成了原子彈，不是原子能了。

從形式上，多層次計酬與金字塔結(jié)構(gòu)的制度是完全相同的，沒有產(chǎn)品的拉人頭是老鼠會，那么，有產(chǎn)品但價格嚴重背離價值，算什么？許多公司雖然有產(chǎn)品，但只是在幅度上做文章規(guī)避法律監(jiān)管。可以這樣判斷，同質(zhì)產(chǎn)品比較，如果價格比傳統(tǒng)行業(yè)高的過多，靠宣揚事業(yè)推銷，和老鼠會沒什么本質(zhì)區(qū)別，不過是有產(chǎn)品更隱蔽的老鼠會而已。有的公司運用多層次、團隊計酬制度實質(zhì)上是在玩邊緣游戲，在老鼠會的邊緣打擦邊球，共同點，二者都是價格背離價值，不同的是背離程度不同而已。

從根源上講，利用直銷模式中的傳銷制度是進行非法斂財活動的條件！團隊計酬多層次計獎極大地誘發(fā)了人類內(nèi)心的貪欲。一個人遭遇的荒謬，放在一群人之中就會顯得合理，日復一日達到思維灌輸?shù)哪康摹�從商業(yè)和技術(shù)角度來論，是成功的造勢洗腦攻心的設(shè)計，但從道德和長遠眼光審視，卻是自掘墳?zāi)梗��?shù)學是嚴謹?shù)摹⒖茖W的，按勞取酬原則是人類公認的，違反這個原則，無論披上多么美麗的外衣，遲早會遭到反擊。如果說，把你現(xiàn)在應(yīng)該得到的報酬，暫時不給你，附加條件，等你達到條件后再給你，達不到條件就不給了，你覺得可以接受嗎？還會迷信這樣的制度嗎？（現(xiàn)在直銷公司搞的多層次制度，實質(zhì)上就是拿你今天的所得，附加條件后以后也許給你，也許不給了！）愿者上鉤，想讓別人給你的水池送水供你享受，得先給別人提水讓別人享受，給別人送水是現(xiàn)在，別人給你送水是將來，沒什么隱藏，就看怎樣思考了......

直銷不過是普通的營銷模式，獎金制度也不過是空間計劃利潤的分配方案，既然是分配方案，就不可能只有團隊計酬唯一模式！就象級差、雙軌、矩陣......同屬于團隊計酬都可以有各種分配方法，雅芳、安利、戴爾、DHC......都屬于直銷模式，為什么就不可以不用團隊計酬，照樣可以實現(xiàn)市場銷量倍增呢？團隊計酬是直銷的精華這種片面說法是直銷企業(yè)的單方片面宣傳，直銷員和消費者由于信息的不對稱，不可能了解其中內(nèi)幕。學術(shù)研究，就是要揭開各種模式的利弊，讓大家真正了解直銷的內(nèi)涵。不提供新的模式，不能發(fā)揮倍增原理數(shù)學模型的優(yōu)勢，直銷將失去本質(zhì)的內(nèi)涵，不會得到發(fā)展。

不是直銷法打擊了團隊計酬制度，是這種應(yīng)用倍增原理數(shù)學模型的設(shè)計，在時間的檢驗下，已經(jīng)開始暴露了本身固有的致命缺陷。眾多的直銷難民不會甘心受少數(shù)人的欺騙，等他們覺醒，會把上當?shù)那�辱瘋狂發(fā)泄！到那時，不知道會對始作俑者做出什么匪夷莫思的行為舉動。所以，直銷法其實是挽救了那些熱衷于團隊計酬的企業(yè)。

違反按勞取酬的方案雖然可以短期誘惑人，雖然少數(shù)網(wǎng)頭推崇，但長久勢必會遭到多數(shù)人的反感。任何企業(yè)的激勵政策是希望激勵少數(shù)人還是希望鼓舞大多數(shù)人？答案是肯定的！為什么在直銷模式中卻迷失了激勵的本質(zhì)和目的呢？

既然獎金制度只是為了實現(xiàn)銷售倍增的潤滑劑，那么，過量的潤滑并不是好事。按勞取酬人人都接受，工作量和報酬脫離現(xiàn)實過多只會培養(yǎng)懶漢！盡管剝削別人、可以不勞而獲很有誘惑力，但那是飲鴆止渴，是自己的意淫。直銷獎金制度無非是產(chǎn)品空間利潤的分配計劃方案，并非只有團隊計酬可以激勵消費者！既然是分配方案，怎么可能只有一種分配方法？既然承認很多，怎么就一定要團隊計酬呢？要想證明團隊計酬最好，要用數(shù)據(jù)說話，在同等條件下，綜合比較，自然會得到評價結(jié)果。但是，現(xiàn)在，直銷公司為了企業(yè)的利益，單方面片面宣傳洗腦，又不許消費者、直銷員質(zhì)疑，把多層次銷量倍增和多層次團隊計酬混為一談，怎么可能識破陷阱？團隊計酬沒有根本錯誤，多層次計算獎金也不是罪過，但是混淆了市場倍增概念，把銷量倍增同獎金發(fā)放倍增混淆則是另有其它用意。

違法的事別做，性價比不合理的產(chǎn)品別買，保證不會上當受騙。己所不欲勿施于人這是處世原則。在中國就要遵守中國的法律，互連網(wǎng)無國界，但法律有地域，直銷只是普通的營銷模式，沒什么神秘。如果不能從直銷公司宣傳的團隊計酬是直銷精華的陷阱中走出來，直銷不會有根本的突破。

到現(xiàn)在，如果還有人抱著團隊計酬多層算獎是直銷的精華這樣見解，真的是對倍增原理數(shù)學模型的認知片面。按勞取酬多勞多得是金律，你可以貪戀不勞而獲剝削別人，可以幻想辛苦一陣子享福一輩子的美夢，那么開除鉆石的實例還不能讓你反思覺悟，只有自己上當之后再提供反面教材了。鉆石級別直銷人員遭到開除，而且開除的理由竟然是搶線，這樣的事實難道還不能讓人醒悟？還要相信那張銀行卡，相信會有莫名其妙的源源不斷地金錢入帳的吹噓嗎？如果還有人相信管道理論的偽命題，看看那些跳槽的鉆石們，被開除的高層人士，問問他們?yōu)槭裁矗侩y道修了這么久管道，甘心自己毀掉嗎？還是幡然醒悟那些是自欺欺人的謊言？

如果回歸傳銷最原始的思維，減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)省下來的費用與消費者共享，如果價格去掉虛高的泡沫，讓最終消費者得到比傳統(tǒng)分銷模式性價比優(yōu)越的產(chǎn)品，直銷的獎金制度還能維持那種高額的誘惑嗎？團隊計酬用虛高的價格，用多數(shù)直銷員的勞動報酬，分配給少數(shù)人從而形成誘惑，同博彩有異曲同工之妙。既然博彩不是洪水猛獸，團隊計酬也不是魔鬼。但是不同的是，博彩大家都心知肚明，但團隊計酬在直銷公司多年信息不對稱單方面洗腦宣傳下，廣大消費者和直銷員無法識破其中的陷阱。現(xiàn)在政府采取法律手段先釜底抽薪，禁止團隊計酬多層次計獎模式，作為管理工作者，為什么不從理論上揭露這些陷阱呢？為什么不創(chuàng)新呢？不是批判團隊計酬，是指出團隊計酬所掩蓋的陷阱和宣傳的不實之詞。

直銷模式是數(shù)學倍增原理在營銷領(lǐng)域的應(yīng)用。核心是設(shè)立獎金制度，目的是調(diào)動消費者主動銷售產(chǎn)品，思路是如果消費者在使用產(chǎn)品的同時也經(jīng)營該產(chǎn)品，首先就不會貶低它，誰不自賣自夸？好的口碑自然容易吸引消費者。但是，以往流行的多層次計酬制度，輕視了銷售的本原是消費產(chǎn)品，也輕視了消費者，過分追求刺激人員加入銷售網(wǎng)絡(luò)，刺激的手段無非是利用人的貪欲和不勞而獲的私心，違反按勞取酬多勞多得原則的制度怎么能不出問題？

真正的直銷獎金制度，首先是考慮公司利潤最大化，因為既然減少了通路費用，理應(yīng)比同質(zhì)同價產(chǎn)品利潤豐厚，其次要考慮消費者性價比高，理由同上，再次要考慮銷售的容易和便利，總之，做消費者得到的產(chǎn)品實惠，不做不吃虧，做銷售者，容易銷售好的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)低價的好產(chǎn)品同好朋友分享怎么可能困難呢？而且可以彌補消費成本。穩(wěn)定的消費網(wǎng)絡(luò)可以支持生產(chǎn)單位穩(wěn)定經(jīng)營發(fā)展。這是三贏事業(yè)，違背了上述宗旨，只能騙人招罵。所以，別怪直銷不好，是好經(jīng)不往好念，要罵只罵歪嘴和尚。

直銷有多種解釋。對個人而言，它是一種低投入、低風險的創(chuàng)業(yè)模式；對企業(yè)而言，它是一種低成本、高效率、高收益的盈利途徑，但這種理解是在沒有考慮市場競爭的情況下產(chǎn)生的。客觀情況是，競爭無處不在，無處不是戰(zhàn)場。所以，傳統(tǒng)企業(yè)面臨的問題，直銷企業(yè)同樣會面臨。管理需要了解各種模式，直銷也不例外。任何理論都不是十全十美的，所以，管理工作者就是不斷尋找問題弊病，只有先找到問題才能改進和完善。

對廠家來說，利用直銷模式降低通路費用，增加產(chǎn)品競爭力。對消費者來說，利用消費兼銷售降低消費成本，彌補消費部分費用。不銷售只消費實惠，消費兼銷售更便宜，公開透明，愿者隨意，有一分耕耘，就有一分收獲。但是，不勞動了，也就沒有收入了。以上才是直銷的真諦。天下沒有免費的午餐，要想讓直銷模式得到正確運用，必須符合三贏原則。

第一，消費者享受到性價比高的產(chǎn)品，

第二生產(chǎn)企業(yè)得到合理利潤，而且略高于傳統(tǒng)渠道銷售模式，

第三傳銷者得到合理報酬，按勞取酬多勞多得，而且工作難度應(yīng)該簡單，輕松，自由，愉快。

不管什么銷，只要沾上銷字，最終必須零售。銷的結(jié)果如果不是消費，等于產(chǎn)品換個存放地點，交換過程等于沒最后終結(jié)。這些問題的關(guān)鍵就是產(chǎn)品價格和價值的相對吻合，既然比同類產(chǎn)品減少了其他費用，縮短通路，自然減少了成本，共同分享省下的利潤也應(yīng)該是合理的訴求。（既然宣傳省掉中間環(huán)節(jié)和費用和消費者分享，價格理所當然應(yīng)該低于傳統(tǒng)分銷模式，否則不是口是心非？）至于怎樣分配三方都滿意，根據(jù)不同產(chǎn)品和企業(yè)、行業(yè)，會有平衡點，但這已經(jīng)是技術(shù)層面的問題了。不管是專家還是名人，不管是精英還是網(wǎng)頭，首先要改變洗腦觀念，先揭穿團隊計酬的陷阱才能有直銷制度創(chuàng)新的機會。才能有倍增原理、人際關(guān)系學在營銷領(lǐng)域正確運用的環(huán)境。關(guān)鍵是丟掉暴利幻想。市場已經(jīng)進入了微利時代，想利用直銷模式賺高利是影響直銷制度創(chuàng)新的最大瓶頸和阻力。老的直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型困難，外資直銷企業(yè)改變難度大，新的企業(yè)想運用直銷模式，怎么也抱著團隊計酬當救命草？激勵制度不是唯一的，掙錢困難，分錢也困難嗎？根本原因是企業(yè)老板不甘心市場已經(jīng)進入微利時代，不愿放棄高利思維。

在直銷法公布之后，引發(fā)了一個新的商機，領(lǐng)牌照的，不領(lǐng)牌照的，變通的、創(chuàng)新的......都會在舞臺上表演。如果真心想做直銷，應(yīng)該認真學習銷售、管理、數(shù)學等知識，對制度不僅要知其然還要知其所以然，讓優(yōu)秀的產(chǎn)品、好的模式，給消費者、銷售者、生產(chǎn)者代來效益，這才是直銷的發(fā)展方向。