倍增原理在營銷領域的應用

   倍增原理是數學模型，如果大于2的數字按幾何級數增加時，倍增的速率是驚人的。大家都知道國王與術士賭棋在棋盤格放米粒的故事，就是說在第一格放1粒米，第二格放2粒米，第三格放4粒米，第四格放8粒米，以后每個格放的米粒數是上個格子的一倍。其實懂數學的都知道，第一格的米粒數可以寫成數學計算式=2的0次方，那么，第二格的米粒數是2的1次方，第三格的米粒數是2的2次方，第4格的米粒數是2的3次方，那么，第n個格的米粒數就是2的（n-1）次方，棋盤只有64個格子，算出來的數字是2的63次方等于9,223,372,036,854,780,000粒，那還只是第64格所放米粒的數量,如果全部累計,則總共需要18,446,744,073,709,600,000粒，如果1000粒米有1克重，那么第64格的米就是9,223,372,036噸,全部相加就是18,446,744,073,709噸。  

   有人把這個模型運用于營銷領域，如果按2的基數倍增，每個顧客都去發展兩個顧客，那么消費人數和銷量倍增速度和數量是不可估量的。如果按大于2的基數倍增，則更是不可思議。人們形象地把這種銷售方式稱為“傳銷”。傳——口碑宣傳也，銷——銷售產品也。宣傳是為了銷售，銷售是為了獲利，關系就這么簡單。如何激勵消費者積極熱情主動去宣傳產品，發展新的消費者，成了設計獎金制度者絞盡腦汁冥思苦想要解決的著眼點。如果宣傳的好處名實相符，銷售的產品貨真價實，到不失為好事，但往往是貨無所值，為了獲取暴利。于是，利用人性固有的弱點，不是鼓勵人勤勞致富，而是鼓動人的貪欲，幻想一夜暴富的懶惰思想，想不勞而獲分享別人勞動成果，成了誘惑人員加入的百發百中利器。即使看到前面火坑，不是想到會燒焦卻幻想可能鳳凰涅磐。于是，金字塔計劃愈演愈烈，老鼠會活動越禁越猖。追根尋源，不合理的或者說“極端合理”的獎金制度是始作俑者。說“極端合理”，是因為制度設計者深喑人性弱點，造勢攻心直插靈魂深處，哪里有抵擋誘惑的定力！所以，獎金多層次發放是黑洞引力所在！禁止多層次發放獎金，等于在黑洞口堵上巨石，挽救了多少自入火坑者，想鳳凰涅磐卻身焦心焚。但是，產品銷量倍增的效果的確令人神往，所以，有人說政府限制多層次是不懂直銷，是壓制直銷。且住！難道產品銷量的倍增一定要個人獎金倍增嗎？產品銷量的倍增是集體的成果，憑什么獎金要個人倍增？個人得倍增獎金意味著貪占集體勞動報酬，違反按勞取酬多勞多得原則。所以，不可能人人成功就在于此，當然，這里成功的概念就是少勞多得。那么，能否設計獎金單層次發放，按勞取酬，銷量多層次增加，倍增擴張，答案是肯定的，關鍵是產品和企業心態。如果想獲暴利，自然舍不得多層次獎金制度。只有真正把消費者當上帝，真心想做好服務營銷的企業，才會改變設計著眼點和設計方向，設計出企業有合理利潤，消費者享受貨真價實的高性價比產品，消費兼銷售者得到應得報酬，而且產品的宣傳和銷售靠口碑迅速傳播真正占領市場。