正確理解多層單層

市場倍增原理是必須多層次的，一傳十，十傳百說的就是這個道理，沒有多層次，就無法體現倍增原理的優勢和魅力。但是，這個多層指的是消費者倍增的多層，并沒有規定，消費者倍增就一定要獎勵倍增。但是，如果消費者倍增卻得不到獎金，如何刺激人主動銷售？不懂制度原理的人以為允許多層獎金就可以得到，其實那是一個泡沫，下層沒有銷售業績，或者基數很小，允許再多的層也是空話。再說，既然是上線領導，靠什么領導下線？學識在哪里？幫助是什么？就憑不斷地開會洗腦打氣？下面辛苦地銷售，上面要抽頭，符合按勞取酬多勞多得原則嗎？所以，必須限制獎金是單層。至于如何用制度激勵人積極銷售，這才是直銷公司應該考慮的技術問題。其實，設計這樣的制度并不難，問題是，如果當初沒這樣思考，中途徹底改變，就比新設立制度困難和增加成本很多。準備用直銷方式開創市場的企業，應該吸取以往的教訓，把制度的著眼點轉到消費者這方面來，好的制度應該符合下述原則：

1.要考慮公司最大利潤化。既然節省了通路費用，同質同價產品應該有好的利潤率。

2.要考慮不做銷售者的大部分消費者購買實惠，便宜，性價比高。原因同上。

3.要考慮直銷人員銷售的方便容易，理由同上。而且按勞取酬，多勞多得。

4.生產廠家競爭的是產品質量、成本，商家競爭的是服務。傳*銷方式是服務營銷較好的手段。關鍵看如何管理。

對廠家來說，利用直銷或者傳*銷模式降低通路費用，增加產品競爭力。對消費者來說，利用消費兼銷售降低消費成本，彌補消費部分費用。不銷售只消費實惠，消費兼銷售更便宜，公開透明，愿者隨意，有一分耕耘，就有一分收獲。但是，不勞動了，也就沒有收入了。

以上才是傳*銷的真諦。

設計這樣的制度并不難，但是，這樣的制度需要穩步發展，長期占領人心。急功近利的廠家愿意采取嗎？想剝削別人不勞而獲的自私心理愿意接受嗎？所以，安利和所有的直銷公司才把著眼點放在加大獎金拔出率，鼓勵拉人頭吃幾代方面，盡管違反銷售本原，但就象中國的股票一樣，從來都是炒概念，不是分析企業發展和財務指標的。（假的信息分析也沒用）

現在，直銷法終于出來了，但懂得銷售的人都明白，這部法律，限制的就是已經出名的公司，象安利......其實小公司根本不用考慮法律的約束，也無法約束。

真正的傳*銷根本無須掛牌，只需要操作就是了。如果一個消費者喜歡這個產品，愿意使用還要口碑宣傳，難道一定要掛上直銷員牌子？難道說說家長里短也犯法？這才是真正的傳*銷。高明的制度在于引導消費者主動樂意替你做好的口碑傳播。制度的著眼點應該放在這里。何須申請直銷牌照？

直銷或者傳銷模式是數學倍增原理在營銷領域的應用。核心是設立獎金制度，目的是調動消費者主動銷售產品，思路是如果消費者在使用產品的同時也經營該產品，首先就不會貶低它，誰不自賣自夸？好的口碑自然容易吸引消費者。但是，現在流行的幾個公司制度，輕視了銷售的本原是消費產品，也輕視了消費者，過分追求刺激人員加入銷售網絡，刺激的手段無非是利用人的貪欲和不勞而獲的私心，違反按勞取酬多勞多得原則的制度早晚會出問題。

真正的傳銷獎金制度，首先是考慮公司利潤最大化，因為既然減少了通路費用，理應比同質同價產品利潤豐厚，其次要考慮消費者性價比高，理由同上，再次要考慮銷售的容易和便利，總之，做消費者得到的產品實惠，不做不吃虧，做銷售者，容易銷售好的產品，優質低價的好產品同好朋友分享怎么可能困難呢？而且可以彌補消費成本。穩定的消費網絡可以支持生產單位穩定經營發展。這是三贏事業，違背了上述宗旨，只能騙人招罵。所以，別怪傳銷不好，是好經不往好念，要罵只罵歪嘴和尚。

在直銷法公布之后，引發了一個新的商機，領牌照的，不領牌照的，變通的、創新的......都會在舞臺上表演。如果真心想做直銷，應該認真學習銷售、管理、數學等知識，對制度不僅要知其然還要知其所以然，甚至可以自己設計推演制度模型。到那時，恐怕不是加入哪個公司的問題，而是是否自己可以利用傳銷模式和好的制度開創市場的問題。優秀的產品、好的模式，讓消費者、銷售者、生產者都從中獲益，這才是直銷的發展方向。

 我發表了一篇《向現行的直銷制度挑戰》文章，雖然話說的大，但是，分析了所有的制度，都違背了按勞取酬多勞多得的原則，都違背了價格與價值相對合理的原則。不是鼓勵人勤勞致富，而是鼓動人的貪欲，幻想一夜暴富的懶惰思想。所以，新的直銷制度，應該針鋒相對。根據宣傳口號，既然降低了通路費用，就要讓廠家得到好的利潤率，讓消費者得到性價比高的商品，讓兼職銷售者得到合理的報酬，按勞取酬，多勞多得，有一分耕耘，就理應獲得一分收獲。

道理不辯不明，知識不學不行，希望大家共同探討，揭開直銷神秘的面紗，還傳銷這個普通銷售模式的本來面目，正面利用它，讓廠家、消費者、消費兼銷售者都得到合理的回報