奧運(yùn)年是中國(guó)直銷發(fā)展的周期拐點(diǎn)

關(guān)鍵字：奧運(yùn) 中國(guó)直銷 周期拐點(diǎn)

　　有人認(rèn)為奧運(yùn)年中國(guó)直銷會(huì)平穩(wěn)發(fā)展，也有的人持相反的意見(jiàn)，認(rèn)為奧運(yùn)年中國(guó)直銷發(fā)展會(huì)不如去年，我注意到了這兩種不同的意見(jiàn)，我個(gè)人認(rèn)為，奧運(yùn)年將會(huì)出現(xiàn)中國(guó)直銷發(fā)展的周期拐點(diǎn)。

　　第一，中國(guó)直銷行業(yè)經(jīng)過(guò)這兩年的調(diào)整具備了加快發(fā)展的內(nèi)在條件。兩年來(lái)，特別是2007年一年，已經(jīng)獲得直銷牌照的直銷企業(yè)進(jìn)行了富有成效的調(diào)整，取得了積極的效果。政府對(duì)牌照的審批非常審慎和嚴(yán)格，也表明政府對(duì)于直銷行業(yè)的政策和法律是明確的，也將是長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的。因此，凡是獲牌直銷企業(yè)都已徹底調(diào)整營(yíng)銷模式，提高對(duì)從業(yè)人員的管理水平，在政府的法律框架下守法經(jīng)營(yíng)。二是營(yíng)銷走向個(gè)性化。從市場(chǎng)的需求來(lái)看，中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越理性和成熟，市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分，消費(fèi)需求也逐漸走向個(gè)性化，而直銷的優(yōu)勢(shì)正在于它可以滿足消費(fèi)者的這種需求，為其提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。另一方面，許多直銷企業(yè)在消費(fèi)個(gè)性與就業(yè)個(gè)性上做文章，以渠道的多元化、運(yùn)作的透明化、產(chǎn)業(yè)的常態(tài)化來(lái)吸引直銷人員和消費(fèi)者。許多直銷從業(yè)人員在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中做到盡力滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，為消費(fèi)者提供差異化的服務(wù)。三是融入商業(yè)主流。這幾年來(lái)，直銷企業(yè)把融入商業(yè)主流作為自身調(diào)整的基本方向，通過(guò)各種策略提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品和品牌建設(shè)的投入，處理好與地方政府、媒體之間的關(guān)系，讓社會(huì)充分了解到直銷企業(yè)的調(diào)整和改變，充分體會(huì)到直銷企業(yè)在與主流商業(yè)的融合，逐步去除另類行業(yè)標(biāo)簽。通過(guò)積極調(diào)整，直銷企業(yè)的內(nèi)功有了很大的提高，具備了在2008年加快發(fā)展的內(nèi)在條件。

　　第二，今年是我國(guó)居民消費(fèi)的活躍期。2007年以來(lái)，我國(guó)消費(fèi)品零售總額持續(xù)快速增長(zhǎng)，消費(fèi)需求對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)顯著提高，這是多年來(lái)擴(kuò)大內(nèi)需期盼的結(jié)果。消費(fèi)品零售額快速增長(zhǎng)，帶動(dòng)了消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用。消費(fèi)增長(zhǎng)的主要原因：一是收入快速增長(zhǎng)對(duì)消費(fèi)的拉動(dòng)作用明顯增大；二是國(guó)民經(jīng)濟(jì)連續(xù)數(shù)年高速增長(zhǎng)，消費(fèi)者信心倍增；三是農(nóng)村市場(chǎng)零售額增速提高的幅度大于城市，農(nóng)村消費(fèi)拉動(dòng)作用增強(qiáng)；四是住、行等城市消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)產(chǎn)品消費(fèi)增幅較高。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目的是不斷滿足日益增長(zhǎng)的人民物質(zhì)文化生活的需要。這也是我們判斷奧運(yùn)年中國(guó)直銷發(fā)展的周期拐點(diǎn)的一個(gè)基本依據(jù)。

　　第三，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的拉力。奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)對(duì)中國(guó)直銷的拉力也是不容忽視的，這主要表現(xiàn)在奧運(yùn)精神對(duì)中國(guó)直銷企業(yè)的鼓舞。中國(guó)通過(guò)成功舉辦奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)的直銷企業(yè)會(huì)凝聚強(qiáng)大的民族精神，為直銷企業(yè)的文化建設(shè)創(chuàng)造得天獨(dú)厚的條件。像安利、天獅等直銷企業(yè)，主動(dòng)參與奧運(yùn)會(huì)的有關(guān)支援項(xiàng)目，激發(fā)起了直銷員和直銷商的民族激情，對(duì)直接提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)產(chǎn)生了不可估量的作用。對(duì)大多直銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦點(diǎn)燃了他們振興直銷業(yè)的希望之光，各家企業(yè)的業(yè)績(jī)將會(huì)得到大幅攀升。

　　第四，世界直銷快速發(fā)展對(duì)中國(guó)直銷業(yè)的推動(dòng)。這幾年，世界直銷業(yè)發(fā)展是比較快的。歐美、日本、韓國(guó)這些直銷起步早的國(guó)家，2006和2007年的直銷發(fā)展比較穩(wěn)定，總的營(yíng)銷業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升。值得一提的是，這幾年俄羅斯、越南、馬來(lái)西亞和非洲國(guó)家的直銷發(fā)展特別快，令世界直銷行業(yè)刮目相看。世界直銷業(yè)的快速發(fā)展，將在很大程度上推動(dòng)中國(guó)直銷的發(fā)展。一是中國(guó)直銷的發(fā)展與世界直銷發(fā)展的關(guān)系越來(lái)越緊密。外資直銷企業(yè)可以到中國(guó)來(lái)發(fā)展，我國(guó)的直銷企業(yè)也可以到國(guó)外去發(fā)展。這種高度的緊密聯(lián)系，給中國(guó)的直銷發(fā)展帶來(lái)了活力和機(jī)遇。二是國(guó)外許多直銷企業(yè)仍在瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)，給中國(guó)直銷企業(yè)帶來(lái)了一定的壓力，迫使他們抓緊鞏固和擴(kuò)展在本國(guó)的直銷市場(chǎng)。今年國(guó)內(nèi)直銷企業(yè)的這種緊迫感越來(lái)越強(qiáng)烈。三是中外直銷交流頻率加快，也為中國(guó)直銷企業(yè)加快發(fā)展提供了動(dòng)力。

　　另外，由于2008年發(fā)展處在一個(gè)轉(zhuǎn)折期階段，加上國(guó)外看好中國(guó)奧運(yùn)會(huì)以后的直銷市場(chǎng)，因此，中外直銷交流的頻率會(huì)加快，這就為2008年中國(guó)直銷市場(chǎng)注入了一定的動(dòng)力。這也是奧運(yùn)年中國(guó)直銷發(fā)展進(jìn)入周期拐點(diǎn)的一個(gè)重要原因。