許伯愷：引爆生命力的成功者

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      許伯愷，中國著名的潛能激發大師，其最近出版的《引爆生命力》一書在臺灣地區刷新了新書銷售記錄——48小時內比上一銷售記錄保持者多售出將近800本。這本書講述了許伯愷老師傳奇的人生和成功的秘密。那么他成功的秘密到底是什么？他是如何抓住成功的機會，如何克服不良的情緒，如何通過學習走向成功呢？許伯愷老師在接收本刊記者采訪時向我娓娓道來。

如何抓住成功的機會

      許老師出身名門，但是家族從他爺爺那一代開始沒落。身為長孫的許老師在爺爺出殯的那天暗暗許諾：“我一定要成為家族中最有出息的人。”于是，他開始考慮怎樣才能改變自己的人生。

      許老師曾經是個抑郁癥患者。他解釋說是因為家庭的變故。父母的離異讓他從小被爺爺撫養，當過軍人的爺爺對他實行的是家長制的權威式管教。經常挨打挨罵，使他越來越膽怯，在學校交不到朋友，很多同學也欺負他，加上他的學習成績不是很好，所以不受老師喜歡。當時覺得人生很灰暗，簡直找不到活下去的理由，于是曾經在筆記本上記錄了200種自殺的方式。

      但是一場突如其來的車禍改變了他的想法。許老師的爺爺在那場車禍中去世，給他造成了很大觸動。他躲在棉被里放聲大哭的時候，突然間領悟到：爺爺之所以嚴格要求我，是出自深切的希望，爺爺是愛我的。許老師說他最遺憾的就是從來沒有對爺爺說過一句“我愛你”，說到這里的時候，他的眼眶似乎有些濕潤了。

      許老師出身名門，但是家族從他爺爺那一代開始沒落。身為長孫的許老師在爺爺出殯的那天暗暗許諾：“我一定要成為家族中最有出息的人，爺爺，我會做到的。”于是他開始考慮怎樣才能改變自己的人生。

      對于別人來說，也許有出息的人生模式就是考上好大學找個好工作。但是這些對許老師來說非常遙遠。于是他選擇去讀職業學校，學修理水電。畢業后他在工廠里做過男工、洗過車、做過服務員。換過很多工作之后他發現，這些工作并不能讓他通往成功。當然，那時許老師對于成功的理解僅僅停留在單純的財富獲取層面。后來一個朋友告訴他：一個人想成為真正的成功者，一定要從業務員做起。于是許老師去做房產銷售，可是他發現隔行如隔山，在學校他學過語文、數學、地理、歷史，但是從來沒有學過銷售。連續六個月一棟房子也沒有賣出去，給他非常大的打擊。

      當一件事情持續做不好的時候，周圍的人就會給你潑冷水。當時許老師的媽媽讓他再去學一技之長，他的爸爸讓他去工廠做工。就在他陷入困惑的時候，那個朋友又介紹他去參加一個潛能激發課程。當時的他并不知道，就是這次課程，使他的人生發生了翻天覆地的變化。

      這堂課程的費用對許老師當時的經濟狀況來說非常昂貴，兩天的學費相當于他讀高中一學期的學費，而且，他已經整整六個月沒有任何收入了，根本拿不出這么多錢。他的第一反應是回絕朋友：“還是賺到錢再去上課吧”。朋友問他：“你覺得賺錢重要還是學賺錢重要？”陷于窘困中的他說當然是賺錢重要。朋友說你已經六個月沒有賺到錢了，原因在于你根本不會賺錢，所以你應該先學賺錢才能賺到錢。

      朋友的話深深地觸動了許老師。于是他向32個朋友借錢，又向父親跪了3個小時才籌足學費。許老師感慨地說，這兩天的課程對他的幫助太大了，喚起了他沉睡已久的信心和潛能。后來他按照老師教的課程調整自己的心態，積極面對困境，18天之后終于賣出了一棟價值880萬元的房子。

如何克服影響成功的不良情緒

      當今社會很多人覺得壓力越來越大。工作時被老板罵，在家里和愛人吵架，孩子的教育問題，這些事情都會導致我們情緒低落。當一個人情緒持續低落就容易產生抑郁癥。

      許老師說，首先讓我們先了解什么是抑郁癥？人的情緒大概分為兩種：第一種是負面情緒，包括悲傷、難過、痛苦、憤怒、沮喪、自卑等；第二種是正面能量，包括快樂、興奮、高興、積極、樂觀等。當你的情緒處于正面能量的時候，你會覺得充滿了活力和行動力；當你處于負面能量的時候，你會覺得孤獨、不愿與人相處、懶散。當今社會很多人覺得壓力越來越大。工作時被老板罵，在家里和愛人吵架，孩子的教育問題，這些事情都會導致我們情緒低落。當一個人情緒持續低落就容易產生抑郁癥。

      當我們自己或身邊的朋友、家人有這樣的傾向時，怎樣才能幫助他們走出這種不良的情緒和狀態呢？許老師建議從兩方面入手：第一、看淡或轉移事情的焦點；第二、改變你的肢體動作。

      為什么要看淡或轉移焦點呢?因為抑郁癥患者往往把焦點集中在令他痛苦的地方。許老師說，當初他不能接受爺爺的教育模式，不能接受被同學欺負的狀況，不能接受老師對他的偏見，所以他一直在鉆牛角尖，鉆到后來就覺得人生沒有意義。但事實上當時真的沒有人愛他嗎？并非如此，母親非常愛他，妹妹、奶奶也非常關心他。還有幾個同學對他非常好，只是他不愿意接受他們。

      那么怎樣才能讓抑郁癥患者看淡或轉移焦點呢？許老師建議：首先要讓他感受到愛，再讓他恢復自信。例如改變肢體動作可以改善憂郁癥。

      為什么改變肢體動作可以改變抑郁癥呢？許老師解釋說，我們在運動的狀態下是很難沮喪的。當我們把肢體動作向上的時候，比如向上跳，把手舉起來，微笑時嘴角上揚，都會覺得特別的開心和快樂。讓你的情緒處于正面能量的影響下，對人生的態度也積極樂觀起來。

      怎樣改變肢體動作呢？許老師建議家人或朋友陪他一起做運動，跑步、游泳等。剛開始時間不要太長，循序漸進，同時注意要讓他盡可能地接觸人群，盡可能地運動，去轉移并改變他原有的焦點。

成功最重要的是什么

      在人的一生當中，如果沒有能量，那么曾經做得很好的事情也會出差錯，所以能量非常重要。能量可以讓人產生自信心，人成功的關鍵就是自信。

      安東尼·羅賓曾經說：“成功由WHY（為什么）和HOW（如何）兩大部分組成，HOW只占20％的比重，而WHY卻占80％的比重。”許老師解釋說WHY就是為什么，指成功的動機、理由。HOW就是如何做到，指成功的技巧、方法。現在大部分的培訓課程都集中在HOW上，比如怎樣銷售、領導、學電腦、理財等，但是事實上真正好的訓練來自于WHY，而不是訓練技巧。

      許老師說，他曾經認識一個業務員，業務做得非常好，每個月都是公司的銷售冠軍。但有一次她的家庭出現了變故，老公有了外遇，她覺得非常痛苦，業績也一落千丈。她既然是公司的銷售冠軍，那么她成功的技巧是沒有問題的，但為什么她遇到變故之后業績會下滑呢？因為她的情緒和心態改變了。

      許老師認為，在人的一生當中，如果沒有能量，那么曾經做得很好的事情也會出差錯，所以能量非常重要。能量可以讓人產生自信心，人成功的關鍵就是自信。你為什么沒有成為億萬富翁？因為你還沒有徹底相信你會是億萬富翁。

      自信心非常重要，但是過去我們一直錯誤地認為自信心來自我們做過的事情，其實我們可以去看一下各個領域的成功者，他們在做事情之前根本不知道自己是否會成功，但是他們相信自己可以做到。所以能量會產生自信，能量來自于一個人把情緒調整到巔峰的狀態。怎樣保持情緒巔峰狀態？就是前面我們提到的如何克服不良情緒。

怎樣學習才能成功

      有些課程只賣幾百塊幾千塊，那么為什么LV香包不賣幾千塊呢？為什么奔馳寶馬不賣幾萬塊呢？因為他們有價值。如果一個老師自己都不覺得自己有價值，那么他怎么教你產生價值呢？

      第一，要有明確的目標。許老師的一個朋友非常想去法國旅游，但是又沒有錢，怎么辦呢？后來他發現有很多人喜歡買LV香包。LV是法國著名香包品牌，它的款式只有在法國賣了一年之后才會在其他國家出售，而且它在全世界都不打折，唯獨在法國打折。于是許老師的這位朋友找到了很多想買LV新款香包的人，以交預訂金的方式拿到錢去了法國，不但完成了自己心愿，而且還賺了一筆小錢。

      第二，你要找到最頂尖的教練。什么是最頂尖的呢？就是在某個行業公認出色的人。你相信一個自己沒有做過銷售的人教你銷售嗎？你相信一個月只賺一萬塊的老師教你怎么去賺十萬塊嗎？你相信自己沒有管理過企業的人教你怎樣管理企業嗎？許老師跟世界頂尖的老師學習之后，從他們身上學到了很多快速成功的方法。

      比如許老師有一次參加一個行銷課程，五天的時間花費25萬。當他參加完老師的課程之后，短短14天的時間用老師教的方法賺了學費的12倍。許老師說如果最頂尖的教練愿意將他的成功秘密和你分享，那么你的成功將會很快實現。

      第三，不計一切代價去學習。全世界最頂尖的課程一定是最昂貴的。全世界最頂尖的品牌也一定是最昂貴的品牌。但往往最昂貴的也是最便宜的，為什么？因為有效果。有些課程只賣幾百塊幾千塊，那么為什么LV香包不賣幾千塊呢？為什么奔馳寶馬不賣幾萬塊呢？因為他們有價值。如果一個老師自己都不覺得自己有價值，那么他怎么教你產生價值呢？許老師在培訓課上認識了很多企業老板，而這些人帶給他的潛在價值是無法估算的。所以花高額的費用去參加大師的課程，不但可以獲得精準的內容，還可以得到最頂尖的人脈，這些全是客戶想要的。

怎樣和別人合作獲得成功

      如果他真的是你踏破鐵鞋尋覓來的合作伙伴，你就一定要付出，要覺得吃虧就是占便宜，要適當地調整自己的價值觀，讓對方有安全感，讓對方感受到真誠。

      許老師說大部分人不懂得分辨合作與工作，不明白為什么要與別人合作、分享收益。或者雖然嘴上說合作，骨子里卻只想利用別人，把別人“榨干”為止。而真正的合作應該是魚幫水、水幫魚的關系，相輔相成、互相依存，是發自內心地為對方著想。

      那么合作有哪些好處呢？許老師列舉了幾條：一個人的能力有限，合作的力量無窮；一個人工作時間有限，合作可以讓工作時間加倍；一個人容易沮喪，合作可以互相激勵；一個人無法面面俱到，合作才能巨細無遺；一個人不可能同時扮黑臉和白臉。

      許老師在談到如何才能找到對的合作伙伴時列了一些建議：

第一，先觀察他的小細節，看他如何與人合作。

第二，要有共同的價值觀、共同的目標。

第三，先大量付出，感動對方，互相包容。

第四，信任是一切的根基。

      許老師說當你找到對的合作伙伴時，你就要思考：“人家為什么要把生命的這段時間花在你身上而不花在別人身上？”如果他真的是你踏破鐵鞋尋覓來的合作伙伴，你就一定要付出，要覺得吃虧就是占便宜，要適當地調整自己的價值觀，讓對方有安全感，讓對方感受到真誠。

      許老師的朋友都稱呼他“許多人的老師”，他的舞臺魅力讓人嘆為觀止，他的人格魅力讓人敬佩仰望！他曲折的人生經歷，他寫下的101個目標，以及他成功的秘密，他都愿意和別人分享并時刻影響著別人。如果你有幸認識他，不但你自己將充滿自信與能量，而且你的團隊也將成為極具向心力的團隊。