新華商2008年05期最新資訊 (2)

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[電視購物篇]

創維手機與橡果七星結盟，試水電視購物

      4月8日，創維移動在深圳召開主題為“新亮點 新征程”的發布會，會議高調宣布了2008年創維移動品牌發展戰略，同時宣布啟用一線明星“小虎隊”成員“乖乖虎”蘇有朋擔任創維手機形象代言人。

      創維移動副總裁楊會敏透露，公司今年上半年將在國內上市20款手機，并已與橡果國際、七星購物等電視購物企業達成合作，加大在國內手機市場的拓展力度。公司計劃年內將其國內售后服務網點數量擴大到400家，覆蓋國內主要的地級城市。以此全面啟動在國內手機市場的擴張步伐，從而將手機業務打造成繼彩電業務后的第二大主業。

聯想手機登陸電視購物  欲三年打造中國第一

      4月16日，在新聯想移動的啟航慶典上，聯想移動總裁兼CEO首度披露了其對于聯想移動發展的戰略規劃。呂巖表示，未來3年聯想移動的發展目標是打造國產第一品牌，具備與國際一線品牌競爭的實力。

      未來聯想移動的目標用戶將集中聚焦在商務科技、時尚娛樂、經濟型三個目標群。在渠道上，該公司也首次提出了渠道客戶細分，區分為開放市場客戶、定制市場客戶和海外市場客戶3大類。針對不同類客戶，分別建立產品營銷模式、客戶營銷模式和客戶經理負責的業務模式。

      聯想移動常務副總裁藍燁表示，聯想移動會采用近期流行的手機“電視直銷”模式，不久將可以看到聯想手機的電視直銷廣告。

      點評：手機的電視直銷雖頗受爭議，但眾多商家卻樂此不疲，聯想、創維等傳統手機生產商紛紛試水電視直銷，可見其吸引力所在。但如何避免手機電視直銷帶來的負面影響，如何才能用之有道呢？正如聯想移動的呂巖所言：“我覺得還是實話實說最好。”　

電視購物借廣交會拓寬渠道

      4月15日，倍受國內外關注的第103屆中國進出口商品交易會（又稱廣交會）在廣州拉開帷幕。

      據悉，本屆海外采購商的邀請總量為36.6萬戶，比第102屆增加4.6萬戶。其中，從第93屆起設立的跨國公司采購區將繼續保持，本屆廣交會特別邀請了來自法國、美國、德國、丹麥、芬蘭、日本、韓國、印度等國的13家跨國企業進場采購。

      而作為全球最大的電視購物公司和全美五大網絡購物公司之一的美國QVC公司、韓國最大世界第三的GS家庭購物公司等相關的電視購物產業也都參加了此次的廣交會。

      據美國QVC公司中國區總經理楊佩琳介紹，他們在依靠和幫助現有廠商積極供貨的同時，也十分注重開拓新產品和新的供貨渠道。“QVC公司近年來從中國采購貨值超過10億美元。”而韓國GS家庭購物的采購總監金轍鐘已經第四次參加廣交會，他深刻地體會到，中國產品無論是質量、款式設計都比以前有了很大的提升。 他還表示：“如果廣交會上生產商展示的微波爐或者空調機的種類多了，那么就說明今年市場上這幾類產品會比較熱銷。”

      點評：每年春秋兩季在廣州舉辦的廣交會，不僅為廣大商家提供了一個自我展示的平臺，促進各供貨商之間的溝通與交流，同時也為電視購物等相關產業的拓寬渠道提供條件。廣交會既是企業找到商機的平臺，也是他們觀察市場的窗口。

快樂購妙招頻出  多方合作促創新

      快樂購舉辦的“Calling Calling快樂家庭購物節”從4月16日起開始啟動，持續半個月，主要推出大米、糧油等民生商品。活動期間，快樂購聯合國內糧油企業，平價銷售一批大米、食用油、奶粉等民生必需商品，實行平價進、平價出，不賺任何差價。9分鐘之內，6000斤大米、6000斤食用油被搶購一空，電話系統持續滿線，銷售結束后還有超過500 名顧客打來電話詢問，這就是當天晚上快樂購“柴米油鹽家家惠”的直播盛況。

      此外，湖南郵政EMS也參與此次活動，與快樂購一起承擔了后期的物流配送費用，全國20幾個快樂購覆蓋城市均可以參加此次活動。同時，快樂購創新推出全新的商品綜合指數——“優價指數”，根據標出的“消費優價指數”，商品的性價比在屏幕中一目了然。快樂購還將與關注民生的湖南經視都市頻道《都市一時間》欄目聯手，共同推出一個名為《快樂家庭有妙招》的互動版塊，消費者可以通過短信，將自己的生活妙招參與到節目當中。

      近日，快樂購又亮出新招：在舉辦的購物節開幕式上首次直播銷售保險產品，銷售華泰“泰恒卡”+華泰春天家庭財產險。這是快樂購與華泰財產保險的首次合作，價格分別為388元和688元的兩個組合，總體保額達到了110萬元以上。這種新的銷售模式使雙方都達到雙贏目的，保險公司節省了傳統營銷模式中“一對一、點對點”的人力成本，快樂購則打造出創新經營的形象亮點。

      點評：快樂購能從眾多的電視購物頻道中脫穎而出，并迅速成長為業界的一匹黑馬，無疑與它的眾多創意之舉有關。要“俘獲”消費者的心，首先得自己別有匠心、用真心，電視購物、商家與消費者的三贏才是落到實處的真正創新。

七星購物正式宣布進軍網絡購物

      隨著電視費用的不斷上漲，“改行”做電子商務正在成為七星購物未來的主要發展方向。七星也成為電視購物行業內第一家正式宣布進軍網購的企業。

      七星視頻購物從2006年起就醞釀推出“互動概念”的電子商務網站，2007年4月這個名為“七星網絡視頻購物在線”的網站正式上線，兩個月內銷售額就突破1000萬元，同年9月改版后，其憑借視頻呼叫中心、網站平臺、品牌商家入駐的賣場三個環節相結合的方式，進一步提高銷售轉化率，到12月底網上銷售總額達到了3000萬元。

      七星視頻購物市場部總監韓韻表示，公司旗下網站“七星網絡視頻購物在線”的核心部分——視頻呼叫系統將在下月正式投入運營，屆時消費者可以通過IPTV、網絡或3G與導購員實現視頻交流。

      七星網絡購物銷售的商品與其電視銷售基本重合，網上70%商品是其自購產品，另外30%是由其供應商在網上“設攤”銷售。

      點評：家家有本難念的經，七星之所以“腳踏兩條船”，是不得已為之的轉型，也是對新模式組合的未來憧憬，七星高層估算，由于網上購物銷售額增長迅速，公司估計今年年底在這塊業務的銷售額可以翻四番。這一速度遠遠高于電視購物行業每年19.5%的增長速度。

韓國明星名下品牌通過電視購物開賣，三小時大賺860萬

      韓國歌手李惠英所創立的內衣品牌Missing Dorothy以電視購物的形式對外銷售，在開賣的第一天就創下了驚人銷售成績。

      李惠英名下的內衣品牌Missing Dorothy第一次與公眾見面就在短短三小時內售出了12億韓元(約合人民幣860萬)。這樣的銷售佳績讓該品牌的銷售商也大感吃驚，在短時間創下如此佳績在電視購物的歷史上是絕無先例的。

　　Missing dorothy的相關負責人說：“電視中播出的Missing Dorothy的相關節目分為上午檔和下午檔，事前我們還擔心這樣的播出計劃會不會影響銷售成績。當時誰也沒想到會創下如此驚人的銷售成績”。

　　在活動結束后，依然有不少顧客通過網上商城購買Missing Dorothy，其銷售前景喜人。 

      點評：明星品牌+電視購物+網購=超高銷售額，這是Missing Dorothy在多方資源有機結合下造就的最佳方程式。