【編前語】2008年8月18日在廣州由中共廣東省委宣傳部、廣東省社會科學界聯合會主辦的羊城晚報財富沙龍以 “創新解困局——探討廣東外貿產業的轉型與創新”為題解答了上面一系列問題，其中深圳月朗作為粵外貿產業創新樣板成眾專家剖析的個案。月朗國際憑借獨特的高科技產品、先進的營銷模式、成功的資本運作以及迅猛發展的海外市場，成為眾多媒體和專家關注的焦點。

2008年兩會閉幕時溫總理“今年恐怕是中國經濟最困難的一年”一語道破中國經濟發展態勢。經歷國內一連串的災難和突發事件，國際業已存在并不斷發展的一些不利因素，中國經濟社會平穩較快發展面臨錯綜復雜的局面。尤其對于推動中國經濟社會發展起重要作用的中小企業來說，是面臨嚴峻考驗的一年。

而讓大家最矚目的是目前中國制造業，特別是“廣東制造”所面臨的生存和發展危機。據相關統計，廣東外貿從2002年開始年增長率都是20%以上，但到了2008年，增長率只有10%多一點。面對的這樣的困境，作為外貿企業如何避免惡性競爭，另辟蹊徑來實現企業自身的創新和高速發展？外貿企業是繼續走出口之路還是轉出口為內銷；是增加各項投入提高產品質量還是開發新的領域和市場；是降低成本繼續走出口老路還是打造自己品牌？

困局破冰，多元創新為先

2008年8月18日由中共廣東省委宣傳部、廣東省社會科學界聯合會主辦的第173期“羊城晚報財富沙龍”暨第8期“嶺南大講壇•企業論壇”在廣州羊城晚報印務中心舉行，本期以“創新解困局——探討廣東外貿產業的轉型與創新”為題解答了上面一系列問題。與會經濟學專家、政府官員以及企業界人士500多人共聚一堂，探討廣東外貿產業的創新解困之路，其中深圳月朗作為粵外貿產業創新樣板成眾專家剖析的個案。

此次沙龍分為兩個環節，首先由著名經濟學家茅于軾老師根據這次沙龍的主題做專題演講。茅于軾是中國著名十大經濟學家之一，擔任亞洲開發銀行注冊顧問、中國環境與發展國際合作委員會能源工作組中方專家、廣東外語外貿大學、西北大學兼職教授、太平洋經濟合作委員會能源組國際顧問組成員等眾多國內外職位，他的到來無疑為這次活動增加了分量。對話互動環節是本次活動的一大亮點，在中國著名經濟學家茅于軾的精彩演講后，主持人邀請暨南大學產業經濟研究院常務副院長、教授、博士生導師朱衛平，廣東省社會科學院企業管理與決策科學研究所所長、研究員林平凡和月朗國際董事長陳懷德三位嘉賓上臺，以月朗國際的發展為個案，就“廣東制造”所面臨的生存發展危機、廣東外貿產業如何進行“產品+商業模式”雙創新等問題，與到會人士進行了廣泛的探討和交流。

廣東作為我國的外貿大省之一，在我國的對外貿易中也占有重要的地位，其外貿進出口總值連續22年蟬聯全國第一，2007年的進出口額突破6000億美元然而，近年來廣東外貿企業遇到了寒冬，據海關統計相關數據顯示，廣東外貿增速已連續5年低于全國增速，占全國比重也逐年下降。特別是人民幣升值、原材料價格上漲、勞動力價格上漲，再加上出口退稅率下調和貸款利率近年來連續上調等諸多不利因素，使一大批中小外貿企業生存狀態更加艱難，甚至有一些小規模的外貿企業已破產倒閉。

    茅于軾表示，正是缺乏獨立、自由的思想，使大量外貿企業一窩蜂地擠在“三來一補”的圈子里不愿跳出，直至危機來臨。茅于軾認為，目前的問題是階段性、不可避免的，解決問題的關鍵在于保證企業創新的體制和環境的公平和自由。 

　　暨南大學朱衛平教授看來，很多外貿困局根本原因并非在“外因”。“比如能源、原料價格上漲，是全球的問題；勞動力成本和幣值上升，是發展所必然要面對的。”朱衛平認為，根本原因在于企業缺乏一個能夠自我循環、支撐產業發展的創新體系。

　　廣東社科院林平凡所長持較樂觀的態度，認為外貿“寒冬”也是一種篩選：僵化的企業過不了，留下來的就都有競爭力。林平凡相信，廣東民營企業必然能尋得生存之道。

    月朗為鑒，走“中國創造”之路

我們無疑從專家的觀點看到了企業自身創新的重要作用和價值。外因永遠不是根本，內因才是企業發展的真正動力。而這一點深圳月朗為我們做了最好的詮釋，我們也可從專家的觀點中得到證實。成立于2007年的新興企業月朗國際，不但沒有被卷進這場危機之中，反而憑借自主創新的“月月愛”負離子衛生巾產品、“電子商務+直銷”的先進商業模式、反向收購迅速上市的成功運作，在全球市場取得了令人矚目的發展。

     活動中，陳懷德董事長向與會人士全面介紹了月朗國際的發展現狀，并從“產品創新”、“商業模式創新”、“資本運營創新”、“企業文化創新”等多個層面，分享月朗國際立足民族產業、面向全球市場，在全球市場取得成功的經驗。

    陳懷德董事長指出，廣東外貿企業要重振雄風，就要積極地變被動為主動，變“中國制造”為“中國創造”，全力打造屬于自己的品牌，讓企業的發展更有方向性，更具競爭力。

為了讓大家更好的理解 “中國創造”，陳懷德董事長還以自己的創業感受為例現身說法。他介紹說：月朗在籌辦之前對于企業未來的發展做了很多設想和規劃，要有一個好的產品，要有一個好的商業銷售模式，還有一個好的企業文化，才會組成一個強大的銷售網絡，當時在企業發展的前期，我們也在想怎么去銷售這個產品。當試驗后產品質量得到了很多中國人認同、喜愛時，就萌生出必須要走出去的想法。公司在2007年1月份剛剛開業，但在2007年3月30日在馬來西亞舉行了九個國家分公司同時的開業典禮，從公司成立到海外市場的開業就只有兩個月的時間。月朗負離子衛生巾是顛覆傳統衛生巾，把它加入了保健概念，我們有自己的兩項專利，而且這個產品雖然是小商品，也是大市場。2007年中國銷售衛生巾超過了1650億人民幣，全球已經超過了2400億人民幣，大概三千多億美金，這么一個市場的份額。其實我從商20多年，一直在思考創辦企業不是看現在，而是看未來的五年、十年，我的企業在這個行業占的位置，你在這個行業是領頭羊，還是已經不見蹤影了，我喜歡的是將來，不是現在，永遠把企業的定位看的高度非常遠。有了這么一個好的產品，其實我對產品經營的理念，我有一個想法，首先不要把企業看成是自己的，應該是所有跟我一起的參與者。

林平凡、朱衛平等經濟專家也從專業的角度，對月朗國際的成功經驗及其指導意義進行了深入、細致的剖析，并就如何應對困境、如何尋求創新等問題，發表了各自的看法。

林平凡認為，在全球一體化的情況下，企業如果要走出國門，必須付出比別人更多的努力。首先，企業要創造自己的品牌，要讓自己的產品質量與國際接軌。月朗正是因為做到了這一點，才會擁有越來越大的市場。同時，政府應該確確實實地加大對像月朗這樣的、正在成長中的民族企業的扶持。

關于商業模式，林平凡也提出了自己的看法：判斷一種商業模式的好壞，或是處在什么位置上，可以參考一個三維的模型——一維是市場，一維是產業，一維是創新。月朗的案例恰好符合這三維。第一，“月月愛”的兩項專利處于創新的最高端；第二，在發達國家對衛生用品要求非常嚴格的情況下，月朗打通了國際市場，在十二個國家和地區設立了分支機構；第三，月朗不但在產業環節的高端，而且還是處于價值鏈的高端。此外，創新最關鍵在于企業家的創新以及企業家團隊的創新，這一點恰恰就是月朗所做的——有專業化的職業經理人團隊，利用股權激勵人才。

     朱衛平分析說，廣東的外貿企業，三十年以前是來料加工，三十年以后是貼牌生產，現在很多知名的中國品牌一到國外就沒有自己的名字了，都貼上了別人的商標，盡管這些產品完全是中國生產的。這一困境難以解決的根本原因在于產品的最核心技術并不掌握在自己的手中，而是買來的，也就是說一個能夠自我循環、支撐民族產業發展的創新體系仍然沒有建立起來。他認為，創新是企業的本質，沒有創新就沒有企業的發展。

     而香港長成系統集團有限公司執行總裁駱超作為特別嘉賓被邀請上臺，分享他對月朗現象的研究結論，受到了與會者的熱烈歡迎。駱超指出，21世紀是資本和知本對接而產生財富的時代，在這個時代做生意要靠腦子，要懂得全球經濟一體化，要知道整個世界的變化。今年對中國民族產業，特別是出口型企業是一個冬天，但是對月朗是一個春天，原因在于陳懷德董事長對整個經濟環境的超前思考。月朗不僅創造高科技含量、擁有高附加值的品牌產品，采用創新的銷售模式，更重要的是月朗文化的創新，以愛的文化促進企業的發展，財富取之于民用之于民。

活動的最后，不少到場的媒體和企業人士紛紛就商業模式、資本運作、產品差異化等問題，向幾位主講嘉賓取經問道。盡管主持人一再宣布時間已到，但是與會者的興趣正濃。相信“羊城晚報財富沙龍”這個被稱為“南部中國的思想盛宴”，已經讓所有與會者享受了一次全身心的盛宴。