復(fù)合電子商務(wù)代表了電子商務(wù)的最新趨勢(shì)，與傳統(tǒng)電子商務(wù)不同的是復(fù)合電子商務(wù)除利用互聯(lián)網(wǎng)外，通路建設(shè)初期更多依賴人際網(wǎng)絡(luò)來拓展市場(chǎng)，并結(jié)合傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷、電視購(gòu)物、加盟連鎖、體驗(yàn)式會(huì)議營(yíng)銷和目錄營(yíng)銷等模式。一個(gè)嶄新的事業(yè)機(jī)會(huì)已經(jīng)向廣大創(chuàng)業(yè)人徐徐展開……

復(fù)合電子商務(wù)的前景與未來
文  董 德

電子商務(wù)引領(lǐng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家說：“每一次時(shí)代的變革，世界財(cái)富必然會(huì)進(jìn)行一次重新分配并增值”。也就是說世界財(cái)富會(huì)從那些觀念陳舊的人手上，轉(zhuǎn)移到能適應(yīng)新時(shí)代發(fā)展的一批人手中。基本上每十年世界財(cái)富就會(huì)重新洗牌，十年一個(gè)輪回，新的商業(yè)模式大量涌現(xiàn)，就會(huì)產(chǎn)生新的財(cái)富榜，所謂“江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”。

　　中國(guó)加入世貿(mào)組織后，很多商業(yè)動(dòng)作都逐漸與發(fā)達(dá)國(guó)家接軌，與世界同步，融入世界行銷管道。世界在不斷變化，社會(huì)在變，人們的思維觀念亦需要跟著變。今天的思路決定明天的出路。假如觀念落后，必被時(shí)代淘汰！只有積極努力地加快學(xué)習(xí)速度，及時(shí)改變觀念的人，方能把握時(shí)代的脈搏。那么當(dāng)今最時(shí)尚、最新潮的觀念和最值得投資的領(lǐng)域是什么呢？電子商務(wù)！電子商務(wù)推動(dòng)著全球第四次經(jīng)濟(jì)浪潮的迅速展開！在互聯(lián)網(wǎng)上可做全球生意，使個(gè)人創(chuàng)業(yè)不再受時(shí)間地域的限制。每當(dāng)一個(gè)新科技興起的時(shí)候，都會(huì)造就一個(gè)大的商機(jī)。如果你能及時(shí)抓住這個(gè)商機(jī)，及早介入，就能成為時(shí)代的弄潮兒。

　　20世紀(jì)90年代起，全球商業(yè)領(lǐng)域發(fā)生了巨大變化。IT技術(shù)被廣泛地運(yùn)用到各個(gè)領(lǐng)域，尤其是被廣泛地運(yùn)用到家庭之后，人們的工作和生活方式更是發(fā)生了巨大變化。全球的生活節(jié)奏因此而加快。比如，人們傳統(tǒng)的求職方式、戀愛方式、購(gòu)物方式都發(fā)生了巨大變化。信息技術(shù)更改變了人們的思維方式，人與人之間的交流，逐漸由過去的鄰居、朋友、同學(xué)交流轉(zhuǎn)向與陌生人交流。人們運(yùn)用文字、圖片交流的數(shù)據(jù)量超過了面對(duì)面的語言交流。這一切都在告訴我們，電子商務(wù)時(shí)代來了！作為這個(gè)時(shí)代的人，就要學(xué)會(huì)適應(yīng)這個(gè)時(shí)代，融入這個(gè)時(shí)代，掌握這個(gè)時(shí)代所賦予我們的工具，利用工具創(chuàng)造財(cái)富。

　　電子商務(wù)一般來說是指利用電子信息網(wǎng)絡(luò)等電子化手段進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)，是指商務(wù)活動(dòng)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。

　　電子商務(wù)可以減低交易成本，增加商業(yè)機(jī)會(huì)、簡(jiǎn)化商業(yè)流程，提高生產(chǎn)率，改善信息流、資金流和物流系統(tǒng)。電子商務(wù)是一種改進(jìn)傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的新形式，是一個(gè)新的市場(chǎng)。在經(jīng)濟(jì)全球化和信息化的時(shí)代，電子商務(wù)對(duì)各國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生深刻影響，將引發(fā)一系列重要變革。電子商務(wù)將成為二十一世紀(jì)人類信息世界的核心，也是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展方向，具有無法估量的增長(zhǎng)前景。電子商務(wù)還將構(gòu)筑二十一世紀(jì)新型商業(yè)模式框架。大力發(fā)展電子商務(wù)，對(duì)于我國(guó)貫徹信息化帶動(dòng)工業(yè)化的方針，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，增強(qiáng)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力，具有十分重要的戰(zhàn)略意義。

　　電子商務(wù)除了商家對(duì)商家（B2B），例如阿里巴巴以外還有其他3種：即商家至消費(fèi)者（B2C）、消費(fèi)者至商家（C2B）、消費(fèi)者到消費(fèi)者（C2C）。B2C是最常見的網(wǎng)上零售活動(dòng)，例如亞馬遜網(wǎng)站的售書或紅孩子的網(wǎng)上出售嬰幼兒用品。C2B的交易方向與B2C剛好相反：例如，想要乘飛機(jī)和乘客們?cè)赑riceline網(wǎng)站上出價(jià)購(gòu)買機(jī)票，由航空公司自己決定是否接受乘客的出價(jià)，C2C則涉及新興的拍賣，eBay網(wǎng)站就是這類電子商務(wù)的最佳典范。不過，網(wǎng)站的不足之處在于它不能良好地模擬購(gòu)物的社會(huì)功能，也不能像走進(jìn)一家購(gòu)物中心那樣偶遇如獲至寶而產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買。這里就要更加有效結(jié)合其他先進(jìn)營(yíng)銷模式，也就是所說的復(fù)合電子商務(wù)。

復(fù)合電子商務(wù)營(yíng)銷模式將開辟新紀(jì)元

　　二十一世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，也不是品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)，更是企業(yè)家面對(duì)新商業(yè)新市場(chǎng)在觀念上的革新與實(shí)踐上的競(jìng)爭(zhēng)。

　　如何收獲未來？唯有掌握趨勢(shì)的方向！趨勢(shì)的方向由什么決定？由模式。中國(guó)經(jīng)濟(jì)為什么能創(chuàng)造領(lǐng)先世界的發(fā)展速度？亞馬遜為什么賣圖書而橫掃全球經(jīng)濟(jì)大鱷，這都是模式的力量！

　　當(dāng)今營(yíng)銷就是一場(chǎng)軟戰(zhàn)爭(zhēng)，營(yíng)銷制勝成為當(dāng)今商場(chǎng)的核心。復(fù)合電子商務(wù)是所有企業(yè)面對(duì)這場(chǎng)營(yíng)銷軟戰(zhàn)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)策略。在復(fù)合電子商務(wù)營(yíng)銷模式中，商業(yè)營(yíng)銷的基本功能不僅都被保留、強(qiáng)化，而且，近代優(yōu)秀營(yíng)銷模式的亮點(diǎn)都被收入囊中：整合連鎖加盟原理解決市場(chǎng)框架的建設(shè)問題；整合體驗(yàn)式會(huì)議營(yíng)銷原理解決營(yíng)銷教育創(chuàng)新和品牌地面?zhèn)鞑�問題；整合會(huì)員直銷原理解決營(yíng)銷分配模式和倍增問題；整合電視購(gòu)物原理解決營(yíng)銷產(chǎn)品視覺感受和電話答疑問題；整合目錄營(yíng)銷原理解決營(yíng)銷直達(dá)快捷問題；整合傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷原理解決營(yíng)銷促銷計(jì)劃和產(chǎn)品賣點(diǎn)問題，這些都成為復(fù)合電子商務(wù)營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)。更重要的是，復(fù)合電子商務(wù)為普通人的創(chuàng)業(yè)提供了務(wù)實(shí)而卓越的途徑，使普通人可以簡(jiǎn)單地投入到電子商務(wù)這一激動(dòng)人心的創(chuàng)業(yè)模式，可以在商業(yè)大潮中，被傳統(tǒng)成就、被更深厚的土壤和根基滋養(yǎng)。

創(chuàng)業(yè)e時(shí)代已經(jīng)來臨

　　欣逢盛世，國(guó)運(yùn)恒昌。 21 世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，流金溢彩，充滿夢(mèng)想，我們的生活發(fā)生著巨變，而引發(fā)巨變的根源，正是飛速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。個(gè)人創(chuàng)業(yè)事業(yè)及其網(wǎng)絡(luò)化，構(gòu)成了資訊與行銷的革命，誰能掌握資訊與網(wǎng)絡(luò)的流通，誰就能擁有市場(chǎng)，擁有市場(chǎng)就能擁有財(cái)富!

作者簡(jiǎn)介：

　　中國(guó)思想力成功學(xué)創(chuàng)始人，2007中國(guó)十大直銷培訓(xùn)師，國(guó)際心靈訓(xùn)練導(dǎo)師，國(guó)內(nèi)著名品牌戰(zhàn)略專家。曾就職于《中國(guó)企業(yè)家》雜志社和《新財(cái)經(jīng)》雜志社。13年的醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，使其在直銷、傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷、體驗(yàn)式會(huì)議營(yíng)銷、電視購(gòu)物、傳統(tǒng)電子商務(wù)等方面卓有見長(zhǎng)，先后擔(dān)任多家醫(yī)藥保健品企業(yè)戰(zhàn)略顧問，現(xiàn)為北京九道策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總裁。