中國的直銷何時才能進入牛市？已是直銷界的一個熱點話題，各位直銷人也不斷探討中，表露了各自的看法。在這里交流下我的看法，談談這個問題。

    在中共十七大中有這樣一個問題，我國處于什么樣的發(fā)展階段？——我國仍處于并將長期處于社會主義初級階段。直銷進入中國十多年，一路上風風雨雨，經(jīng)歷了不少，也一直在成熟當中。所以我認為中國直銷也還是處于探索當中，進入牛市階段也還有一段時間，雖直銷之路漫漫遠兮，但我們將上下而求索。

    先來說說國家和市場方面，我國對直銷的立法也還不是很完善，在直銷業(yè)上還存在不少弊端。在現(xiàn)實中顯露出一些問題。而且傳銷在全國各地泛起也嚴重影響了直銷業(yè)的發(fā)展，讓想從事直銷的人難以區(qū)分真假。而且直銷市場在目前的中國還并不是很成熟，一開始很多傳統(tǒng)思想的人們難以接受這種新的營銷模式，這也是戴爾在中國的直銷之路不是很成功的一個原因吧。

    再之來談談直銷人這方面。直銷畢竟是一門學問、事業(yè)、藝術。不是很多人想象的那么簡單，需要花時間和精力投入研究的。在這里淺談下直銷人存在的一些問題。

    一，選擇直銷太盲目，甚至有時可以說是趨之若鶩，連直銷里面最基本的知道也不知道，也分不清直銷和傳銷，但也沒了解直銷和傳銷，只知道低著頭天天做自己的“業(yè)務”。

    二，觀念和心態(tài)問題，觀念決定一個人會不會去做，心態(tài)決定一個人能做多久。這就是所謂“成功等于99%加上1%專業(yè)技巧”。然而現(xiàn)在的一些直銷人首先就沒有擺正好自己的心態(tài)，一開始就抱著快速致富的念頭。做直銷的前期是要時間和精力投入的，所以說應該要有一顆學習和謙卑的心。不能把這些最基本的道理拋在腦后。就比如牛頓為什么能有那么偉大是因為他站著巨人們的肩上在遺言中還說到過自己始終是個海灘邊的孩子，只不過對撿到的卵石和貝殼感到高興，但對于面前真理的海洋卻一無所知。我想他有如此輝煌成就與他的為人之道是息息相關的。

    三，一些直銷人沒有長遠的眼光，未領悟直銷的真正含義，只知道不斷開拓新市場，而老市場卻一片“荒涼”，直銷的靈魂在于重復消費，只有留住了老顧客，讓他們以親身體會去推廣，引來的才是真正的新市場。直銷是一項靠口碑相傳的事業(yè)。最后，對直銷的人才的培養(yǎng)不夠，這是至關重要的一點，如今市場的競爭就是人才的競爭。培養(yǎng)好一個直銷人才比做好十個顧客還重要，應該知道一個直銷人才帶來的是一個強健的直銷團隊！因此中國直銷何時進入牛市，直銷人才的培養(yǎng)已是一個重要的衡量標準了！

    最后我堅信，直銷是未來的趨勢，在各界直銷人的努力之下，克服重重難關，最終定會趨于成熟，走向直銷牛市！

     作者：黑子力量 mail：blackpower88@yahoo.cn  博客：http://blackpower.zhixiaowang.com

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