南方李錦記獎金制度

關鍵字：南方李錦記 獎金制度

　　※優惠消費者權利※

　　第一，顧客以零售價一次性購買產品滿230元，可成為我們的優惠消費者；

　　第二，優惠消費者可在全國任何一家專賣店享受8、5折產品優惠價；

　　第三，優惠消費者在與公司簽定勞動協議后可從事產品的銷售業務,并可享有以此帶來的豐厚的獎金回報。

　　作為優惠消費者，通過使用、體驗產品，如果你想：更進一步認識公司及產品，學到更多的知識，又愿意將自己使用產品的切身體會傳播給其他消費者，你可以成為我們的業務員！

　　※業務員申請資格※

　　第一，年滿22歲的中國公民（沒有年齡上限）；

　　第二，本公司的優惠消費者；

　　第三，非國家規定禁止經商的人員。

　　※業務員義務※

　　第一，嚴格遵守國家法律、法規及公司制定的有關規章制度，依法納稅；

　　第二，不斷學習產品知識、銷售及服務技巧，提高自身的專業水平和溝通能力；

　　第三，弘揚企業和精神，誠信務實，積極拓展業務，為客戶提供良好的售前、售中、售后服務。

　　※業務員權利※

　　第一，享有公司按多勞多得原則發放的勞務報酬的權利；包括零售利潤及一定比例的銷售傭金；

　　第二，享有培養優惠消費者和拓展業務的權利；

　　第三，享有申辦專賣店的權利。

　　獎金制度

　　第一項 優惠差額15%

　　優惠差額指公司業務推廣代表優惠價格與顧客零售價間的價差。

　　第二項 銷售折讓2%-10%

　　銷售折讓比率表

　　小組業績 折讓比率

　　8000 10% 6000 8% 4000 6% 2000 5% 1000 4% 500 2%

　　兩個特點：兩月累加，只升不降

　　備注：以小組業績考核比率，以產品銷售點數計算業績

　　計算方法：以小組業績分別考核比率 ，按勞分配獎金

　　好東西與好朋友分享的同時，象這樣的好機會也可以向好朋友介紹。假如您向A、B、C、D四位好朋友介紹了南方李錦記，同時又把您銷售產品的經驗教給他們，你們每人本月都分別銷售了2000元產品，您的獎金計算方法如下：(假設你已達到8000)

　　第一步：分別根據其小組業績考核比率：

　　您（10%）A（5%）B（5%）C（5%）D（5%）

　　第二步：按勞分配獎金

　　小組銷售折讓獎金總和：10000*10%=1000.00

　　A應得銷售折讓獎金：2000*5%=100.00 B應得銷售折讓獎金：2000*5%=100.00

　　C應得銷售折讓獎金：2000*5%=100.00 D應得銷售折讓獎金：2000*5%=100.00

　　您應得銷售折讓獎金：1000-（100+100+100+100）=600.00

　　銷售折讓兩個特點是為了考核比率，具體考核辦法如下：

　　一月：500*2% 二月：3500*6%（兩月累加） 三月：5500*10%（兩月累加）

　　四月、五月、六月、七月（沒做） 八月：200*10%（只升不降）

　　第三項 培訓獎勵12.5%

　　培訓獎勵是在第二項傭金銷售折讓基礎上為了感謝業務推廣代表為公司培養出人才而設計發放的。有兩個條件檢驗您是否可領取到公司培訓獎勵傭金，（僅滿足其中一個條件即可）。

　　培訓獎勵的領取條件是：

　　（1） 組建一位以上合格8000小組

　　（2） 個人小組業績8000點以上

　　具體計算方法如下：

　　您下面有A、B、C、D、E、F各個小組

　　1 兩個條件都具備

　　小組業績： 您（1000） A（500） B（8000） C（2500） D（4000）

　　培訓獎勵：8000*12.5%=1000.00

　　2 多勞多得

　　小組業績：您（1000） A（8000） B（8000） C（8000） D（5000） E（8000）

　　F（8000）

　　培訓獎勵：8000*12.5%*5=5000.00

　　3 滿足條件（1）

　　小組業績：您（1000） A（8000） B（500） C（2500）

　　培訓獎勵：4000*12.5%=500.00

　　4 滿足條件（2）

　　小組業績：您（1000） A（6000） B（1500） C（3500） D（2000） E（2000）

　　培訓獎勵：（1000+6000+1500+3500+2000+2000-8000）*12.5%=1000.00

　　備注：培養一位合格8000小組按8000點計算業績

　　第四項：業績紅利6%

　　第四項業績紅利獎金是專為高階業務推廣代表設計的一種傭金，其業績考核標準如下：

　　小組業績 業績紅利

　　8000 1.25% 20000 1.50% 35000 1.75% 50000 2.00% 80000

　　2.25% 110000 2.50%

　　140000 2.75% 200000 3.00% 300000 3.25% 400000 3.50%

　　600000 3.75% 800000 4.00%

　　1000000 4.25% 1500000 4.50% 2000000 4.75% 2500000 5.00%

　　3000000 5.25%

　　3500000 5.50% 4000000 5.75% 4500000 6.00%

　　計算方法：

　　1 分別根據小組業績考核業績紅利比率

　　2 按勞分配傭金

　　隨著您不停地將經營南方李錦記的心得教給您的組員，您的固定消費群體也隨之增加，其業績也會倍增，您的業績紅利獎金則按如下方法計算：

　　A、B、C、D分別為你的業務小組

　　小組業績： 您（1萬） A（3萬） B（20萬） C（10萬） D（15萬）

　　第一步：分別根據小組業績考核比率：

　　您（3.50%） A（1.5%） B（3.00%） C（2.25%） D（2.75%）

　　第二步：按勞分配獎金

　　小組業績紅利總和：49萬*3.50%=17150.00

　　A應得業績紅利獎金：3萬*1.5%=450.00

　　B應得業績紅利獎金：20萬*3%=6000.00

　　C應得業績紅利獎金：10萬*2.25%=2250.00

　　D應得業績紅利獎金：15萬*2.75%=4125.00

　　您應得業績紅利獎金：17150-（450+6000+2250+4125）=4325.00

　　第五項：公司分紅7.5%

　　參與公司分紅分配的業務推廣代表須同時具備以下兩個條件：

　　（1） 組建一位以上合格8000小組

　　（2） 浮動業績達到相應要求或當月有一位以上新角

　　一、關于浮動業績的計算

　　浮動業績=個人小組業績+壓縮代數時不足8000的上浮業績

　　個人業績：指個人直接銷售、消費、推薦的產品點數

　　個人小組業績：個人業績加上不合格8000小組業績的總和

　　二、公司分紅計算

　　在享受條件范圍內每個合格小組本身的銷售業績乘以1.5%

　　1、公司分紅計算表

　　類別\擁有8000小組數 1-2　　3-5　　　　6-8　　　　≥9-12

　　浮動業績要求　　　　8000　 6000　　　4000　　　　2000

　　安全閥補點范圍　　　800　　600　　　 400　　　　 200

　　代數　　　　　　　　2　　　　3　　　　4　　　　　　5

　　1　　　　　　　　　1.5%　　　1.5%　　　1.5%　　　　1.5%

　　2　　　　　　　　　1.5%　　　1.5%　　　1.5%　　　　1.5%

　　3　　　　　　　　　　　　　　1.5%　　　1.5%　　　　1.5%

　　4　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1.5%　　　　1.5%

　　5　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1.5%

　　2、代數的計算

　　南方李錦記第五項公司分紅中關于代數的計算采用8000點壓縮代，具體計算為從最基層業務推廣代表向上壓縮，達到或超過8000點為一代

　　代數計算則采用由上向基層業務推廣代表計算。

　　3、具體計算

　　凡當月具備下列條件之一者，可以獲得公司分紅。

　　（1） 浮動業績達到8000點（含個人業績180點）并擁有至少一個合格小組。

　　（2） 個人業績180點，并培養出一位以上全新的（第一次達到）直屬合格小組。

　　（3） 浮動業績達到6000點（含個人180點）至少有3個合格小組。

　　（4） 浮動業績達到4000點（含個人180點）至少有6個合格小組。

　　（5） 浮動業績達到2000點（含個人180點）至少有9個合格小組。

　　第六項 旅游培訓1%

　　南方李錦記第六項旅游培訓專門為豐富卓有成就的業務推廣代表的生活，加強相互之間的交流與合作而設計。

　　一、旅游積分計算公式

　　旅游積分=稅前收入/10

　　二、出席資格

　　出席次數　　　所需旅游積分　　　地點

　　第一次　　　　06000分　　　　　無限希望之旅—---香港、 曼谷、芭堤雅

　　第二次　　　　09500分　　　　　無限激揚之旅——布吉島

　　25000分　　　　　無限風光之旅——法國備注：為了豐富業務員的生活，每年旅游所去國家和地區公司都會做出相應調整。

　　除以上六項外現增加以下兩項：

　　1、優秀獎-----公司總銷售額÷達到人數×0.5％

　　須滿足條件(一亇小組達到450萬以上，其余小組銷售之和達到225萬以上)

　　2、卓越獎-----公司總銷售額÷達到人數×0.5％

　　須滿足條件(具有12亇合格小組，其中8亇小組銷售額均須達到10萬以上)

　　備注：為了不發生象有些公司獎金爆頂的現象，

　　特規定：獎金封頂 (月獎金最高100百萬)