雅芳選店址 產品主要客戶群體分析為首要工作

關鍵字：雅芳 店址 客戶群體分析 首要工作

　　雅芳的選址問題首先要分析其產品的主要客戶群體，然后可以進行成本分析和可行性論證。

　　1、了解雅芳產品：

　　雅芳(Avon)是一個始終引領世界最新潮流的國際美容巨子，產品多達兩萬余種，包括護膚品、化妝品、個人護理品、香品、流行飾品、內衣、健康食品等。作為國際知名品牌的"雅芳"，其化裝品市場定位于低、中、高檔女性消費群體。它既賣十幾元人民幣一支的潤唇膏，也售幾百美金一瓶的高檔香水，但雅芳在中國的主體市場是中低檔市場。

　　2、成本分析：

　　我們知道開一個雅芳商品的專賣店需要付出很多成本，我們僅以其中比重最大的月租為例進行了調查和資料收集，結果如下

　　中等小區———月租250RMB/平方米

　　大學附近———月租150RMB/平方米

　　商業中心———月租400RMB/平方米

　　3、選址方案：

　　選址與商業中心：因為在商業中心人流量大，流動性很強。雖然付出的成本也較高，但是收益也較其他地方要高。在商業區，女性出于工作和社交和愛美的需要，會購買化妝品，她們有經濟來源，也有能力消費。同時在商業中心 商業寫字樓林立，出入多為都市職業白領，收入在既定的情況下，選擇的商品多為中檔價格，一般很少選擇高檔化妝品---承受力有限。

　　他們會是常客和種子顧客，而周末青年學生的人流量也會加大，他們喜歡的是品牌+不高的價格。他們可能是潛在顧客也是可能顧客。他們(依靠父母)在沒有收入或者收入很少時多半選擇中低檔商品。由于商業區人流量大，因此潛在的顧客消費群也很大。