哈藥股份直銷業務短期難見效益

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    北京12月03日電/華訊通/－－哈藥股份（600664）日前如愿獲得直銷經營許可并完成服務網點核查備案，這是商務部下發的第22張直銷牌照。東方證券醫藥行業首席分析師李淑花向記者表示，在經濟不景氣的背景下，公司又增加了一個銷售渠道，直銷業務對銷售收入的貢獻是漸進式的。“直銷可以培育新的利潤增長點，但其中的風險因素也需要重視，上市公司需要謹思慎行。”招商證券醫藥行業首席分析師張明芳強調。

    “直銷是我國近年來新批準的一種營銷方式，公司正對此進行嘗試。”哈藥股份內部人士告訴記者，直銷業務的開展對公司主業沒有影響，直銷品種不涉及藥品。根據國家有關規定，直銷范圍為化妝品、日化產品、小型櫥柜、保健品、保健器材等5大類產品。記者從商務部直銷行業管理信息系統了解到，哈藥股份的直銷員可在黑龍江省內12個市及大興安嶺地區82個區/縣從事直銷活動，商務部首批核準哈藥股份進行直銷的產品中，除樸欣牌乳酸鋅口服液是保健品以外，其余四種均為化妝品。

    自2005年《直銷管理條例》頒布初始，哈藥股份就意欲試水直銷。公司當時公開表示將正式提出直銷許可申請，以傳統的銷售模式和直銷模式并存，增加企業的盈利水平。“因為審批程序比較嚴格，所以現在才正式獲得直銷資質。”上述內部人士表示。

    除了哈藥股份，健康元（600380）等上市公司也對直銷業務躍躍欲試。緣何醫藥公司對此青睞有加？張明芳告訴記者，在全球范圍內，醫藥企業都面臨藥品研發周期長、資金投入高等難題，而保健品、護理用品則有望成為新的利潤增長點，而營銷模式對保健品市場的開拓十分關鍵。“憑借消費衛生保健方面蒸蒸日上的業績，強生已經超越輝瑞成為全球制藥業老大，可見這是一塊誘人的蛋糕。”張明芳指出。

    直銷不僅可以節省大量的廣告投入，還可以省去中間的銷售環節。“雖然直銷可以拓展贏利模式，培育新的利潤增長點，但是風險也不可小覷。”張明芳建議，上市公司嘗試直銷業務需謹慎，具有良好品牌運作經驗、多元化產品和完善渠道的龍頭公司可以摸著石頭過河，建議實力較弱的企業不要輕易涉足。

    據了解，傳統企業進入直銷領域要面臨管理經驗、獎金計酬方式等風險，此外產品研發、團隊建設等前期投入較大，短期內難以為公司創造利潤。李淑花也表示，直銷有較高的政策避壘，目前哈藥股份的直銷業務主要由醫藥商業公司來運作，但牌照歸上市公司所有。

    有觀點認為，哈藥股份獲得直銷資質意味著有意加大保健品領域籌碼，而直銷是保健品銷售的有利模式。哈藥股份內部人士表示，公司暫無這方面打算，今后仍然以制藥為主業，目前也沒有申報其他直銷產品的計劃。他指出，由于政策對直銷業務有著明確限定，哈藥股份的直銷范圍不會延伸到藥品領域。
 

    哈藥集團有限公司：

    哈藥集團有限公司是國有控股的中外合資企業。擁有2家在上海證券交易所上市的公眾公司(即哈藥集團股份有限公司和哈藥集團三精制藥股份有限公司)和27家全資、控股及參股公司。員工2萬余人,注冊資本共計37億元，資產總額119億元。