中國市場主要直銷公司業績變化及其發展態勢簡析

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中國市場主要直銷公司業績變化及其發展態勢簡析

直銷行業被認為是成就平民富豪夢想的最好的創業平臺，而實際上真正成功者是很少的，創業本身就是概率低的事件，直銷同樣如此。如何在眾多的直銷行業中選擇一家最可能成功的呢？仁者見仁，智者見智，每位直銷行業從業者都說自己的公司好，還是用數字來說話比較客觀。本文試圖用近幾年的業績來分析主要的幾家直銷公司近4年來在我國市場上的表現，以及對這幾家公司未來在中國發展態勢做一個展望。

雅芳公司，作為全球五大直銷公司之首，也是世界上最大的美容化妝品公司之一，于1990年進入中國，是最早進入中國市場的大型外資直銷公司，目前在中國擁有專賣店6200多家，大賣場及商場美容專柜2000家。2006年2月22日，雅芳成為中國第一家獲得“直銷牌照”的直銷企業。其業績如下：

                  2004年     2005年     2006年     2007年    2008年上半年

雅芳全球（億美元）  77.47       81.49      87.63       99.38

雅芳中國（億美元）  2.23        2.07       2.12        2.81       1.66

雅芳全球近4年來銷售額平均增長率8.7%，在中國市場2005年、2006年業績有所下滑，07年業績同比有了30%的增長。總體看來，雅芳公司在國內采取的專賣店以及柜臺模式為主，市場已經趨于平穩，業績比較穩定。筆者認為，雅芳公司在中國市場不會有很大增長，這個歷史業績已經做出了最好的詮釋。畢竟18年之久，還能夠某些年份有兩位數的增長，已經運作的相當不錯了。雅芳的模式和傳統行業開個美容或服裝小店一樣，對于需要安全感，不奢望賺大錢的朋友，也是一個比較好的選擇。

安利公司，全球五大直銷公司，排名第二，1992年進入中國，1995年安利中國正式開業，目前在國內有180來家店鋪。2006年12月1日獲得直銷牌照。其業績如下：

2004年     2005年     2006年     2007年    2008年上半年

安利全球（億美元）    62          64         73.9        63

安利中國（億人民幣）  170         150        122         138        80

    安利中國2004年銷售額約占其全球的1/3，之后有較大的下滑，2007年又有一定的恢復。安利公司在全球93個國家和地區都有銷售，而中國市場竟然高達全球1/3，充分說明了安利在中國市場運作的非常成功，不愧為中國市場目前為止最成功的直銷企業。在很多國人眼里，安利就是直銷的代名詞，安利也培養了一大批優秀的經銷商，把營養理念引入到中國，的確是一家值得尊敬的公司。

市場自有其自身的規律，安利中國市場2004年就達到了頂峰，雖然07年市場又有一定恢復，不過，未來要有很大增長，幾乎是不可能的。安利的特點是會議辦的很好，安利的文化也很有吸引力，不過市場的停滯，讓后入者很難賺到錢。安利中國的各大主打產品都面臨激烈競爭，面臨市場飽和乃至下滑的處境，安利中國近兩年也推出了一些新產品，試圖彌補主要產品銷售額下滑的危險。不過，綜合安利主打產品的生命周期階段，以及安利的制度劣勢，現在來做安利，是費力不討好的事情。經銷人員殘酷的競爭局面帶來的種種市場混亂現象，網上也有不少朋友對此有深入的揭示，這兒也不細談了。安利是一家值得尊敬的公司，不過對于想靠直銷成就創業夢想的朋友，如果現在加入，不是很理性的選擇。

康寶萊公司，全球第三大直銷公司，也是美國紐約證交所上市公司，相比雅芳、安利、玫琳凱、如新，目前在國內知名度較小。該公司定位于體重控制和專業營養品公司，獨創細胞營養專利，是第五代營養補充劑的代表。于2001年以零售的方式進入大陸市場，由于政府管制以及市場策略等原因，運作并不順利。在直銷條例生效前夕的2005年9月份，正式以直銷的方式進入大陸市場，近幾年來，發展飛速，目前在全國已經有90來家直屬店鋪，07年3月23日獲得直銷牌照。其業績如下：

2004年     2005年     2006年     2007年    2008年上半年

康寶萊全球（億美元）  13.1      15.7       18.9        21.5

康寶萊中國（億人民幣）          0.3        3.2         6.5        6.5

    康寶萊公司已經有28年歷史，迄今已經保持了20個季度兩位數的增長，在正式以直銷方式進入中國市場后，更是以每年翻番的驚人速度增長。貴為全球第三大直銷公司之一，正式進入大陸市場才3年 ，增長的前景基本上是可以預期的。該公司產品定位獨特，抓住了減肥、心腦血管保健以及營養早餐等有深入人心需求的市場，提供行之有效、高度差異化的產品，筆者大膽預言：康寶萊中國市場在未來5年，將會突破100億人民幣。

康寶萊被稱為“中國直銷屆最有一支原始績優股”，在國內直銷環境好轉的05年正式啟動中國市場，目前來從事，都是屬于很早的一批，強烈建議真正以直銷作為創業平臺的朋友，認真來考察康寶萊公司，或許就是你人生的一個重大轉折。

玫琳凱公司，全球第四大直銷公司，是世界上最大的護膚品和彩妝品直銷企業之一，2006年全球營業額超過40億美元。1994年，玫琳凱在中國注冊成立公司，1995年，玫琳凱（中國）化妝品有限公司在上海正式開業。經過10余年的發展，玫琳凱（中國）的分支機構如今遍布全國55座城市，于2006年12月2日拿到直銷牌照。其業績如下：

2004年     2005年     2006年     2007年   

玫琳凱中國（億人民幣）     16         18          20          20

玫琳凱2006年中國地區銷售額約20億元，07年業績應該也在20億元左右。玫琳凱公司產品產品相對單一，相對于眾多國際護膚和彩妝品品牌，產品性價比不突出，市場增長空間有限，是一個純粹的女兒國。現在加入，賺大錢的可能性很小，不過，對于追求美麗尋求精神寄托的女士來說，玫琳凱的團隊氛圍還是不錯的。

如新公司，全球第五大直銷公司，是美國紐約證交所上市公司，主要經營個人護理用品及營養保健品。2001年，如新以專賣店方式進入中國，初步建立22家專賣店進行“試驗”。2003年初，如新在我國開業了108家專賣店，目前專賣店數量已達到120多家。于2006年8月，獲得直銷牌照。其業績如下：

2004年     2005年     2006年     2007年    2008年上半年

如新全球（億美元）   11.4        11.9       11.2        11.6       6.2

如新中國（億人民幣） 9           10         9           10         

如新全球銷售額近4年來一直保持在11.5億美元左右，如新中國在2004年業績突飛猛進到9億元后，近4年來銷售額一直維持在10億元左右。據《中國直銷》雜志報道，如新中國08上半年業績下降13%，經銷商上升1%，活躍經銷商下降15%。

    如新公司，作為一家03年才正式啟動中國市場的跨國直銷企業，近幾年的業績實在差強人意，應該與該公司的政策和制度有很大關系。該公司產品定價相對較高，差異性不是很強，制度很殘酷，流失了大量活躍經銷商。如果要想在中國市場獲得較大增長，必須做出重大調整。現在去選擇如新公司，有很大的不確定性，對于把直銷當作創業的朋友，應該慎重考慮。

完美公司，由幾位馬來西亞、新加坡華僑于1994年在廣東中山投資設立，1998年，完美成為政府批準為以“店鋪+雇用推銷員”模式經營的十家轉型企業之一，產品主要為健康食品、個人護理、家居日用品、美容護膚四大系列，開設了遍布全國各省、自治區和直轄市的33家分支機構、3,000余家服務網點和專賣店。該公司于2006年12月獲得直銷牌照。其業績如下：

               2004年     2005年     2006年     2007年    2008年上半年

完美中國（億人民幣） 16         40         50          48        25

完美公司1998年正式在中國運作以來，至今已10年整，銷售額已經達到50億元左右，成為中國市場目前第二大直銷企業。公司相對低調，產品價格相對不高，業績不歸零，銷售主要來自二線城市。專賣店為主的運作模式，業績相對穩定，不過近幾年市場明顯已經趨于飽和，發展空間不大。

天獅公司，組建于1995年，自1995年選擇直銷后就得到了快速的發展，曾經是內資直銷企業的驕傲。據說，僅1996年初到1997年8月，天獅直銷創造了19.89億的銷售額，1998年初，禁傳后的天獅挺進國際市場，在103個國家和地區建立了分支機構，但當時國內市場受到了不小影響。2003年，天獅再次對外宣布啟動內地直銷業務，當年實現銷售業績10億元。2004年，天獅集團國內營業額為15億元人民幣，年增長率50%。2005年,直銷管理條例出臺后,天獅集團一直沒有拿到直銷牌照。2006年11月,天獅集團被迫轉型,以2.5億美元的資金注冊成立百亮超市國際投資有限公司(以下簡稱百亮國際)，實現直零結合。按照天獅集團董事長李金元的設想,2007年開設約40～50家店面,公司計劃3年內在中國地區開發近400家門店,主要集中在華北、東北、西北三大區域,然后以保持200%的速度推進。但實際上運作并不順利。近幾年業績如下：

               2004年     2005年     2006年     2007年    2008年上半年

天獅中國（億人民幣）   15         11         10          17        10

天獅中國公司，由于沒有拿到直銷牌照，從2005年開始，被迫做出制度上的改變，經銷商大量流失，業績明顯下滑。起初百亮超市經營也碰到很多問題，導致業績不盡人意。經過一年多的探索實踐，08年初，百亮調整了發展戰略，確定以連鎖便利業態為百亮主要業態模式，以便利加盟店為百亮主要發展方向，并通過天獅集團授權經銷店銷售便利品為突破口，以周邊社區顧客群為主要服務對象，滿足其日常消費需求。07年開始，業績有了一定氣色。不過，是否能實現真正持續發展，不確定仍然很大。

寶健公司，成立于1995年，是一家專業從事健康理念傳播及健康產品生產、銷售的港資大型高科技健康企業，1996年獲得國家首批多層次直銷許可；1998年禁止傳銷后，轉型為連鎖經營模式;2004年，正式更名為寶健(中國)日用品有限公司。公司一直很低調，采用的直銷形式,并不單純依靠口碑相傳,而是通過寶健在全國設立的數百家專賣店,銷售人員到商場、社區、家庭等的上門宣傳的方式。公司于2006年8月獲得直銷牌照。其業績如下：

                2004年     2005年     2006年     2007年    2008年上半年

寶健中國（億人民幣）  8           9          11          12        6.5

寶健公司非常低調，信息披露不多，發展很穩健，基本上以每年10%的速度遞增。不過，從其發展歷史以及產品特點及其主打產品的細分市場競爭來看，增長潛力也是有限的。

李振華，工商管理碩士畢業，涉足過多個行業和領域，從事過行業研究、投資管理、戰略規劃等工作，不滿當“三等人”（等下班、等發工資、等退休），試圖創業改變人生，在篩選了大量項目后，最后鎖定康寶萊作為創業平臺，經過2年的辛勤工作，已經在康寶萊事業中初步成功，希望結識所有在直銷事業中迷茫的朋友，一起實現平民的百萬富豪夢想。QQ:372693273 MSN:kevinli2007@hotmail.com