混亂不堪的傳（直）銷市場(chǎng)

關(guān)鍵字：混亂不堪 傳直銷 市場(chǎng)

　　中國目前“直銷”市場(chǎng)的混亂到了一個(gè)不可思議的地步。
　　我國在98年之前允許做傳銷，98年因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)魚龍混珠，市場(chǎng)混亂不堪，被緊急叫停。當(dāng)時(shí)是“暫停”，但此后，由于該市場(chǎng)的特殊性和許多媒體不專業(yè)的渲染，“傳銷”變成了一個(gè)貶義詞，成了“非法傳銷”的代名詞。漸漸地以“直銷”來代替“傳銷”的說法。但真正的“非法傳銷”卻始終此起彼伏。
　　2005年為了兌現(xiàn)WTO中開放無店鋪銷售（包括Network Business）的承諾，推出了《直銷管理辦法》。
　　而這個(gè)管理辦法本身就矛盾百出，莫名其妙。首先“直銷”這樣的稱呼非常不科學(xué)，而且造成普通大眾的思想混亂。現(xiàn)在幾乎所有的國民都搞不清到底是怎么回事，只知道直銷是合法的，傳銷是非法的。
　　美國的戴爾電腦是直銷的，接受客戶訂單，工廠裝配，通過物流直接送到客戶手中。我們的城市中，有一些廠方直銷的家具店，它們的銷售方式稱得上是直銷。我們目前的很多所謂的“直銷”公司，無論國內(nèi)外的，其本質(zhì)都是在做傳銷。包括拿到直銷牌照的如新,安利，完美等等。忌諱“傳銷”，使用“直銷”的說法，有很大的弊害，使大眾更加無法真實(shí)地了解該行業(yè)，沒有清醒的認(rèn)識(shí)。甚至執(zhí)法部門現(xiàn)在也是一頭霧水，只能是在那里背書，根本就弄不明白到底是怎么回事。許多真正的非法傳銷公司卻打著“直銷”的幌子招搖撞騙。民眾本來就稀里糊涂，因?yàn)闆]有清晰的概念，更容易上當(dāng)。
　　說不允許團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，可是傳統(tǒng)行業(yè)也是團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的。一家公司，從老板（股東），到總經(jīng)理，到部門經(jīng)理，每一層的收入，是與團(tuán)隊(duì)業(yè)績掛鉤的。為什么，直（傳）銷就不可以呢？而且，這樣的規(guī)定又沒有實(shí)際的可操作性，幾乎所有的公司都在和相關(guān)部門達(dá)成妥協(xié)，變相操作。這樣一個(gè)局面混亂的行業(yè)，必然不會(huì)大量吸引高層次的人群加入，其結(jié)果就是很多亂糟糟的人在里面渾水摸魚。
　　現(xiàn)在，大量的非法傳銷公司沒有人管，許多人上當(dāng)受騙，最后不了了之。在廣西等地，甚至有不少打著振興當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的幌子，進(jìn)行非法集資的項(xiàng)目，吸引了很多人。
　　而拿到直銷牌照的公司中，也有對(duì)社會(huì)和行業(yè)危害很大的公司。最典型的就是安利。安利公司，是一個(gè)在海外口碑很差的傳銷公司，它卻在最后的期限拿到了牌照。安利的母公司，叫安達(dá)高，它的旗下有三家公司。一家是安利，另一家是后來成立，以電子商務(wù)模式運(yùn)作的捷星，還有捷通。如果沒有中國市場(chǎng)，安達(dá)高在幾年前可能就把安利的業(yè)務(wù)結(jié)束了。安利的全球營業(yè)額是從頂峰的70億美金左右，掉到40億美金左右。2004年，中國市場(chǎng)占它全球營收的60%左右，還有日本的25%左右（在日本，連貼牌冰箱，電視機(jī)都賣）。
　　在歐美國家，消費(fèi)者根本不認(rèn)可安利的產(chǎn)品。同樣的產(chǎn)品，捷星系列產(chǎn)品的成分要比安利的劑量高，科技含量也要高一點(diǎn)，化學(xué)合成的成分也相對(duì)少一些（即便如此，捷星系列的主力產(chǎn)品倍力健在北美的排名是200多名），價(jià)錢還要便宜很多。
　　安利的產(chǎn)品中，除了清潔產(chǎn)品是它自己的，護(hù)膚品、化妝品、保健品都是40多年前收購的品牌。很多產(chǎn)品都沒有技術(shù)的后續(xù)研發(fā)能力。
　　安利老是說它每年捐了多少錢，為慈善事業(yè)做了多大的貢獻(xiàn)，但安利的價(jià)格是莫名其妙地高。安利產(chǎn)品在中國的定價(jià)，比捷星系列的產(chǎn)品高許多，質(zhì)量卻差許多。國內(nèi)安利產(chǎn)品的性價(jià)比是很糟糕的。安利在中國的運(yùn)作，實(shí)際上有很大的社會(huì)危害性。首先它在中國獲得了遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于適當(dāng)利潤的收益。按2004年安利在中國的營收170億人民幣來看，只有清潔產(chǎn)品的定價(jià)不怎么離譜，獎(jiǎng)金的理論撥出率是24%（實(shí)際會(huì)更低一些），保守估計(jì)有30億以上的不當(dāng)利潤。直銷公司在海外是絕對(duì)不做廣告，也不能做廣告的。因?yàn)檫@樣的公司，既然選擇用傳銷（直銷）的方式來做，他就不會(huì)把產(chǎn)品推廣的費(fèi)用花在廣告上，而是通過口碑，人耳相傳來使自己的產(chǎn)品滲透到直接消費(fèi)者手里。而節(jié)約下來的包括廣告費(fèi)在內(nèi)的流通費(fèi)用，將用于產(chǎn)品的研發(fā)和保持產(chǎn)品的高品質(zhì)（尤其是原料成本，往往能達(dá)到普通傳統(tǒng)方式銷售產(chǎn)品的10倍甚至幾十倍）。而安利，在中國，在我們的管理部門對(duì)這個(gè)行業(yè)的陌生和缺乏足夠咨詢的情況下，大肆打擦邊球，愚弄它的直銷商和消費(fèi)者。
　　安利的社會(huì)危害還在于，它的運(yùn)作模式已經(jīng)表現(xiàn)出典型的邪教經(jīng)濟(jì)的特征。做安利的很多人宣稱，自己生是安利人，死是安利鬼。別人和他們講安利的產(chǎn)品不怎么樣，也掙不到錢的，他們就會(huì)和別人急，于是拿出他們天天開會(huì)所灌輸?shù)臇|西，背給別人聽。反正在他們眼里，這個(gè)世界什么都無所謂，安利最重要。掙不到錢，窮困潦倒也不要緊，他們相信，只要堅(jiān)持就會(huì)成功。天天開會(huì)洗腦已經(jīng)把很多人弄得幾乎有點(diǎn)像精神病患者，但他們天天很開心。
　　一些大學(xué)剛畢業(yè)的，本來有自己的專業(yè)的，碰到安利這樣的公司，工作也不去做，卷在里面，幾年下來沒有結(jié)果，再想找一份好工作都很困難，弄得不好，一輩子都被耽誤了。玫琳凱和安利一樣，可以稱得上是準(zhǔn)非法傳銷公司了，整天拉人去聽課，不管對(duì)方什么人，哪怕急著找工作的，快沒飯吃的，他們也拉，簡(jiǎn)直是無法無天。不少人幾年下來，窮困潦倒。因?yàn)橐�完成業(yè)績，經(jīng)常是慌不擇路，我就看到過玫琳凱的小女孩在街上和一個(gè)穿著和討飯的差不多的阿姨講半天玫琳凱如何如何。又有大學(xué)畢業(yè)的英語8級(jí)的女孩，被玫琳凱弄進(jìn)去一年，經(jīng)常午飯都省了。有時(shí)又會(huì)把弱智的女孩也拽去聽課，到現(xiàn)在都執(zhí)迷不悟。完美公司里也有，大學(xué)讀到一半不讀，整天叫著一定要在完美成功，人弄得窮得要命。這樣的公司打著合法公司的招牌，實(shí)際上比某些非法傳銷公司的危害還大。這樣的公司往往是太陽線的制度，每個(gè)月又有業(yè)務(wù)指標(biāo)。
　　目前該行業(yè)的現(xiàn)狀是，非法傳銷公司和安利、玫琳凱這一類的公司在共同毒害我們的社會(huì)，坑害一批人。而許多真正的好公司卻舉步維艱。美國最好的直銷公司USANA，看到目前大陸這樣的法律和市場(chǎng)現(xiàn)狀，嚇得不敢進(jìn)來。
　　目前凈化直（傳）銷市場(chǎng)最快捷的方法是堅(jiān)決有力地打擊非法傳銷和壓制安利等準(zhǔn)非法傳銷公司。而稱得上非法傳銷的公司有：非法集資類的，滾動(dòng)操作的，和用一些質(zhì)次價(jià)高的產(chǎn)品，配以直銷分配制度來做市場(chǎng)運(yùn)作的。
　　安利、玫琳凱之類的傳（直）銷公司的產(chǎn)品，和中低檔的傳統(tǒng)品牌的品質(zhì)并無二致。安利的雅姿和玫琳凱的護(hù)膚品和化妝品（當(dāng)然也包括雅芳），仍然是石化產(chǎn)品，使用大量并不安全的防腐劑，添加劑，仍然以礦物油作為主要的保濕材料，同樣使用酒精……。安利在中國傾銷的保健品，完全不能在歐美市場(chǎng)銷售，主體技術(shù)屬于上一世紀(jì)50年代、六十年代的水準(zhǔn)。這些公司的產(chǎn)品水準(zhǔn)，還遠(yuǎn)低于國內(nèi)的傳（直）銷公司的一些品牌。如果和同時(shí)代的仙妮蕾德比要差一截，和美國的如新相比較要差40-50年，和美商USANA或加拿大的蓋爾瑪?shù)缺容^，更是差了十萬八千里，完全沒有可比性。
　　安利，玫琳凱在直銷市場(chǎng)的危害程度，絕對(duì)不亞于所有其他的非法傳銷公司。因?yàn)樗鼈兡壳坝泻戏ǖ耐庖拢�涉及人群龐大，而且參與人群被深度洗腦，輕易不肯放棄。
　　作為管理機(jī)構(gòu)，應(yīng)該掌握國內(nèi)安利系列和海外捷星系列產(chǎn)品的價(jià)格和成分及科技含量的差別，還有必要了解同行業(yè)其他國內(nèi)外直銷公司產(chǎn)品以及傳統(tǒng)銷售模式的產(chǎn)品的科技含量，價(jià)格（其實(shí)由于安利產(chǎn)品落后較多，與其它公司幾乎沒有可比性）。對(duì)于其不合理的定價(jià)，應(yīng)該要求該公司拿出目前定價(jià)的依據(jù)，要求該公司以恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格供應(yīng)產(chǎn)品，甚至有可能追溯它過去過高的價(jià)格，要求它進(jìn)行賠償（2005年安利在中國的營業(yè)額是170億）。同時(shí)對(duì)其產(chǎn)品的安全性及功效，也可作進(jìn)一步的調(diào)查，特別是它的蛋白粉，鈣鎂片和深海魚油等產(chǎn)品。
　　做安利的人實(shí)在是太可憐了，賠了時(shí)間又賠錢，還賠身體。安利的一個(gè)老板是前兩年去世的，原因是心臟病，年齡并不算大。以現(xiàn)今的技術(shù)水平，常年服用好的保健品幾乎不會(huì)發(fā)生心臟病發(fā)作的狀況。可見它的產(chǎn)品到底能頂什么用？安利目前是中國直銷市場(chǎng)的一個(gè)瘤。
　　當(dāng)然我們的政府在立法和監(jiān)管上就存在很大的問題，也是造成目前狀態(tài)的最根本的原因。我認(rèn)為，“傳銷”這個(gè)名稱沒有問題，我們需要監(jiān)管的是該行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營行為和從業(yè)人員的從業(yè)行為。
　　我們相關(guān)法律的不規(guī)范和缺失，已經(jīng)造成部分的消費(fèi)者和市場(chǎng)參與者的無所適從，和經(jīng)常上當(dāng)受騙。管理部門的迷茫，無所適從，被一些非法公司輕易愚弄。一些好好的公司，卻經(jīng)常受冤枉氣，被人詆毀。比如廣州的月朗國際，好好的產(chǎn)品，從開始到現(xiàn)在，經(jīng)常受到攻擊，說他是非法傳銷。一會(huì)有地方上的工商管理部門找麻煩，一會(huì)有不負(fù)責(zé)的記者拿來寫報(bào)道的。不少好好的企業(yè)整天要為了這些煩惱。而真的非法傳銷，倒往往是沒人管了。甚至由于相關(guān)法規(guī)的模糊和缺乏可操作性，一些地方上的管理機(jī)構(gòu)的人員，和非法傳銷組織勾結(jié)在一起，進(jìn)行非法傳銷、詐騙的勾當(dāng)。在掙到錢前后，讓非法傳銷頭目溜之大吉，抓一些很起勁、很賣力，又掙到錢的中堅(jiān)分子，算是破案交差了，而一大堆上當(dāng)受騙的群眾，被告知—參與傳銷，責(zé)任自負(fù)！這個(gè)混亂的行業(yè)已經(jīng)成為權(quán)錢交易的溫床。
　　可那些個(gè)，哪里是什么傳銷？就是不折不扣的詐騙！這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)邪惡驅(qū)逐正義的狀態(tài)了。令人覺得好奇的是，偏偏有一批又一批的人，會(huì)上這樣的當(dāng)，有的人還屢撞南墻不回頭。
　　當(dāng)務(wù)之急是健全相關(guān)的法律和規(guī)范這個(gè)市場(chǎng)。只有這樣，我們才能讓國內(nèi)外的企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)上正常有效地競(jìng)爭(zhēng)，我們自己的企業(yè)也才會(huì)脫穎而出。
　　我同時(shí)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展必將最終淘汰以口耳相傳為主要形式的傳（直）銷模式。

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