鳴仁：中國直銷沒有牛市

關鍵字：中國 直銷 沒有 牛市

      最近在《中國直銷網》上看到一個討論話題，說2008年中國的直銷是牛市還是熊市，在這里我談談自己的看法。

      牛市熊市原指的是股市漲或者跌，現在推廣為指某行業快速發展或者低迷徘徊。直銷在中國是很曲折的一個發展過程的，首先是我們的近鄰日本的一種磁性保健床墊偷渡入境，開始了中國新的（因為據考證真正最早出現的直銷形式是在十九世紀的中國）直銷史，也就從此開始了這20多年的風風雨雨，是是非非。正式的直銷進入中國的標志是1990年11月14日雅芳在廣州注冊成立。

      中國的直銷一開始出現就被人們錯誤的操作，以傳銷的形式快速發展壯大，給國民產生深遠的影響，也對經濟建設帶來很大的沖擊。雖然98年以后撥亂反正，轉型向正規的直銷靠攏。但是由于傳銷的模式能夠給極少數操控者帶來巨大的利益，所以傳銷從未退出舞臺，甚至在很長一段時間還占據主導，直到現在還處在膠著狀態。再說中國境內的直銷企業，不論拿到直銷許可或者沒有拿到許可的，都或多或少的存在違規經營，鉆法律的空子的現象。這樣就給民眾一種不可信的感覺，使社會大多數人對直銷排斥、懷疑、不認可。在此我提醒那些直銷企業，最大的獲利不是你賺了多少錢，而是占據了多少消費者的心，得到多少人的信任，也就是你占了多少市場份額。所以企業應該正確的確定發展方向和思路，不要以短期的利益為重，而應該以長期的發展為主導，才能在直銷成熟以后的“直消時代”站穩腳，才能最長久最大的獲利！

      直銷不像其他行業那樣，有明顯的起伏，在我國更是如此。我所了解的，在我國，傳銷有牛市，出現在兩個時期。最早是1998年元旦前后，最后由于過快無序的發展，被國家叫停了；然后是2005年到2007年年初，由于國家的法律法規的不完善，由于傳銷的隱蔽性和人際網絡的倍增性，加上利益的驅使。但是現在傳銷已經走向衰敗，可以說逐漸走向滅亡！就算政府不打擊，因為市場原因和人們的意識的提高，傳銷也會很快的壓縮到一個很小的范圍，但是絕對不會消失。因為傳銷的發展和影響，最大的受害者是廣大的消費者和直銷企業。因此這些在中國沒有牛市，只能艱難平穩的發展。

      另外一個原因是我國的經濟發展狀態和人們的意識的原因。因為我國的經濟發展速度雖然很快，但是人們的生活質量并沒有太大的提高，社會經濟發展是整體的膨脹式發展，而不是日本韓國等發達的國家那種進步式發展。用個最形象的比喻就是一個人水腫，給人的感覺他是長胖了，強壯了，其實是一種假象。人們的收入增加了，但是支出的增長速度遠遠大于收入的增長速度，因此人們的購買力并沒有太大的變化。人們的購買力沒有提高，反而還有所下降，這樣的經濟環境下，人們的思維就放不開，沒有意識和經濟能力去考慮非必要的東西。所謂非必要就是指除開生存生活必須的衣食住行以外的，可有可無的東西。

      絕大多數人們沒有能力沒有意識進行保健消費美容消費，當然對以健康美容為主要的可以重復消費的直銷產品和直銷企業來說，就沒有什么起落。雖然我國的直銷潛在市場龐大，但是真正可以開發利用變成現實的畢竟現階段還不多，直銷企業和直銷人員應該讀讀毛主席的《論持久戰》，要有正確的期望和客觀的判斷。期望過高會導致快速的極度失望，判斷不準確，定位不好，容易失敗。理想與現實的差距是我們自己決定和掌握的，客觀務實的話，直銷也會讓你有很多收獲的！

      由于前面的兩個大方面的原因，直銷在中國是個長期發展，潛力巨大的行業。但是不可能象在其他的發達國家那樣有明顯的牛市與熊市！可以說直銷在中國永遠沒有牛市！！